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[管理] 商业简评：美国的收账公司

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混天球
  • TA的每日心情
    衰
    2016-6-5 21:11

    • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基
    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2012-11-5 23:09:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    今天看到最新一期商业周刊的一篇小文，挺有意思，和大家共享一下。# G$ o  L* [9 H: M

    * g7 v) Z) U4 c  h4 \8 H2 s提到收账公司，大家心中估计立刻就和黑社会联系起来。在古惑仔中，刚出狱的大头质问浩南哥，有本事你到汇丰银行去收保护费呀？陈浩南回答，你以为那些信用卡的烂帐不靠黑社会去收呀。这期的商业周刊介绍了美国收账行业的一个新星和奇葩: 国际资产回收与处置集团，International Recovery & Remarketing Group, 简称IRG。
    0 Z7 H. ]. L0 L
    5 h: r4 P) C$ S# v7 E; O消费者从银行贷款，购买大宗消费品，如果还不上款，就要进行资产回收。收房子是大家都熟悉的事情。但收房子（在美国）恰恰是没有什么难度的事情。房子跑不了，藏不住，拿着法院的回收令，叫上警察，这事就办成了。一点小技术难题是原房主的蓄意破坏，这是很普遍的。所以有的银行还发明了“不破坏奖金”，只要原屋主老老实实不破坏房子，银行给你千八百块钱。  ]$ _* ~1 G6 r

    5 f3 }$ \! y8 Z5 R6 k/ l2 Q难的是其他资产。大宗消费品第二项就是汽车了。而汽车的资产回收市场很稳定。一年有一百万辆左右（注意不光是新车）。2007年金融危机到来，当年回收量达到一百五十万辆，2008年达到一百六十七万辆，2009年到达二百万辆。随着经济渐渐稳定，和人们推迟购买新车，2011年汽车回收下降到一百三十万辆。但这些资产回收工作都依靠各类大小回收公司。5 k6 A" U4 ~! q, W9 ?# ~
    ! {2 ]6 X3 H& g
    IRG的创始人凯奇最早在金融业工作，因为在现金管理部门，他的工作涉及和资产回收公司的接洽协调，但同时能亲眼目睹稳拿们日进斗金的日子，羡慕妒忌狠得牙根直痒痒。2001年他进入克莱斯勒的汽车信贷部，专门负责车辆回收。他指挥着几家资产回收公司，干着最低级的私家侦探的活，找到还不上贷款的新车，然后开锁，把车弄回来。他经常接到手下为难的电话：头，这车上还有婴儿座呢，咱还整不整呀？2005年，他终于下定决心，开了自己的资产回收处置公司，就是IRG，但专攻高难项目，名目上叫高价值资产回收，简单讲就是专门从赖帐的有钱人手里回收游艇和私人飞机。
    * ?: t6 _# q/ |) A' Q2 S
    : v5 E, p5 C9 i1 W& ?这个生意可不好做，技术上比较复杂，简单讲有两个难点：一个是资产难以找到，另一个是现场行动是比较麻烦。富人不比穷人，狡兔三窟，能呆的地方比较多。这些好东西可以藏在自己的产业内，可以找偏僻的码头和小机场停泊。同时，资产周边的相关人群，主要是码头和机场，对回收工作都不会支持，也不会泄漏情报。因为银行拿不拿得回钱关他们屁事，但停靠费，维修保养费等等收入可是实实在在的。再一个是有钱人出手比较狠，不太遵守规则，又有保镖有律师。在回收的现场，他们被原物主拿各种东西打过，从园艺铲到高尔夫棒，被各种交通工具追过撞过，从汽车到快艇，甚至被旧金山“49人”队的球星殴打背摔过。所以必须尽一切可能避免和物主直接碰面。4 `# x0 k+ W0 R, p. ~
    ( N. L% P/ L1 \8 N( M* y
    具体的操作必须流程化。第一步是战略侦察，通过查找航行记录和房产记录，有时甚至不得不伪装成潜在购买者，推销员，甚至二奶，先摸清船或者飞机的大概位置。第二步是战术侦察，找到待回收资产（就像电视剧国土安全一样，”do we have a visual contact?”），摸清地形和物主的生活习惯，主要是何时离开船或者飞机。第三步是召集队伍，包括现场行动专家（彪形大汉们），一个开锁专家，和飞行员或者船长（该公司的队伍里包括30个飞行员和20多个能开各种游艇的船长）。第四步是待机，常常是埋伏在草丛水洼里几个小时，等待原机组或者船主下船吃饭或者活动的时候。有时甚至不得不打假电话甚至雇佣三陪女郎把物主勾走。最后是突击，一群人冲上前去，开锁，机械和油料检查，争取在三四十分钟内开动，直奔预订的集结地。在飞机起飞和游艇开动的一刹那，协调IRG总部把法院的资产回收判决书电传给当地警方，省得误会。
      B% [. _6 x$ z
    3 {' d8 P6 f: g3 P, F# K; P' UIRG最常见的工作地点在加州，纽约新泽西一带，和佛罗里达。2009年一年，IRG做了1000个项目, 回收一亿美元资产（利润不详，但这种资产回收行业一般要割一大块资产值）。2012年，公司预计全年项目数减到400个，但回收资产额仍要超过一亿美元。可见项目规模越来越大，公司营业范围越来越高精尖。另外，该公司开辟了新的业务源，和某电视台合作拍摄他们惊心动魄的资产回收实战真人秀。, F/ G! k$ t) Q% R
    公司, 美国

