供应链杂谈(8)：Pebble Smart Watch 和人民的供应链 之中

混天球

Pebble Smart Watch的故事开始的很老套，在硅谷和三藩这种地方每天都在上演。加拿大小伙 Eric Migicovsky（艾瑞克.魔术可夫斯基）在大三的时候（小伙后来还是大学毕业了，加拿大小伙靠谱呀）突然有了这个闪闪发光的想法，并投入时间和精力把它基本做成了。为了真正推向市场，让自己辉煌一把，需要资金。和以前无数人民中来的创业家发明家一样，找风投。风投家Tim Draper只出了三十七万五千美元的低价，据猜测同时提了很苛刻的股份要求。总之，小伙魔术可夫斯基觉得这个交易不可接受。难道就真的没办法了吗？小伙振臂一呼：“公司做大，宁有种乎! 此处不帮爷，爷去投八路！”然后这个故事就不俗套了。

八路在哪？八路在kickstarter.com。kick start原指启动摩托时用脚踹的动作，所以这就是个两脚踹道康姆。这是网上众多的“群众集资”网站之一。自打有了互联网，群众集资网站就层出不穷。什么小孩看病没钱了，援助非洲灾民了，搞地方慈善自治啦，这些网站的共同特点是，有崇高的理由，无捐款上限，多多益善。结果都做不大（网站主要是搞捐款提成，是要赢利的）。
4 T4 p5 a- I6 b) v# ]$ A
$ e- E6 |$ d/ `1 I! [两脚踹不一样，上手就提出两原则：一是您崇高不崇高跟我没关系，少提；二是想要钱，要给上限，就是有明确的融资目标，和明确的完成时间。具体措施上讲，如果你想融资，准备好材料，尤其是生动的视频信息和照片，告诉大家你想干什么，你有什么点子，你已经干到哪一步了，你要多少钱，你啥时候干完。经过两脚踹审核，刷掉不靠谱的，说大话的，抄袭的，明显是要骗钱的，然后给你上线，同时规定集资期（到期购买意向不足，这事就算黄了，谁也没有损失），并提醒观众项目有风险，购物（不是投资）需谨慎，并提供以往项目的统计资料。如果创业者的材料有足够说服力，购买意向就开始进来了，一旦达到目标，这个事就算成了，钱就要真的从意向购买者账上划走。只要集资期没到头，集资多多益善，因为这实际上是销售。出钱者买的是产品，不是所有权，这个交易不涉及任何投资或知识产权交易，你通过赞助创业者拿到折扣价的产品。集资成功后，两脚踹提走5%，付款程序采用亚马逊付款服务（Amazon Payment），成本由集资者支付，为金额的3%到5%。

两脚踹从几千块钱的小项目渐渐做大，开始主要是些漫画书，MTV,音乐单曲和独立电影项目，因为风生水起，被时代周刊什么的誉为“人民集资办艺术”，还是有公益的影子。渐渐的，开始有一些太阳镜，小电器之类的硬件项目。随着业务进入更“世俗”的电子游戏领域，这个公司终于腾飞了。2012年2月9日，一个基于iphone的游戏成为第一个突破百万美元的项目。一发不可收拾，前十大项目现在都超过百万美元，其中五个是游戏，三个是硬件，一本漫画，一部音乐专辑，都是2012年2月以后创下的。成立4年来，共上线招标项目70053个，完成集资的项目29174个，成功率44%左右。这些成功的项目共集资3亿4千6百万美刀，其中成功发货的是2亿9千2百万美刀，3千6百万美刀打了水漂，正在进行中的项目是1千8百万美刀。打了水漂的项目，你可以去告集资人，但没两脚踹什么事，他们早已免责并提示你项目的风险。

