TA的每日心情 | 慵懒
2016-4-20 00:14 |
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签到天数: 15 天 [LV.4]金丹
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本帖最后由 河蚌 于 2016-2-15 22:42 编辑 7 Q9 D' z. H1 D( _7 t" o! o1 R
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其实银行不与这些互联网企业争，关键就在于银行赚的是钱生钱的买卖，银行更愿意做的是资金的大进大出。在银行赚钱的比例里面，企业贷款业务占有绝大部分比例，而一些新兴银行，则将资金业务作为重头，这些以钱生钱的营生，即使是象支付宝这样的互联网金融企业也是做不了的。9 b* \1 f* s' G9 v; @4 `* w
所以，银行不可能去与互联网企业血拼，放着那么多来钱的道，放着十几二十个人的金融团队就可以年赚上亿的营生不做，却去和互联网企业那样苦逼的去扫街扫楼来比拼，是个聪明人就不会做的。银行业虽然整天喊着危机来临，实质上危机感并不重，因为大额资金业务只有银行能做，这实际上就是个圈子，而且这个圈子是以国家法律来背书的，想进去的门槛相当高。银联商务同样也是这条路，电商的大额资金业务只有银联能做，这也是其集中在B2B领域的原因，支付宝本身的资金够不够支撑大额支付业务都难说，而银联则是有国家背书的无限额度（某行输入出错汇出1千多亿都能成功）。
/ f* O; a" t6 E8 p/ s4 x银行做电商，目的绝不是拿电商来赚钱，而是用电商来加强银企联系，以便可以拓宽贷款渠道。这和银行做POS、做网银、做积分商城是一样的，就是为客户提供更好的服务，拓宽客户源，并且在本地市场能够形成垄断。所以，象建行做出善融商务，投几十亿却没太多产出，其实建行更看重的就是以商城来拉近客户的关系。% u, f7 h% g, ]3 N5 y1 J
在我看来，区域性银行才更应该做电商，因为区域性银行在本地市场是十分强势的，有政府背书，但很多银行所在地的经济规模有限，潜力不足，有些银行甚至出现开个省会异地分行，异地分行的存款当年就比总行高出一倍的情况。全国性银行一般都是对公存款多，储蓄占比少，而区域性银行则是储蓄占比很高，所以这些银行其本地市场要想继续做，还是得拓展小微企业和个人客户，同时对小微企业进行更严密的监控，这时电商就有用了。
( f, B0 I1 g2 s我们做的电商方案也是针对区域性银行的，全国性银行，人家也不会找我们来做。而且我的设想，银行电商的第一步，就做即时支付，就类似POS刷卡的职能，为本地商户增加手机消费支付这一通道。而且是立足于本地市场，功能与网银类似，这样可以由电子银行部去完成推广工作，电商也不需要面向全国，自然也不需要花天价的推广费用。
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雷达卡
楼主
显身卡
发表于 2016-2-16 21:38:10
