这算是投石问路？

燕庐敕

. `! t/ n6 [* _- I印度或与法签订36架阵风采购合同 总价82亿英镑
1 D' l( J8 L" y- H, {

综合法英媒体报道，印度总理莫迪10日会晤法国总统奥朗德后宣布从法国购买36架阵风式战斗机。这笔交易经历了多年的谈判，印度表示有意购买共126架战机，预计价格大约120亿美元(82亿英镑)。

0 I0 }" }% O1 S
5 R  V# o) h( r6 |　　莫迪说，他已经与奥朗德签署合同达成了36架战机的交易，但双方官员仍必须就合同条款和细则谈判达成一致。他补充说，他希望买现成能飞的飞机。这意味着这些战机将在法国制造，而不是印度。

8 l/ l  x8 y2 H% S0 k, @6 I. g　　印度军方一直警告说，如果没有西方先进战机取代印度老旧的空军战机，印度将无法和中国与巴基斯坦不断更新的空军抗衡。

8 C3 Q9 \/ E8 K( t4 A　　印度总理在法国开启他的三国之行，他还将访问德国和加拿大。在法国期间，莫迪将参观第一次世界大战纪念地，哀悼和法军一同参战阵亡的印度官兵。在德国，莫迪将为世界上最大的贸易展览会之一揭幕，并和德国讨论促进印德贸易关系。然后他将成为四十多年来首位印度总理访问加拿大。
4 O) g/ ~) Y( X2 h
7 `% b- q) e% D　　编者注：法国达索公司4月10日，达索将向印度出售36架阵风战斗机，印度要求这36架阵风是立刻可用(Flying-away)状态，现货60天内交付。总价格72亿，包括飞机，武器，维护。2012年意向是126架阵风，其108架在印度制造，总价200亿美元。目前36架是第一批，后续购买仍有可能。

! ~$ W, B& [2 Z: o
& \7 j9 l" z# k7 v+ m
国内几个地方频道的军事栏目，找到几个挺出名的露脸军方主持人，都提到说，阵风是西方三代半里面唯一有舰载型的。
6 p6 L  V2 k" z/ n: S
难道三个想为了未来航母上用法国飞机投石问路？要是这样，现有航母的指挥系统，通信系统什么的未来在自造航母上岂不是又要从新整合了。
4 n" S" N2 D/ M, R
. v5 j- X. }4 {8 S* R) b再说这个价钱，以我对法国公司的理解，后续的保养维护什么的要花钱的地方多了去了。法国的机器，车辆，乃至软件（画机械制图）的都有独到之处，但是很多地方都也有匪夷所思的前提或者设定。

( X+ w/ y4 e  m, X# K! m三哥以前的法国飞机有美洲虎攻击机，也有幻影2000.美洲虎就算了，幻影两千也是达索的，使用和保养幻影2000的经验可能对三哥引进阵风有帮助。

燕庐敕

@晨枫
; g) P0 m! O8 x' J6 F/ Y
. [% @6 G1 ^* i) B& ^4 h及时雨大哥给看看？

晨枫

看到一个说法，这是原计划的扩充，把达索交付的18架提高到36架，另外108架还是在HAL组装。对于印度的事情，我现在是不见棺材不掉泪，什么意想、“马上”都不相信了，给我看真家伙。

最好奇的是：印度空军反复强调紧迫的作战需求，这到底是怎么回事呢？印度已经装备了200架苏-30MKI。印度和西方都认定这是苏-30家族里最先进、性能最优秀的战斗机，而且这不像MKK以对地攻击为主，而是空战战斗机。莫非印度终于暗自承认，这东西用作空战还是不咋地？不是说中国的歼-11不如MKI吗？歼-10上西藏了吗？至于歼-20，离列装还有距离，西藏也不会是主力方向。
/ Z+ G4 e! c3 L- r7 u2 ~) g
巴基斯坦那边，JF-17已经列装几年了，而且MKI应该压得住，否则MKI也太无能了。歼-10说了N年，到现在也没有成形。而且歼-10是中型战斗机，MKI要是压得住歼-11，压住歼-10应该也做的到。
3 q7 C/ F: U" k- Z8 f
印度刚刚升级幻影-2000，又新到米格-29K，怎么一下子空中压力就那么大了？
2 H- Y% }  Q' e3 z: s
有一个可能：印度本来把希望压在T-50上，但现在进度拖延，性能达不到预期，而且俄罗斯已经在投产时间、数量上缩水了，印度眼看指望不上了，只好回过来折腾法国。印度本来以为手里一大把好牌，MKI已经量产，T-50即将列装，阵风成为stop gapper。印度作为阵风的第一个外销用户，阵风生产线面临停产，这些都是对法国的压力。现在突然发现，埃及成了第一个阵风外销用户，而原来自以为手里的一把好牌统统是废牌，这下才清醒过来？

