理工科生的自省之2：理工科思维可能妨碍你发财

tangotango

      之前我发过一个“从水风的帖子，反省理科生的傲慢与偏见”的帖子，如果由此开启一个系列来反映我近年来的思维转变的话，猴年的开启让我写下这个系列的第二篇，与本版的所有理工科出身的同仁共勉。
      其实和本版的很多同学一样，从大学开始作为一个硬核的EE理工科生是很有优越感的，总觉的学经济社科的同学们大抵是智商不足才去学这些的。当时也胡乱选修了一下经济学，把西方经济学的教材翻了半本就不耐烦扔了，仅仅加深了“经济学，这也能叫科学？”的印象。确实，和理工科教材相比，经济学的很多经典前提假设和逻辑粗糙的惨不忍睹，一个理性人、两条直线状的供需曲线就把复杂的经济现象给解释了？不同类型人的差异呢？在信息不全的市场上凭什么能达到均衡？初始状态呢？边界条件呢？供需函数凭什么就是简单的直线而不是抛物线、凸函数？你的证明在哪里？你们这些经济学家是江湖骗子吧？确实，理工科学到的最重要的习惯就是探求真理、就是较真，这是这种学科带给我一生最宝贵的精神财富。
      离开大学进入职场，带给我第一重反思的是，这个社会上的人们行动的基础不是以真理为目标的，大多数情况下，人们关注的并不是事实如何，合理的方案应该如何，而是个人利益、个人利益、个人利益! 我曾经和不同论坛上的很多理工科生一样，疑惑着、质疑着这个世界上有许多显而易见不合理的规定、制度、政策，改进解决的方案也显而易见，为什么就是几年、几十年都没有任何改善？很简单，因为改进现有格局需要触动既得利益，如果有权力推动改进的人在执行改革中没有远大过触动既得利益代价的新蛋糕可以分，他为什么要推动改革？除非不改革大家一起死，即便如此依然需要有魄力的领导人挺身而出发动大家，否则一个公司的职业经理人们带领大家一起温水煮青蛙等死的例子还少吗？在这里，我的结论是不要用理工科对事实和合理性的要求去要求人性，在职场上顺应人性、从利益出发，否则我会死的很惨。
      第二重反思来自于博士毕业回国后，发现即便在北京搞什么高科技也实在不如倒腾房子挣得多、也不如搞金融挣得多、甚至不如通过灰色渠道帮人搞北京户口挣钱。记得本站上有不少理工同学都发表过“搞金融并不实际创造财富却分走了大蛋糕，简直是社会蛀虫“这种看法，不过做研究已经让我习惯了不论事实多么丑陋和不合理，都要接受”存在即合理“这一原理。中国学生多少受马克斯的政治经济学影响，相信劳动创造财富，应该按劳分配这一原则深入人心。但市场的事实是什么呢？ 离钱近的人分的蛋糕多，因为丫分钱时离得近（废话！）——这就是为什么搞金融比实业钱多，权力大的人分的多——当官或公司管理层挣钱多因为丫们管分配，直接满足市场需求的人分得多，也因为他们直接收钱——干销售市场或独立创业当老板。如果前两者对于已经不再年轻的技术人来说不是可行的选项，那就应该选择用自己的技术来直接满足某种市场需求，而不是等待公司单位大发善心重视研发提高技术人员的待遇。
      说到满足需求，那就得谈谈对人性的认识了。人的消费决定是如何做出的呢？本站的很多同学都是技术宅，买东西喜欢比较各种参数，计算性价比。可惜咱们这样的人在消费者中是绝对少数，老人、孩子、女性、文艺男青年都不是这样决策的，当然已婚男士在太太领导下也不容易纯理性消费。即使理工男如我，现在也懒得反复比较性能参数了，因为上班费了这么多脑筋，下班消费需要放松，还这么理性计算着消费实在太累了。比如，安卓的手机虽然号称性价比高，但是需要在多种不同品牌中反复比较筛选，太麻烦还是买个苹果吧。再比如买车，多少男士都有这样的经历，自己反复比较性能、油耗、空间、维护保养各种因素之后，太太一句“这个XXX品牌太难看了，打死我也不买，那个XXX好看，就它了”，得， 您的功课全部白做，为了日子能够安定团结的过下去，就定了太太看中的这一台。那好，女性等主流消费者看中什么呢? 首先是颜值。苹果产品维持远高于行业平均利润这么多年，美丽的工业设计绝对是第一功臣。性能虽然也很重要，但是相对于外观设计、人机交互的易用性、使用设计的人性化这些能直接感受到的而言，现在的工业品性能对普通消费者大多都是过剩的了。
      但这还只是初级的非理性消费心理。更高级的是什么呢？ 说说我接触过的一些房地产项目。河北的某开发商在北京周边开发了一个超大型社区，专定位给北京人的第二居所，特别是给那些在北京买不起别墅的人圆个别墅梦。我在那儿住了一段时间，确实小区美轮美奂，草坪、树林、法式会所和超大的人工湖，小区内各个院子之间全是种满了名贵树种遮蔽下的林荫大道，还配套了一个英式风格的小学初中。其实开始我是觉得这里很不实用，离北京4环50多公里，不是学校工作没有寒暑假的人一年在这儿住不了多少天，做生意的老板有钱人早就在北京的地界内买了别墅不用上这儿来，小区外属于河北农村买东西和服务业都不太发达，自己住利用率太低，投资吧地段太不值钱并不好出售，干嘛要买？结果您猜怎么着？我朋友买的第2-3期，现在都开发到第9期，前八期都卖完了，全是北京人买的！我来住过几次之后逐渐琢磨出味道来了：人家开发商卖给北京人的是一个梦想，一种生活方式！北京范围内寸土寸金，拍不下这么大一块地做这么好的园林配套，即使配套这么好中产阶级也买不起。这里满足了消费者的一种生活想像：房子有天有地，前后院子，美式或欧式的别墅，没事在自己小区里湖边跑跑步，林荫道上遛遛狗，网球场打打网球，自家院子里种着自己喜欢的苹果梨石榴树，天气好邀请朋友来露天烧烤。这种美好的郊区生活方式是在北京难以实现的，因此尽管一年里能住的时间不多，还是有大把人愿意为了实现这个梦想花1、2百万来这里买房。类似的房地产项目在北京附近我还见过好几个，有纯中式青瓦白墙的，有美式或北欧小镇风格的，论实用性我真觉得一般，投资升值空间也不大，但是当我坐在装修的很典雅的样板间里，看着房前屋后的玫瑰花喝着售楼处奉上的咖啡的时候还是不免怦然心动，因为人类对未来的美好梦想真的是往往会比真实更美好，怀着梦想生活是人类的天性，特别是在中国现在这种蒸蒸日上的时代！所以，成功的商人贩卖的是什么？是梦想！不是功能或性价比，而是你自己对于生活的美好向往！
      因此，我对自己的理工科思维的反思和对所有理工科同学的建议是：要赚钱的话，不要追问什么是合理的，要追问什么是符合利益的；不要抱怨社会分配与贡献不符，要结合自己的能力直接满足社会需求（自己直接跟客户收钱）；不要跟顾客要求什么理性思维，要提供有美感、易使用、有情怀的产品；最终的目标是，我们要贩卖梦想。如果能做到这些的话，我想就离发财不远了。