    评分

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    毛斯拉

    该用户从未签到
    沙发
    发表于 2012-11-5 23:21:19 | 只看该作者
    这是高端收账公司啊，国内现在各家银行也有委托给收账公司的，主要是追讨信用卡欠款，还有地下放高利贷的，规模比较小
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    fcboliver

    该用户从未签到
    板凳
    发表于 2012-11-5 23:44:01 | 只看该作者
    这个是刀尖上跳舞的行当。万一那天不小心把黑道老大的交通工具回收了。
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    大道至简
  • TA的每日心情
    开心
    2018-11-16 00:16

    • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基
    地板
    发表于 2012-11-6 00:40:12 | 只看该作者
    听起来很刺激的工作，应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧？
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    混天球
  • TA的每日心情
    衰
    2016-6-5 21:11

    • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基
    5#
     楼主| 发表于 2012-11-6 01:26:06 | 只看该作者
    fcboliver 发表于 2012-11-5 10:44
    3 @9 k6 C/ e5 A3 s  @* X这个是刀尖上跳舞的行当。万一那天不小心把黑道老大的交通工具回收了。

    / ^8 u6 j2 F, ~8 }9 g这个一般不会。黑社会老大是表面上看着没有他真实身价那么有钱，因为好多资产见不得光。这个公司对付的是那种表面上特有钱，其实已经捉襟见肘的“大亨”们。
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    混天球
  • TA的每日心情
    衰
    2016-6-5 21:11

    • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基
    6#
     楼主| 发表于 2012-11-6 01:33:00 | 只看该作者
    大道至简 发表于 2012-11-5 11:40
    ( U( F7 ^2 V7 l8 P& [0 Z, M: V听起来很刺激的工作，应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧？ ...

    ' h1 i; Y! v9 Z% c; C- B, X! L通讯侦察是违法的。但是游艇和飞机的航迹有公开信息（可能要付订阅费）可查。但是这些讨债大亨通常会在末段关掉追踪（包括非法关掉）设备。但不管是船还是飞机，这种黑状态对他们自己也不安全，因此不会离开关机地点太远。文章中甚至提到有私人喷气机从奥兰多国际机场私自起飞，超低空飞行二三十公路，到邻近的一个小机场藏起来的事，当然也被他们找到了。
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    小木

    该用户从未签到
    7#
    发表于 2012-11-6 08:10:18 | 只看该作者
    光30个飞行员和20多个能开各种游艇的船长每年工资要多少钱。。。
    # V9 k% s4 y+ ]* \! F估计是有活才现找想干私活赚点外快的人兼职吧。。。

    点评

    Salmon
    许多美国人都有飞机和游艇的驾照。下手前提前熟悉一下机型，就没问题了。和汽车驾照差不多一回事。  发表于 2012-11-10 23:35
    褐色的火车
    听着好象电视里的那些情节呀。 那个现场节目录制估计能赚不少钱。  发表于 2012-11-8 10:07
    混天球
    没错。就算1000个case一年，全职养这么多人也不可能呀。是一批干过这个的驾驶员，根据时间，机型，和地点征召，倒不是现找。  发表于 2012-11-6 13:02
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    colin1992
  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-3-8 17:23

    • 签到天数: 94 天

    [LV.6]出窍
    8#
    发表于 2012-11-6 09:55:59 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-11-6 01:26
    7 q6 S4 p2 d+ h( h4 j5 _5 b) i0 {这个一般不会。黑社会老大是表面上看着没有他真实身价那么有钱，因为好多资产见不得光。这个公司对付的是 ...
    * V& z4 i+ I8 @5 H
    干的就是落井下石的买卖
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    landy

    该用户从未签到
    9#
    发表于 2012-11-6 10:28:51 | 只看该作者
    刚在河里看到献了花，这里再来一遍，在电视上曾看过低端讨债公司的真人show,挺有意思的，这个刺激多了。不过，得罪了这么多有钱的债主，还上电视，怕是有一天要，what goes around comes around

    点评

    混天球
    看得很准。该公司创始人和第二号人物因为这件事闹翻了，二号人物最近刚刚离职。  发表于 2012-11-6 13:04
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    奥特曼

    该用户从未签到
    10#
    发表于 2012-11-6 19:52:16 | 只看该作者
    强啊。, }. |, Q$ }, b- w  p" B
    国内好像还没有类似的光明正大的公司，但租车行业有类似部门专门干这类事，回收拒还车辆
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    瓦片儿匠
  • TA的每日心情
    怒
    2015-11-23 20:28

    • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气
    11#
    发表于 2012-11-6 22:39:39 | 只看该作者
    这种公司在国内……估计必须要有很靠实的商业背景才混得下去吧
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    混天球
  • TA的每日心情
    衰
    2016-6-5 21:11

    • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基
    12#
     楼主| 发表于 2012-11-6 22:55:59 | 只看该作者
    瓦片儿匠 发表于 2012-11-6 09:39
    ) ?8 H8 {+ `" C$ |这种公司在国内……估计必须要有很靠实的商业背景才混得下去吧
    " @1 B7 D# B! k% I1 Q" ?+ p
    在国内，不需要这种公司吧，公安机关不该管的经济纠纷都管，何况这种该管的。不用拼律师，双方拼公安倒有可能。
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    瓦片儿匠
  • TA的每日心情
    怒
    2015-11-23 20:28

    • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气
    13#
    发表于 2012-11-7 08:44:58 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-11-6 22:55
    : J$ S# y9 R$ s5 \# n7 p在国内，不需要这种公司吧，公安机关不该管的经济纠纷都管，何况这种该管的。不用拼律师，双方拼公安倒有 ...

    2 ~9 O+ `" I& r我发现我说错了，我的意思本来是……这个应该有很靠实的政府背景才对，其实地方司法机关真的有类似的挂靠企业

    点评

    混天球
    没错。  发表于 2012-11-7 09:03
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    阿忙
  • TA的每日心情
    奋斗
    2023-8-28 01:10

    • 签到天数: 1748 天

    [LV.Master]无

    14#
    发表于 2012-11-8 02:10:40 | 只看该作者
    大道至简 发表于 2012-11-5 11:40
    % o# F, W. C  j( S7 o. b听起来很刺激的工作，应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧？ ...
    4 Q7 l: |4 m# ]+ p. t# a) O) W/ j7 B" {
    这个想法太中国了，就凭他流水一亿美元的规模，要收买美国国土安全局的监控部门的人员？那得亏到姥姥家去了。
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    老马丁

    该用户从未签到
    15#
    发表于 2012-11-10 04:04:55 | 只看该作者
    老球专门整些过瘾的内容来写。7 ]) z3 u# m3 V- m; s
    那一期也就那篇有意思。
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    老马丁

    该用户从未签到
    16#
    发表于 2012-11-10 04:06:41 | 只看该作者
    哈里森福特2003年的电影，Hollywood Homicide，里面就有收车公司收车的场景。结果几个收车的差点被警察打死。
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    混天球
  • TA的每日心情
    衰
    2016-6-5 21:11

    • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基
    17#
     楼主| 发表于 2012-11-10 04:12:37 | 只看该作者
    老马丁 发表于 2012-11-9 15:06 / @- V4 B* G; p  @5 ~' P& O
    哈里森福特2003年的电影，Hollywood Homicide，里面就有收车公司收车的场景。结果几个收车的差点被警察打死 ...
    * A8 J$ j3 J% F$ R5 a/ j  i
    没带回收令还是什么？车理论上讲就是银行的，title都在银行手里呢。还是警察欠钱被收车呀？
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    老马丁

    该用户从未签到
    18#
    发表于 2012-11-10 04:15:18 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-11-10 04:12
    : {  S6 n  S" e4 ~4 ~/ P没带回收令还是什么？车理论上讲就是银行的，title都在银行手里呢。还是警察欠钱被收车呀？ ...

    / L6 k6 r5 n6 F* v( w7 @
      X9 ^. Q' I9 _- y0 L2 p$ K  y福特欠钱被收车，他的partner不知道，以为是偷车的。电影可以一看。
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    混天球
  • TA的每日心情
    衰
    2016-6-5 21:11

    • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基
    19#
     楼主| 发表于 2012-11-10 04:29:11 | 只看该作者
    老马丁 发表于 2012-11-9 15:15 5 c* V* o8 J3 P* _/ R
    福特欠钱被收车，他的partner不知道，以为是偷车的。电影可以一看。
    * l% E9 ^5 X6 i3 _+ a1 z
    居然找到了这个：
    9 X. U" O% B3 W1 B; J3 F) g8 M/ |. d8 c4 }+ C
    http://www.youtube.com/watch?v=Qi7ivU-YztY&feature=related 这种强行收车的录像都不用配录音了，回来后直接都配上哔哔哔哔，和真实情况也相差不远。
    ! o/ ~: V( D- F( w7 u% \6 U3 k7 {* ]% ^1 v# o8 J' g& d
    CBS采访IRG的录像。这个算客气的了，把船主叫下来“商量”，这边说着话，那边直接把船开跑了。( I, n/ k( L% h  f9 b! O5 u
    http://www.youtube.com/watch?v=s54H5P4IHsY/ j  x4 z4 j7 E" h
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    老马丁

    该用户从未签到
    20#
    发表于 2012-11-10 04:39:46 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-11-10 04:29
    6 u/ u5 m; t! x居然找到了这个：" Z5 D$ v% h" u% H! b: _0 T8 a
    + f: ?' }- B, L; ]8 d) L
    http://www.youtube.com/watch?v=Qi7ivU-YztY&feature=related 这种强行收车的录像都 ...
    7 N$ L" {! {3 B" K$ {7 s
    很刺激啊。原来大块头还有这么一个合法的打架工作
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