燕庐敕

晨枫 发表于 2015-4-11 22:11
/ g6 ~2 Y. Z" p+ U看到一个说法，这是原计划的扩充，把达索交付的18架提高到36架，另外108架还是在HAL组装。对于印度的事情， ...

. u7 I# l7 _9 L" p* B; N' K三哥这下可能会被公鸡给宰上一刀。

不是公鸡奸商，他的东西都会有各式各样的哭笑不得的小奇葩---我的经验。

migi29

他补充说，他希望买现成能飞的飞机。

9 W" Y  ^: `' ], |# p/ q* i& c三哥被光辉弄伤心了？

晨枫

燕庐敕 发表于 2015-4-11 08:17
7 Q, \" i5 m  O7 d三哥这下可能会被公鸡给宰上一刀。

不是公鸡奸商，他的东西都会有各式各样的哭笑不得的小奇葩---我的经 ...

  O* n8 i1 s1 W& ?( x% |6 f法国经济不好，就指望外销贴补了，不宰上温柔的一刀，自己的日子就要过不下去了。

燕庐敕

晨枫 发表于 2015-4-11 22:44
法国经济不好，就指望外销贴补了，不宰上温柔的一刀，自己的日子就要过不下去了。 ...

' \9 B# M3 m6 B, ~宰是一定要宰的的，不过三哥需要注意，高卢刀子有时候不是在准备好的地方出来，这个也不是高卢人事先准备的刀～～～

, V" B( j, o% I" K# }% A' ^不知道当年约翰牛的飞机怎么样？

常挨揍

晨枫 发表于 2015-4-11 22:11
+ ?: w( J* t9 K0 W3 u3 k0 [看到一个说法，这是原计划的扩充，把达索交付的18架提高到36架，另外108架还是在HAL组装。对于印度的事情， ...

T-50一直就比较蹊跷，尤其超级苏35消息出来的时候pupu就在猜是不是T50出问题了

晨枫

燕庐敕 发表于 2015-4-11 08:47
宰是一定要宰的的，不过三哥需要注意，高卢刀子有时候不是在准备好的地方出来，这个也不是高卢人事先准备 ...

8 }9 B* P4 k- w7 K英国人也不会放过印度人，不过可能比较“明”一点，较少意外。

晨枫

找到2012年2月1日我写的一段，现在看看，有先见之明啊！简直要自我庆贺了。
4 }" v  J2 ^8 ?$ T& L; [5 I
( `/ O) J6 b. Y) ~4 `=================
4 `2 B8 v# p% {' X& J0 p4 o
印度宣布将和达索就采购126架“阵风”一事展开单独谈判，至此，印度MMRCA计划只剩“阵风”一家了。但这不等于达索已经获得订单。印度国防部长安东尼声称，在本财年（3月底结束）之前不可能签约 ，还要通过财政部和内阁批准的关。所以达索还没有到庆贺的时候。尽管达索股票暴涨22%，达索网站上的消息惊人地简单、低调，或许反应了达索谨慎乐观的态度。巴西也曾宣布订购“阵风”，最后落空了；而印度历史上是有过选定系统后取消订购的先例的。不到订单进口袋，达索拒绝过分乐观，这或许是妥当的。现在只是75%敲定，离100%还有距离。
% L: h8 d5 E1 w+ ^
除了宣布达索的报价最低，印度并没有详细说明为什么选中“阵风”。达索或许接受瑞士、阿联酋的教训，真的降低了报价。确实有消息说，瑞士选定瑞典“鹰狮”之后，达索一反常规地再次向瑞士递交了比竟标期间更低的报价。这是不合国际惯例的，但或许说明了达索急吼吼的心态。印度这笔生意对达索太重要了。如果再没有外销订单，“阵风”成本居高不下，法国自己都接受不了。已经订购的或许还会继续下去，但进一步订购就很难说了。在现在缩减国防开支的大气候下，达索绝对不能给法国国防部任何借口缩减计划订单。

