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屌丝大扯淡 论服装品牌孵化器
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今晚接到作业，LD老板要他们用一晚时间写写对品牌孵化器的建议，然后...LD就推给我了，本人非业内人士，对本地产业发展状况、企业经营、品牌运作是四窍已通三窍（一窍不通）硬着头皮花了两个多小时扯完了，写完觉得很有趣，发上来抛砖引玉，希望业内达人能给出真正的建议，助力俺老家发展。
写的很散，很杂，整理润色当然是LD的事了 求大家别笑话我哈
孵化器发展建议
一、xxx市服装产业SWOT简要分析
1优势（Strength）
（1）xxx服装产业发展比较早，拥有xxxxxxxxx等一大批服装企业，产业集聚效应明显，具有强大的服装生产能力；
（2）xxx服装市场规模大，影响力覆盖全国，特别是市场内商户大都从事服装生产，市场消息灵敏，市场周边产业配套完整；
（3）部分企业从事ODM服务，已经有了一支较高水平的设计师队伍；
（4）以xxx为代表的企业已经开始进行品牌运作，旗下***品牌行销全国，特别是保持了较为高端的定位，尤其难得。
2劣势（Weakness）
（1）随着人力支出以及各项成本飙升，以及海外需求降低，部分服装企业订单萎缩，已有企业将生产转移到南亚、东南亚；
（2）部分企业经营者思想观念比较陈旧，有的还停留在之前生产商的概念上，缺乏品牌意识；
（3）部分企业经营者即便有品牌意识，但品牌运营能力不强；
3机会（Opportunity）
（1）中国经济持续发展，居民的收入不断提高，可以支撑品牌消费，市场潜力巨大；
（2）目前在主流市场还没有响当当的国产品牌，普遍以价格取胜，一线品牌更是外国货的天下，市场需要一批强有力的国产服装品牌；
（3）互联网经济方兴未艾，给服装产业
4威胁（Threat）
（1）服装行业门槛较低，进入者甚多；
（2）福建晋江已经形成了一批国产服装品牌，成为了市场的先行者；
二、孵化器的定位
中国(xxx)服装品牌孵化中心是综合性、专业性的服装品牌孵化中心，顺应了服装产业品牌化的大趋势。
三、孵化器的出路
中国(xxx)服装品牌孵化中心的核心是孵化出具有社会影响力的服装品牌，通过品牌来带动xxx整个服装产业的升级。
做好一个品牌最重要的是人才。
孵化器的重要作用就是引入真正的人才，给予财力、物力的支持，利用xxx服装的生产优势，创造品牌。
服装产业进入门槛很低，品牌千千万万。现在就未来服装品牌可能的发展趋势进行分析以确定引入何种人才。
（1）互联网品牌
互联网作为现在年轻人接触最多的媒体，拥有强大的号召力。年轻人可以一天不看电视，但不能一天不上网。
特别是小米手机，一个创建仅仅三年的手机品牌，利用互联网进行营销，大搞粉丝经济，2013年其营业额已经超过300亿元人民币。
小米手机的成功是互联网运营品牌的成功。核心在于其能准确的把握网友的心理，形成了一个强大的、有组织的粉丝群体，与粉丝进行互动，将粉丝的需求实时融入手机设计和操作系统的更新，让粉丝体会到参与的快乐。
服装行业到目前为止还未出现一个依靠互联网跻身主流的品牌。虽然服装与手机的环境不同，但是都是一个注重创意和用户体验的行业。可以说，不管何种品牌，在未来的发展路上，都不能绕开互联网。
服装行业可以向其学习的主要地方在于粉丝互动，从单方面向消费者灌输，变为与消费者互动，将消费者的思想融入设计，把自己的理念直接告诉消费者，通过运作将消费者变成粉丝。以前服装的高级私人定制也属于此类，但消费面比较窄，现在利用互联网技术，可以比较好的实现。
（2）90后新势力
中国目前市场上外国品牌当道，有一个很重要的原因在于国人的崇洋媚外心理，这主要是由于改革开放初期中外巨大的物质差距形成的。而目前的90后的成长环境相较长辈以及70后、80后有较大改观，崇洋媚外的心理成分相对少一点。而且更加崇尚个性，对于已经形成的固有的东西更加反叛，现在90后也逐进入大学校园、有的已经走向工作岗位，有一定的消费能力。
