前面发了一个日志，说起技术主管私自签单的事，大家都有疑问，纷纷问，技术主管这样做，是不是违反制度，是不是应该受罚。问的人太多，不能一一答复，在这里，我统一做个说明。
       国内IT公司的体系里，市场和技术是平行的两条线。市场一般是按区域和行业划分，每个大销售负责一块，技术则是按产品划分，几个产品归入一个团队，有时也称为板块。一个大销售可以招几个助理，管两三个人，这样的销售小组负责一大块区域，跟进十几个客户。这里必须说明，金融IT业，是一个企业集成市场，全国加在一起也就六百个左右的客户，因此销售队伍的建设完全不同于那种零售消费市场的销售，往往几个人签出几亿的额度来，甚至金牌销售一个人就有几亿的销售额。
       而与之平行的技术体系，则又是另一种组织结构。一个技术团队，负责若干个产品，每个产品到客户那儿，都要进行客户化改造，因此每一单，都是一个项目，项目时间从两个月到两三年不等，项目成员从4、5个到30、50人不等。因此技术团队的人数都很多，往往可以有几百人。一个团队往往由技术主管来负责，技术主管的权力很大，招聘、工资、职务，都是由技术主管来管。
       其实在IT行业，国内企业与外资企业有着比较大的区别。而根源在于大多数国内软件企业，其软件产品是自主研发的，技术团队把握着核心，因此技术团队与销售团队，是一种合作关系。这不同于核心技术在国外的外资企业，在外资企业里，其实技术团队只是技术支持部门，不掌握核心技术，因此，在与销售的关系上， 有点附属的感觉。
       技术团队的主管，也有业绩任务，同时都兼着自己负责产品的售前任务。售前做多了，实际上也会和客户建立关系，所以，技术主管也会兼做市场，自己拿单。这公司内部，销售和技术，是一种合作关系，实际上，可以将销售视为技术团队的内部客户。技术主管面对销售人员，是有很大的自主性的，销售要拿单，需要技术配合做单，即使销售签了单，技术主管也有权力选择做与不做，以及核算的方式。
       在这种体系下，技术团队主管是有权与其它公司签订代理协议的，这并不越权，而且于公于私，都可能是对团队有利的行为。由于其对产品有全面的控制权，并不需要公司的授权，因为产品的核心本来就是他的权限内的事情。技术主管越过区域销售去签协议，并不违反制度，但却是捞过界，是严重违反职场道德的。
       其实关于市场的争执在公司内很常见，但主要出现在销售体系内，两个销售，都与某个客户有关系，因此就可能同时想做某个单子。此时，就需要更高一级的领导去协调，共同努力，同时做好分成。