Pebble智能手表就是在两脚踹道康姆实现了辉煌。这是创业者和广大消费者的一次狂欢。2012年4月11日，小伙魔术可夫斯基贴出了他的倡议书，并宣布零售价149美刀，前200名赞助者99元，以后的黑表115美刀，其他颜色的125美刀，2012年9月发货，资金征集目标10万美元，融资期限36天。两小时后，10万美元收到，28小时后，100万美元收到，6天后，470万美元收到，破了两脚踹当时的集资记录，5月10日，Pebble宣布他们不得不提前结束集资，共收到69000人发出的85000多只智能手表订货，总计收到1026万美刀。Pebble智能手表至今是两脚踹的纪录保持者。

7 m! ]1 L+ c" o. x8 j2 ^这是人民销售和人民融资的胜利。钱到手了，现在需要一个供应链来干活出东西，那么人民的供应链能否成功呢？
# w7 P+ ^9 d" p2 Y

小剪子

提个一直以来有的疑惑，这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么？究竟是用什么方法来避免的呢？

老马丁

小剪子 发表于 2012-9-8 06:17
提个一直以来有的疑惑，这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么？究竟是用什么方法来避免的呢？ ...

3 R. k- ~* Q: c还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
, p. w% r: p# ~, s' m0 `                               ---沙子哥 （抄袭研究专家）

小剪子

老马丁 发表于 2012-9-8 09:08
  Z. p0 B$ d( Q7 F3 B( b; z还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
                               ---沙子哥 （抄袭研究专家） ...

2 ^$ J: p6 U: E, J5 i1 a0 D这个不一定吧，有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的，如果对方提前获得资金启动项目，这个到最后谁先成功都不好说呢。。。其实偶只是想了解下现在的风投都怎么选择项目，双方是否有所约定，保护创意者的好点子不被剽窃

老马丁

小剪子 发表于 2012-9-8 09:40
2 z4 E- c& E2 \1 j) W( S+ M) V这个不一定吧，有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的，如果对方提前获得资金启动项目 ...

好的创意从来就不全是成功的必要条件，更绝对不是充分条件。

这种所谓一眼看出价值的高手，硅谷每年都死了很多。最后大家只能乱投回避风险了。

混天球

小剪子 发表于 2012-9-7 20:40
这个不一定吧，有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的，如果对方提前获得资金启动项目 ...

风投从长期利益讲，遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先，窗户纸一捅就破，还值钱的秘诀，基本不存在。苹果那些用户体验专利，是有钱人的权利。如果一个白丁搞那些去申报，根本不会得到承认。即使有那么一线生机存在，你应该先找专利律师，再找风投。
1 _1 n. y5 e* k+ l/ |
; d  e0 Z$ ^9 U# @7 S  e7 s5 c/ m- x如果有一定的技术诀窍或难点要攻关，但主意很好，风投想偷，那么风投有两个选择：自己做，找人做。自己做不可能，风投不是干这个的，他们擅长项目评估，风险控制，融资，而做成一个真项目需要高深的工程知识和复杂的运营管理。找人做，谁做的最快，谁做的最有可能成功，还是原创人员。风投干的是收益不封顶，风险很大的买卖，只要项目能成，准赚大钱。风投不会在省多少钱上下功夫。何况风投面对的都是穷小子，话语权不高。敢梗脖子滋屁的都是信心足，项目成功率高的，那样风投也愿意搭车挣钱不是?

小剪子

混天球 发表于 2012-9-8 10:08
9 y1 g& Z6 o  r! s  n' q风投从长期利益讲，遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先，窗户纸一捅就破，还值 ...

