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[管理] 供应链杂谈(8):Pebble Smart Watch 和人民的供应链 之中

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  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2012-9-8 02:56:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    Pebble Smart Watch的故事开始的很老套,在硅谷和三藩这种地方每天都在上演。加拿大小伙 Eric Migicovsky(艾瑞克.魔术可夫斯基)在大三的时候(小伙后来还是大学毕业了,加拿大小伙靠谱呀)突然有了这个闪闪发光的想法,并投入时间和精力把它基本做成了。为了真正推向市场,让自己辉煌一把,需要资金。和以前无数人民中来的创业家发明家一样,找风投。风投家Tim Draper只出了三十七万五千美元的低价,据猜测同时提了很苛刻的股份要求。总之,小伙魔术可夫斯基觉得这个交易不可接受。难道就真的没办法了吗?小伙振臂一呼:“公司做大,宁有种乎! 此处不帮爷,爷去投八路!”然后这个故事就不俗套了。 ! \+ J% W6 @( r8 N% g
    : w' J: n5 B) e. y# ?1 ^8 `
    八路在哪?八路在kickstarter.com。kick start原指启动摩托时用脚踹的动作,所以这就是个两脚踹道康姆。这是网上众多的“群众集资”网站之一。自打有了互联网,群众集资网站就层出不穷。什么小孩看病没钱了,援助非洲灾民了,搞地方慈善自治啦,这些网站的共同特点是,有崇高的理由,无捐款上限,多多益善。结果都做不大(网站主要是搞捐款提成,是要赢利的)。/ t- b/ g% j: [0 P8 a$ p
    0 {" H5 p0 r+ w* C- g; O
    两脚踹不一样,上手就提出两原则:一是您崇高不崇高跟我没关系,少提;二是想要钱,要给上限,就是有明确的融资目标,和明确的完成时间。具体措施上讲,如果你想融资,准备好材料,尤其是生动的视频信息和照片,告诉大家你想干什么,你有什么点子,你已经干到哪一步了,你要多少钱,你啥时候干完。经过两脚踹审核,刷掉不靠谱的,说大话的,抄袭的,明显是要骗钱的,然后给你上线,同时规定集资期(到期购买意向不足,这事就算黄了,谁也没有损失),并提醒观众项目有风险,购物(不是投资)需谨慎,并提供以往项目的统计资料。如果创业者的材料有足够说服力,购买意向就开始进来了,一旦达到目标,这个事就算成了,钱就要真的从意向购买者账上划走。只要集资期没到头,集资多多益善,因为这实际上是销售。出钱者买的是产品,不是所有权,这个交易不涉及任何投资或知识产权交易,你通过赞助创业者拿到折扣价的产品。集资成功后,两脚踹提走5%,付款程序采用亚马逊付款服务(Amazon Payment),成本由集资者支付,为金额的3%到5%。
    ; i" Y2 S3 r: {9 `2 y# k: V6 n+ `0 o
    两脚踹从几千块钱的小项目渐渐做大,开始主要是些漫画书,MTV,音乐单曲和独立电影项目,因为风生水起,被时代周刊什么的誉为“人民集资办艺术”,还是有公益的影子。渐渐的,开始有一些太阳镜,小电器之类的硬件项目。随着业务进入更“世俗”的电子游戏领域,这个公司终于腾飞了。2012年2月9日,一个基于iphone的游戏成为第一个突破百万美元的项目。一发不可收拾,前十大项目现在都超过百万美元,其中五个是游戏,三个是硬件,一本漫画,一部音乐专辑,都是2012年2月以后创下的。成立4年来,共上线招标项目70053个,完成集资的项目29174个,成功率44%左右。这些成功的项目共集资3亿4千6百万美刀,其中成功发货的是2亿9千2百万美刀,3千6百万美刀打了水漂,正在进行中的项目是1千8百万美刀。打了水漂的项目,你可以去告集资人,但没两脚踹什么事,他们早已免责并提示你项目的风险。0 U7 g7 m- O" U* q7 w  W' [) [" Z9 ]
    ' I% w( L1 _6 P; q9 V9 K  o) h# f
    Pebble智能手表就是在两脚踹道康姆实现了辉煌。这是创业者和广大消费者的一次狂欢。2012年4月11日,小伙魔术可夫斯基贴出了他的倡议书,并宣布零售价149美刀,前200名赞助者99元,以后的黑表115美刀,其他颜色的125美刀,2012年9月发货,资金征集目标10万美元,融资期限36天。两小时后,10万美元收到,28小时后,100万美元收到,6天后,470万美元收到,破了两脚踹当时的集资记录,5月10日,Pebble宣布他们不得不提前结束集资,共收到69000人发出的85000多只智能手表订货,总计收到1026万美刀。Pebble智能手表至今是两脚踹的纪录保持者。
    % |/ H6 p8 @. {% @
    * P; ~# _# a. ~1 L, [. A+ N& I这是人民销售和人民融资的胜利。钱到手了,现在需要一个供应链来干活出东西,那么人民的供应链能否成功呢?+ @2 g/ H3 {- Z8 q

