日志
记录一下-谈判心理把握，感谢坛友
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：“对方真正要的是什么？”“我们拿什么跟他换？”
-----说得真好，我工作几年，和仙人大哥有相似的体会，把以前的一点感悟，贴出来，附骥一下：
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在正式谈判之前，首先得把己方的期待以及自己的习惯等全部放下，收集对方资料然后沉下心来想对方要什么，对方有什么，对方习惯是怎么做的：尤其对方要什么，很多时候对方自己都不明确，但你一定要帮对方想清楚，他们真正的动机是什么。
然后你再来想对方的弱点是什么。他们有需求，就说明他们有弱点，但不要简单地将需求本身等同于弱点，那会使己方高估自己，而对方也不会感到“不可替代”。一定要沉下心去想对方何以产生这种需求，表面上看是一宗交易，或一个职位，后面可能是公司的现金流困境，或发展方向调整。这不是随便想想就能figure out出来的，一定要在所收集到的信息基础上推想为什么对方要做这件事情，如果换了是我有没有别的办法。
然后你再来琢磨具体办事的，和你打交道的人。这个人在对方处于个什么位置，面临着什么样的发展前景，和你的这宗交易对他有什么影响。我自己的一点体会就是人有两个弱点，一是情不自禁地自欺欺人，二是觉得自己不容易；你明白这一点，守住自己心头的清明，看别人是很清晰的。
你把对方都琢磨清楚了，然后你再来想自己，想自己能给对方带来怎样地不可替代的好处，或者创造出别人看不到的好处来说服对方的。
简单地说，就是：
了解规则--了解需求--了解人--了解供给。
但最重要的一点就是一定要诚恳，要自信，不要怯，然后要牢牢立足大面。
不过这些东西说起来容易，我自己，也还是在初级摸索阶段
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“ 作为现代人，所谓苦行，并不一定是在风霜雨雪中经受肉体饥饿痛苦的折磨，精神上的拷问要更严厉残忍。”
-----说得真好，我工作几年，和仙人大哥有相似的体会，把以前的一点感悟，贴出来，附骥一下：
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在正式谈判之前，首先得把己方的期待以及自己的习惯等全部放下，收集对方资料然后沉下心来想对方要什么，对方有什么，对方习惯是怎么做的：尤其对方要什么，很多时候对方自己都不明确，但你一定要帮对方想清楚，他们真正的动机是什么。
然后你再来想对方的弱点是什么。他们有需求，就说明他们有弱点，但不要简单地将需求本身等同于弱点，那会使己方高估自己，而对方也不会感到“不可替代”。一定要沉下心去想对方何以产生这种需求，表面上看是一宗交易，或一个职位，后面可能是公司的现金流困境，或发展方向调整。这不是随便想想就能figure out出来的，一定要在所收集到的信息基础上推想为什么对方要做这件事情，如果换了是我有没有别的办法。
然后你再来琢磨具体办事的，和你打交道的人。这个人在对方处于个什么位置，面临着什么样的发展前景，和你的这宗交易对他有什么影响。我自己的一点体会就是人有两个弱点，一是情不自禁地自欺欺人，二是觉得自己不容易；你明白这一点，守住自己心头的清明，看别人是很清晰的。
你把对方都琢磨清楚了，然后你再来想自己，想自己能给对方带来怎样地不可替代的好处，或者创造出别人看不到的好处来说服对方的。
简单地说，就是：
了解规则--了解需求--了解人--了解供给。
但最重要的一点就是一定要诚恳，要自信，不要怯，然后要牢牢立足大面。
不过这些东西说起来容易，我自己，也还是在初级摸索阶段
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“ 作为现代人，所谓苦行，并不一定是在风霜雨雪中经受肉体饥饿痛苦的折磨，精神上的拷问要更严厉残忍。”