因此可以发展专门的年轻人品牌，推出80、90后的明星设计师，利用年轻人的追星心理，以及求新、求异的诉求，开展品牌运作。特别应该借用互联网品牌的运作手段，进行造“神”，形成粉丝群。
（3）传统元素
改革开放三十年是中国人服饰西化的三十年，海外各种服装款式纷纷进入国内，而中山装、旗袍等相对近代的服饰纷纷隐退。
在西式服装里，国产品牌做的再好也只能是二流品牌。就如近年来葡萄酒盲品会上，美国产葡萄酒屡屡夺魁，但在市场上不如法国葡萄酒；又如在中国本草类化妆品是国产品牌的天下，西方品牌无法涉足。
出现以上状况最重要的原因是人们的文化潜意识里已经对商品的出产地进行了定位。服装品牌同样，阿玛尼如果做中山装，肯定不如本土企业。
因此应该大力发掘中国文化中的独有元素，将其融入时尚现代的服装设计，以起到对外国品牌的隔绝作用。
特别是目前中央对于意识形态问题高度重视，对于民族品牌的支持已经提到一个新的高度。如解放军四总部日前印发文件要求，公务用车实行集中采购，选用国产自主品牌汽车。第一夫人出访的服装含有大量的中国元素。这些都是信号，或许中山服作为政治服装在近些年重登历史舞台也是可以期待，部分服装企业可以早作打算。
当然最好的方法还是学习第一夫人的服装，结构传统元素，融入时装设计。
还有一个最现实的思路，现在东亚品牌(即中日韩)伪洋化严重，如Sony、Samsung等著名品牌，都使用英文，广告也是以西方模特为主，无法直接体现东方文明。在中国的高档购物中心，门口的牌子全部都是英文。创造汉字Logo就是一条思路。另外，现在的衣服上一般只印有英文字母，印有汉字的寥寥无几，可以开发一套印在衣服上的时尚汉字体系。
（4）里子
目前中等收入阶层（中产阶级,包括政府、企事业单位中层干部、部分私营业主）市场是国产服装最该占领的，但是这个市场的消费者受教育水平相对较高，西化水平也高，对牌子比较挑。根据营销与消费者研究专家Radha Chadha《名牌至上》中对东亚消费者的分析，这类人尤其喜欢欧美大牌，特别是那种能够显示大Logo的服饰尤其喜欢，能够满足其炫耀心理。
但其购衣资金较为有限，为国产品牌在内衣、家纺等非外在领域留出空间。我们可以称之为“里子”市场。在这个市场，企业可以大施拳脚，通过产品质量、款式、设计、价格等手段打造真正的一线品牌，争取进入高端市场。
这是xxx目前最有优势、也是最有希望的做起来的品牌。
通过以上分析，可以看出目前的消费趋势是强调创意和体验，因此服装的设计师和品牌运营人员应该成为孵化中心优先考虑引进的人才。
xxx有与外国一线品牌进行ODM业务的服装企业都有一支实力不俗的设计师队伍。每年高校都有大量的服装设计专业的学生毕业，可以从中挑选出针对年轻人的“明星”设计师。现在国内更缺乏的是能够把握传统文化与时尚的设计人才。
纵观香奈儿、皮尔卡丹、阿玛尼等品牌都是以设计师命名的一线品牌，中国的设计领域缺乏领军人物，这可能也是因为现在的设计师只对西方亦步亦趋，缺乏民族性格造成的。如果能够打造一位这种设计师，将会把服装产业带到一个更高的层次。
现在商品的同质化严重，消费者为何要买某个品牌的产品？主要还是买品牌后面的内涵，品牌所营造出来的满足感。如三星手机的研发费用120亿美元，营销费用为130亿美元，可以说三星手机的成功技术是一部分，强大的营销和品牌运作才成就了今天的三星手机。
小米手机的成功已经表明，通过互联网，特别是所谓“屌丝”群体的粉丝体验，一样可以完成对一线品牌的逆袭。我们需要品牌操盘手。
xxx引进人才最大的缺点，在于xxx仅为县级市，缺乏时尚文化，made in XXX 与made in Paris是不一样的，但我们有强大的生产企业和背靠YYY的优势，以及xxx市政府的有力支持。
发表评论 评论 (7 个评论)
- 回复 千羽wishfly
- 我觉得政府的作用更像是风投 毕竟孵化出来的企业就是自己的了 有税收有政绩 哈哈 但是品牌的运作一定是靠市场运作出来的 没有第二条路
青石崖下: 写得不错。我有个偏激的观点：品牌绝不是政府孵化出来的。
政府不要干扰企业做品牌的决心和努力就好。 ...