    评分

    参与人数 2爱元 +15 学识 +2 收起 理由
    不爱吱声 + 10 + 2 谢谢!有你,爱坛更精彩
    老马丁 + 5 给力

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  • TA的每日心情
    无聊
    2018-4-11 17:43
  • 签到天数: 497 天

    [LV.9]渡劫

    沙发
    发表于 2012-9-8 06:17:09 | 只看该作者
    提个一直以来有的疑惑,这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么?究竟是用什么方法来避免的呢?

    该用户从未签到

    板凳
    发表于 2012-9-8 09:08:18 | 只看该作者
    小剪子 发表于 2012-9-8 06:17
    8 `# \) i; U5 @提个一直以来有的疑惑,这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么?究竟是用什么方法来避免的呢? ...
    ! X6 q5 u1 y6 {3 R
    还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
    & }0 A. N3 D/ w- L2 X                               ---沙子哥 (抄袭研究专家)
  • TA的每日心情
    无聊
    2018-4-11 17:43
  • 签到天数: 497 天

    [LV.9]渡劫

    地板
    发表于 2012-9-8 09:40:50 | 只看该作者
    老马丁 发表于 2012-9-8 09:08
    ( N4 w) \" J: p* N还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。5 ?: p, S: g- O- v/ w# x' ^, }
                                   ---沙子哥 (抄袭研究专家) ...
    ' |! L9 N* M8 |
    这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目,这个到最后谁先成功都不好说呢。。。其实偶只是想了解下现在的风投都怎么选择项目,双方是否有所约定,保护创意者的好点子不被剽窃

    该用户从未签到

    5#
    发表于 2012-9-8 09:58:04 | 只看该作者
    小剪子 发表于 2012-9-8 09:40
    " G8 h( ^7 h; ?% D" r这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目 ...
    8 c% J! f! I( m  e9 c& ~$ O9 {  V
    好的创意从来就不全是成功的必要条件,更绝对不是充分条件。
    + F! d2 V0 y9 P' z6 |4 |
    - p9 N. h, s" d这种所谓一眼看出价值的高手,硅谷每年都死了很多。最后大家只能乱投回避风险了。
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    6#
     楼主| 发表于 2012-9-8 10:08:27 | 只看该作者
    小剪子 发表于 2012-9-7 20:40
    ( b' B1 f; I- x' N+ D6 A这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目 ...