接下来，达索和印度军方将展开艰苦的谈判。印度要求不仅包括126架战斗机，还包括技术转让。法国和印度的航空技术合作已经有相当的基础。印度空军已经装备约60架幻影2000战斗机，刚和法国签署了14亿美元的升级协议。印度LCA的法国影响不说，“卡维里”发动机研发遇阻，正在和SNECMA合作解决。印度采用“阵风”，在装备体系、训练体制、合作研发等方面都有利，多功能的“阵风”适合于空空和空地作战，适合填补苏-30MKI和LCA之间的空缺，甚至在必要的时候顶天立地撑大梁，是最合理的选择。这一切在《风从哪里来》里已经分析过了。
) r7 o2 z" h& U6 y: k; y
但达索的谈判将会异常艰辛。达索在“阵风”上已经投入太多，需要从印度的这126架战斗机和相关的技术转移上收回部分成本，包括初始研发开支和后来长期低速生产造成的生产线闲置成本。法国战斗机本来就批量小，达索的降价空间不是很大。但另一方面，印度可能看准了达索急于推销“阵风”的软档，乘机杀价，并要求大量的技术转移。按照印度一贯的做法，印度不会满足于“阵风”的现有技术状态，而是要求印度“阵风”升级到下一代水平。达索对“阵风”的升级是有明确升级路线的，其中M88-4增推发动机和RBE2-AA主动电扫雷达是两个大头，还有很多其他项目。主动电扫是下一代战斗机必备的东西，没有这个是不能出门见人的，至少印度会这么要求。苏-30MKI已经装备被动电扫雷达，更先进的“阵风“怎么也得主动电扫。“阵风”的推重比不低，但增加挂载能力和保形油箱后，增推也是必须的。达索已经完成了基本的技术准备，但要完成工程研发，也需要时间，更需要资金。阿联酋要求达索的报价包括这些升级，达索不愿意“吃下”升级开支，和阿联酋讨价还价，最后把阿联酋惹恼了。印度肯定也会要求这些升级。这会是一个谈判的难点。

$ k/ f# @( i. b; r另一个难点是技术转移。印度试图通过MMRCA实现航空科技的一个跃进。历次从苏联/俄罗斯引进（米格-21、米格-29、苏-30MKI）都没有实现有意义的技术大跃进，MMRCA是印度的新机会，不会放过的。另一方面，LCA虽然开始批量生产，但问题多多，从发动机到飞控到航电，都有大量的成长中的痛苦。达索的技术援助十分必要，一揽子技术转移可能超过常规的散件组装，而是要求包括某种程度上的设计数据、工艺过程和试飞、风洞数据，以作为印度的起跳板。达索在多大程度上愿意转移吃饭家什还是一个疑问。

印度正在研制新一代的国产武器装备，包括近程和中程空空导弹。“阵风”自然会装备法国武器，但印度或许会要求和印度武器的整合。这对达索是另一个负担。印度不会把整合全盘交给达索，而是要求参加整合。达索将被迫开放很多平时不对客户开放的源代码，而印度自诩软件超级大国，两家的整合会很有意思。
/ s$ l% v6 j1 Q) q+ m% F/ W. Y
; Y. k- d/ {/ S0 A即使4月里印度和法国成功地达成协议，协议的执行也不会一帆风顺。印度将拼命杀价，然后用协议来牵着达索的鼻子；达索会拼命耍赖，用种种理由转嫁成本，恢复盈利，最大的切入点是把计划拖延、超支怪罪到合作的印度研究机构和工厂，可巧印度在这方面并非没有空子可钻。这很可能会成为一个印度-法国版的“戈尔什科夫”号过程。细节会不一样，但戏剧性会一点不差。
3 k2 K5 M5 G, m5 s! |
（这是2月1日写的，2月15日才贴上我的网易博客）
http://zhouf601117.blog.163.com/ ... 106620121159104081/

holycow

晨枫 发表于 2015-4-11 06:11
看到一个说法，这是原计划的扩充，把达索交付的18架提高到36架，另外108架还是在HAL组装。对于印度的事情， ...