- 回复 千羽wishfly
- 求大神给个原帖链接吧 河里操作困难 不太好找啊
山远空寒: 07年在河里写过相关的回帖，都贴出来有点长， 简单总结为：品牌核心明确；目标客户细分；全球市场要描；市场调查必做；品牌形象抓牢；产品定价合理；网络渠道考 ...
- 回复 山远空寒
- 这是07年3月或四月写的回帖，原文链接找着费力，好在我把内容存下来了。
千羽wishfly: 求大神给个原帖链接吧 河里操作困难 不太好找啊
引子：
想自己整品牌，就大胆的整！现在那些国际品牌很多还是百年前的小做坊起家的。
先说几点建议
1． 目标客户细分。细到啥程度，比如：一种夹克款式针对的主要目标客户是高中男生。某地有23所高中，共2600名高中男生，目标销售量260件。其实这夹克其他年龄阶段也可以买，大到35岁，小到15岁。但因为目标客户的消费需求，心理等因素，最适合他们。品牌也可以伴随着目标客户的成长而成长。
2． 全球市场要描。这衣服东南沿海卖，全世界有多少个地区，季节可以销售。做这个主要是为以后探路。以前定牌出口欧美，现在欧美市场没有渠道，自己去太贵，可以考虑在地中海国家，东南亚国家等旅游热点地区设点销售，东西好不愁卖。还有就是有些市场的竞争性相对较低，利润反而较国内高。
3． 市场调查必做。对于目标消费者的需求一定要准确掌握一手资料。可以这样，衣服半价销售，只需完成一个问卷调查。一个地区的目标客户有个100多份就可以了。
4． 品牌形象抓牢。服装类品牌，品牌形象的重要性好像大楼的地基。（如果可以让我信口雌黄的话）最初雅戈尔西服选择品牌代言人时，不知道有没有考虑到那么多，不过有以下优点：A 没有选择当红的偶像，选择了一个过时的偶像帅哥费翔。80年代中国刚刚开放不久，费翔的歌曲，舞蹈对于当时的人们造成了难以磨灭的印象，上到四五十岁，下到十几岁。80年代大学生的偶像之一。而十年后，这批大学生正是各行业的骨干。B 费翔不光男生熟悉，当年的女大学生对其更是着迷。做出来路牌广告，往繁华地段放，曝光率是很高。买西服，有些是女生拉男生去买。男人的服装品牌打动女人的心也重要。C 或许也是目标客户用来区分自己与其他客户的身份标志。例如，儒商区分自己与暴发户一样。以上三点都是我杜撰的，关于心理品牌，供参考。
5． 产品定价合理。所谓的合理是指不可太低，追求销量；不可太高追求单件产品利润。根据目标客户的心理价位和承受能力来定。这个题目很大，要多多计算。
6． 网络渠道考虑。通常人们不在网上买衣服，可还是有相当一部分愿意从网络购物。可以尝试利用某些城市现有的物流配送渠道来在某些城市做网络销售。退货要大方。大致先想到这么多，没有接触过服装行业，以后空了再继续侃品牌！凡事就怕认真，只要你认真做，一定能做起来。
对了，我买衣服时，常痛苦的想，要是有一家服装企业不随波逐流，坚持生产传统经典款式就好了。款式不要张扬，线条流畅简单，颜色不显眼，价格低点，质量好点，什么广告都不要（若完全没有，我也找不到，矛盾）。
最后，建议你认真学习骑兵团系列，如何做品牌，就在骑兵系列。先学习李庭桂同志！
引用骑兵团第五十回
“李庭桂政委是抗战以后才进部队的，作战经验确实不如前几任团长，但他组织作战会议却很认真，不仅每一个人的发言都认真听、认真记，接下来还要和大家反复讨论、比照过去的战斗情况总结经验教训，搞得特别细。这样一来，所有开会的人都在动脑筋想办法，使得每一次会议都变成了一堂实用的战术教学课。虽然讨论时间经常被拖得很长，但形成决定之后大家都非常清楚各项任务的要求，对可能出现的突发情况也都有所准备。
刘大爷说，李政委用的是笨办法，但笨办法也有大用处。”
后面的链接是我写的帮助理解品牌的短文。
http://www.cchere.com/article/1864702
- 回复 千羽wishfly
- 太棒了 灰常感谢
山远空寒: 这是07年3月或四月写的回帖，原文链接找着费力，好在我把内容存下来了。
引子：
想自己整品牌，就大胆的整！现在那些国际品牌很多还是百年前的小做坊起家的。
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