    $ B: u* w' T* m- \  D风投从长期利益讲,遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先,窗户纸一捅就破,还值钱的秘诀,基本不存在。苹果那些用户体验专利,是有钱人的权利。如果一个白丁搞那些去申报,根本不会得到承认。即使有那么一线生机存在,你应该先找专利律师,再找风投。
      B8 ]4 A: j6 b4 |! t# {
    ; N1 z* O' v% Q如果有一定的技术诀窍或难点要攻关,但主意很好,风投想偷,那么风投有两个选择:自己做,找人做。自己做不可能,风投不是干这个的,他们擅长项目评估,风险控制,融资,而做成一个真项目需要高深的工程知识和复杂的运营管理。找人做,谁做的最快,谁做的最有可能成功,还是原创人员。风投干的是收益不封顶,风险很大的买卖,只要项目能成,准赚大钱。风投不会在省多少钱上下功夫。何况风投面对的都是穷小子,话语权不高。敢梗脖子滋屁的都是信心足,项目成功率高的,那样风投也愿意搭车挣钱不是?
  • TA的每日心情
    无聊
    2018-4-11 17:43
  • 签到天数: 497 天

    [LV.9]渡劫

    7#
    发表于 2012-9-8 10:21:21 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-9-8 10:08 6 L4 w" D2 }$ A& r4 w
    风投从长期利益讲,遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先,窗户纸一捅就破,还值 ...

    ; E3 e$ u$ d$ z; {# d- O( k, l嗯 您这解释多少明白了点 很多东西看来可以展开来详细说说的
  • TA的每日心情
    擦汗
    2023-7-7 20:03
  • 签到天数: 525 天

    [LV.9]渡劫

    8#
    发表于 2012-9-8 12:16:24 | 只看该作者
    要放在国内,又成非法集资了,非蹲几天大牢不可
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    9#
     楼主| 发表于 2012-9-8 12:46:30 | 只看该作者
    西楼客 发表于 2012-9-7 23:16 3 K! `0 F: q1 [% X& B1 U. ]* G
    要放在国内,又成非法集资了,非蹲几天大牢不可
    7 Y9 r4 ~* x3 _% N" F( ~
    不会的,会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常,不见兔子不撒鹰,见了兔子还要怀疑是不是假的,或者注水的。两脚踹12%的上线项目没有收到1分钱的购买意向。在国内,这个数字调成99.99%就成了。今年夏初我带一家,包括来访的岳父岳母,出门购物,买了一套户外家具(一桌子六椅子)。因为包装太大,当时车里坐满人没法运,于是和客服商量第二天,我单独开车来取。领了一张提货单。家具被推回去前(推到客服扫码,缴费,他们再给推到一个特殊储存区),我岳母非要从里边拿出点东西,比如一个桌子腿,一包螺钉,做抵押。我们说不用,她说放一晚上,第二天他们不认账怎么办,或者把东西抽出去单卖怎么办。我们说这么大的店,没问题。她半信半疑,我们又劝了两分钟才罢休。这家店叫 Home Depot。

    点评

    晕,家得宝~~~它在中国二线城市混得非常不如意啊~~~  发表于 2012-9-9 17:08

    该用户从未签到

    10#
    发表于 2012-9-9 17:12:13 | 只看该作者
    老马丁 发表于 2012-9-8 09:58 , B4 l. t# B  {: T! r7 y7 O) h
    好的创意从来就不全是成功的必要条件,更绝对不是充分条件。
    % F% ^- h2 [, ?( x- C0 q* k7 T& d! b' \/ {/ [% g3 Y1 r0 Q& E
    这种所谓一眼看出价值的高手,硅谷每年都死 ...
    " k2 Q6 H& x6 x% _
    您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行上基本上没有区别?

    点评

    都没底那是肯定的。区别在于预测成功的概率。差的很差,好的比较接近30-40%。 10个里面能成功3-4个很牛逼了。  发表于 2012-9-10 01:25
  • TA的每日心情
    郁闷
    2025-7-18 13:05
  • 签到天数: 1642 天

    [LV.Master]无

    11#
    发表于 2012-9-9 18:31:50 | 只看该作者
    维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12 " @' L' O; y, {7 X5 J* _" P
    您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行 ...