嗯 您这解释多少明白了点 很多东西看来可以展开来详细说说的

西楼客

要放在国内，又成非法集资了，非蹲几天大牢不可

混天球

西楼客 发表于 2012-9-7 23:16
$ @! p, s* ?& M8 l% c1 a4 t要放在国内，又成非法集资了，非蹲几天大牢不可

不会的，会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常，不见兔子不撒鹰，见了兔子还要怀疑是不是假的，或者注水的。两脚踹12%的上线项目没有收到1分钱的购买意向。在国内，这个数字调成99.99%就成了。今年夏初我带一家，包括来访的岳父岳母，出门购物，买了一套户外家具（一桌子六椅子）。因为包装太大，当时车里坐满人没法运，于是和客服商量第二天，我单独开车来取。领了一张提货单。家具被推回去前（推到客服扫码，缴费，他们再给推到一个特殊储存区），我岳母非要从里边拿出点东西，比如一个桌子腿，一包螺钉，做抵押。我们说不用，她说放一晚上，第二天他们不认账怎么办，或者把东西抽出去单卖怎么办。我们说这么大的店，没问题。她半信半疑，我们又劝了两分钟才罢休。这家店叫 Home Depot。

维京老海盗

老马丁 发表于 2012-9-8 09:58
4 K3 y" p  m& f- F  t+ w% \好的创意从来就不全是成功的必要条件，更绝对不是充分条件。

4 t, D6 I/ e* w9 ^( q' W这种所谓一眼看出价值的高手，硅谷每年都死 ...

您的意思是，一个项目到底好不好，其实谁心里都没底，一定要做了才知道？所以有经验和没经验的在风投这行上基本上没有区别？

四处张望

维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12
您的意思是，一个项目到底好不好，其实谁心里都没底，一定要做了才知道？所以有经验和没经验的在风投这行 ...

) u# Z0 \- ]  `% Z5 e我是觉得，项目好不好，点子是一个，但是执行人更重要。

四处张望

维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12
( X( k  T$ F, c2 t2 I) \您的意思是，一个项目到底好不好，其实谁心里都没底，一定要做了才知道？所以有经验和没经验的在风投这行 ...

2 F9 x) X; v& X% r( O不过国内我也听过，风投听了idea后，欺负别人团队小，拿了idea另外找相熟的团队做。

code_abc

四处张望 发表于 2012-9-10 00:24
不过国内我也听过，风投听了idea后，欺负别人团队小，拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

+ l9 ~0 e! T% i4 i) t1 t/ {总有不守规矩的人，不过这些应该不是专业做风投的人吧。

MacArthur

这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般，产品无甚新意。。。 好一好能打平吧将来。。。 否则又是一堆悔青了的肠子。。。
' ~, ?3 Y: E9 f/ S  @: I. c

隧道

混天球 发表于 2012-9-8 12:46
不会的，会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常，不见兔子不撒鹰，见了兔子还要怀疑是不是假的， ...

4 L3 `. \1 O- e2 R应该这么回复你岳母，没问题，如果少东西，我们继续拿几样东西出来，再退回去。 哈哈

隧道

MacArthur 发表于 2012-9-11 02:10
这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般，产品无甚新意。。。 好一好能打平吧 ...

这个集资方法挺好的。 和传统创业方法完全反过来。
! C* Y, m# v, q9 i6 Y; t! y传统创业，创意，资金，订单或者产品， 销售，市场反应。
1 b+ o# t/ E: j/ A/ N: ]1 i( `这个是当于买期货，先有付了钱的订单，然后再创业，出产品。
创意，资金，销路，订单全部到位，就等启动执行，干赚钱了。
想当于倒叙， 知道市场反应再去创业，天底下上哪找这么好的事呀。
* ~3 }9 q. L- ^2 p' n. @2 f而且赚得足够多了，就有资本讲下一个改进版的故事了，画下一张大饼了。
不得不佩服，美国人的确很有创造力，资本的力量的确很强大。
0 T* i, E1 m- Y6 r, t) q0 O

五月

四处张望 发表于 2012-9-10 00:24
不过国内我也听过，风投听了idea后，欺负别人团队小，拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

2 M9 f  Y% I. Q; W- J$ ]2 S
! W! |' y9 I; e" O+ ^( o. A这种烂事儿国内太多了。更多的是风投听了你的创意，没投，然后拿你的创意到处找你的同行聊，这叫头脑风暴。