到处停留的叶子

对说英文的同学们来说，猴年是The year of Monkey ~~~ 不过在心里都希望那个k可以自动消失~~~恭喜发财！

期待楼主发财之后，可以再写一篇：一个理工科生的自省之3：

老兵帅客

对最后那句话，俺想起了一个行业：传销。

遁。

goon马甲

非常不苟同最后那个所谓的建议。什么东西做到极致，不用去求财，财都会自己找上门的。安心做匠人挺好。

武工队

最大的自省就是，别把一直以来受到的理工教育当作常识

老马丁

社会科学为王

枫叶中原

目前的这种环境下，的确是这样。好多事情没有为什么，也不知道为什么，即使知道为什么，也不能说为什么。

我也不知道我在说什么，抛开现代化的新意，我们就是一群群居的MONKEY。呵呵。你懂的。

大多数都是猴子。

tangotango

goon马甲 发表于 2016-2-9 04:49
非常不苟同最后那个所谓的建议。什么东西做到极致，不用去求财，财都会自己找上门的。安心做匠人挺好。 ...

现在把东西做到极致必须投入许多资源，参见锤子手机的不断延期和低良品率。小到一件手工西服，大到一个飞机发动机，好东西全是用钱堆出来的。除非您做小吃店或传统手工艺品，否则工业品都得团队做，曾经的天才程序员们现在也都是带团队的。

tangotango

枫叶中原 发表于 2016-2-9 10:15
目前的这种环境下，的确是这样。好多事情没有为什么，也不知道为什么，即使知道为什么，也不能说为什么。

...

一直如此，否则怎么解释Facebook,苹果的利润远高于波音、洛马？

goon马甲

tangotango 发表于 2016-2-9 14:29
现在把东西做到极致必须投入许多资源，参见锤子手机的不断延期和低良品率。小到一件手工西服，大到一个飞 ...

我的意思是以求财为目的去做事做不出极致的东西。

七月群山

贩卖梦想不是已经过时了吗?听说现在流行的是贩卖人格

七月群山

到处停留的叶子 发表于 2016-2-9 00:07
对说英文的同学们来说，猴年是The year of Monkey ~~~ 不过在心里都希望那个k可以自动消失~~~恭喜发财！:lo ...

明心见性,直指人心啊

mezhan

这年月哪有想发财的"聪明人"念理工科?

田做

这不是小虎说的，什么最后做到最后就是抢和骗？骗就是兜售给你各种东西，比如升值梦，出国梦，中国梦。。

grass

目前最高大上的行业是，无烟行业