    - r; p+ V9 ~. [$ C! G. U' a: {$ m我是觉得,项目好不好,点子是一个,但是执行人更重要。

    点评

    国内的IDG投资如家和汉庭就是因为对执行团队有信心  发表于 2012-9-9 20:23
  • TA的每日心情
    郁闷
    2025-7-18 13:05
  • 签到天数: 1642 天

    [LV.Master]无

    12#
    发表于 2012-9-10 00:24:39 | 只看该作者
    维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12 . o$ l$ v, Z, E$ K* }3 Q. m9 v
    您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行 ...
    + ?0 W/ K) V1 l* g2 }
    不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。
  • TA的每日心情
    开心
    2022-8-10 16:37
  • 签到天数: 1067 天

    [LV.10]大乘

    13#
    发表于 2012-9-10 21:30:37 | 只看该作者
    四处张望 发表于 2012-9-10 00:24 0 ]2 f) G0 Y: \8 v: y/ ]
    不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。 ...
    & |" B6 t' J4 s3 B0 I. ]
    总有不守规矩的人,不过这些应该不是专业做风投的人吧。
  • TA的每日心情
    开心
    2023-3-1 00:08
  • 签到天数: 2397 天

    [LV.Master]无

    14#
    发表于 2012-9-11 02:10:54 | 只看该作者
    这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般,产品无甚新意。。。 好一好能打平吧将来。。。 否则又是一堆悔青了的肠子。。。
    . \, H6 m* O8 y' q  A3 K* f

    点评

    他们如果在年内发货,把这85000订货清了,就算上了正轨。大前途难说,但正经算个正经公司了。  发表于 2012-9-11 03:05
  • TA的每日心情
    开心
    2016-2-18 04:19
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    15#
    发表于 2012-9-14 17:10:41 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-9-8 12:46
    . y) L& b" I  e0 F( c6 a不会的,会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常,不见兔子不撒鹰,见了兔子还要怀疑是不是假的, ...

    * M8 F* T4 O1 k+ h3 Y7 G$ e应该这么回复你岳母,没问题,如果少东西,我们继续拿几样东西出来,再退回去。 哈哈
  • TA的每日心情
    开心
    2016-2-18 04:19
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    16#
    发表于 2012-9-15 16:45:24 | 只看该作者
    MacArthur 发表于 2012-9-11 02:10 9 f. E; p0 h# m' P# z
    这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般,产品无甚新意。。。 好一好能打平吧 ...

    1 E) A  F; ?2 @9 B* L这个集资方法挺好的。 和传统创业方法完全反过来。
    - r- s5 x2 P6 L3 Q$ _# H2 G6 [, `传统创业,创意,资金,订单或者产品, 销售,市场反应。  X! U* n' T7 h) l0 P; {$ u
    这个是当于买期货,先有付了钱的订单,然后再创业,出产品。% b# J, |+ @5 C2 I
    创意,资金,销路,订单全部到位,就等启动执行,干赚钱了。
    " S0 r0 W9 ]" E) R想当于倒叙, 知道市场反应再去创业,天底下上哪找这么好的事呀。2 T5 y0 j8 W$ Y" J# U6 X
    而且赚得足够多了,就有资本讲下一个改进版的故事了,画下一张大饼了。
    6 B4 P( D/ K! p/ z9 v" E 不得不佩服,美国人的确很有创造力,资本的力量的确很强大。
    3 o; H. W2 W& p( z+ v& d0 M
  • TA的每日心情
    开心
    2020-1-2 23:51
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    17#
    发表于 2013-7-24 21:56:36 | 只看该作者
    四处张望 发表于 2012-9-10 00:24
    3 Z  ^% _' d& q; ], P不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

    # Z2 b8 {7 g; E: e) K% L2 {
    ( e) @; f6 q: V% d; N" E* ~3 I* \这种烂事儿国内太多了。更多的是风投听了你的创意,没投,然后拿你的创意到处找你的同行聊,这叫头脑风暴。1 I0 c& r/ Z& X2 A. [

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