全新MKI的妥善率只有55%。只要光买，不要made in India, 就没有担保HAL产品的问题，这36头印度牛法国人还是能吃到的。

晨枫

holycow 发表于 2015-4-11 09:47
5 y; w$ v* h1 P" n全新MKI的妥善率只有55%。只要光买，不要made in India, 就没有担保HAL产品的问题，这36头印度牛法国人还 ...

& a) r+ p, X" {) b4 ?! r# t突然感觉：印度可能是印度式的lead by powerpoint最大的受害者，把自己绕进去了。印度式的管理特点是：提出宏伟空洞的设想，似乎可行，但没有任何实现细节和可行、enforceable的时间表，只是想用协议或者计划牵住牛鼻子，却全然不考虑一个问题：牛在牛栏里行走，只是因为没有发脾气。牛脾气一发，牛栏在一秒钟内就被踩倒。
% \/ X' ~: J  x* U" M/ s) @4 o
5 s+ @" J. q5 Z: x, ?: ~打一个小赌：MRCA最初要求的技术转移、整合印度武器什么的要求可能统统放弃了。两年时间不可能完成整合。印度想要的AESA、M88-4也不一定能包括进去，而只是作为未来升级（可能折扣升级，而不是全价，就像WIn8升级到Win10一样）选项。弄到最后，印度阵风就是法国阵风的基本版，与2001年进入法国空军使用的基本版没有两样。

MRCA是印度空军2001年提出的要求，2007年才完成RFP；2009年开始对比飞行，2011年short list，2012年1月阵风入选。现在还不能说是MRCA终于签字，因为这是一个剧外插曲。看来MRCA要跟LCA竞争最拖沓战斗机项目桂冠啊

holycow

晨枫 发表于 2015-4-11 08:00
7 i8 x0 w) f6 J( V0 L" h突然感觉：印度可能是印度式的lead by powerpoint最大的受害者，把自己绕进去了。印度式的管理特点是：提 ...

这个fly-away condition, 肯定是现在技术状态的下线产品，和埃及人的一个样，什么技术升级都不会有的

晨枫

holycow 发表于 2015-4-11 10:24
  q7 R" {) b, ~% w  X. J这个fly-away condition, 肯定是现在技术状态的下线产品，和埃及人的一个样，什么技术升级都不会有的{:18 ...

/ z+ X3 |+ z1 Q) r. a3 ]也就是说，转了一大圈回来，回到原点，甚至还退步了一点。

holycow

晨枫 发表于 2015-4-11 08:36
5 R$ }, ]: Z( v( o1 B3 o! S也就是说，转了一大圈回来，回到原点，甚至还退步了一点。

' N1 m- _5 {* u) D( w4 eNo no no, 欧元便宜了

晨枫

holycow 发表于 2015-4-11 10:40
No no no, 欧元便宜了

+ u0 @" C6 S8 J8 B, J; h  n哈哈，有才！这原来是用欧元计价的，还是用美元计价的？不可能是用卢比计价的吧？

大哈瑞

起初是110亿美元买126架阵风。磨磨蹭蹭折腾了三年现在居然涨到了200亿美元。印度人玩高大上挨宰刚刚开始呢。以后还有好戏看。
1 E. E; p4 B0 @3 E
* G$ i* q3 s4 R8 x( Q7 m( r9 i! x印度的“买来主义”的思维定式牢不可破。

极其佩服@晨枫 的预见。

大鹏翔宇

1.合同里猫腻少不了，过手回扣大大滴
2.这36架不够阿三摔的

水风

大鹏翔宇 发表于 2015-4-12 07:04
1.合同里猫腻少不了，过手回扣大大滴
1 c2 W- s- x9 i, Z* t2.这36架不够阿三摔的

0 ]( g6 x9 z' V大鹏说错了，这36架估计就是为了印度飞行员示威抗议而买的。这下子你们没话说了吧？法国的高大上你们敢不相信么？难不成你们还想飞F35？

pcb

燕庐敕 发表于 2015-4-11 22:47
3 g+ Y; x  ?/ O7 W: m1 r3 \宰是一定要宰的的，不过三哥需要注意，高卢刀子有时候不是在准备好的地方出来，这个也不是高卢人事先准备 ...

难道高卢人自己也不知道刀从哪出？
难道高卢人是三锅的师傅？