手机酷似图书、电影，是一个大片模式。它的销售周期比电影、图书要长一些。如果你第一波没有搞定，那么怎么办？

就是要尽量持续的炒作，而炒作要尽量有话题。如果没话题怎么办？就是砸广告。

而前提则是你要明察秋毫，知道问题在哪里？

是用户不知晓吗？

用户没有见过真家伙，尚且不放心？

用户嫌太贵，不值。

问题也不要提的太多，要准确，关键。这样才能对症下药，否则你怎么做广告？你怎么做促销？等等。

做广告，首先要达到一个及格的标准。这个标准就是你做的广告一定要让别人看的懂，别人都搞不懂你要说啥。史玉柱的那个东西灵，羊羊羊这个庸俗的东西灵。就是因为它定位准确，传播信息简单。当然每种商品都不一样，一种商品在不同的时期也不一样。举一个例子，羊羊羊之所以灵是因为当年市场上假冒羊毛的羊毛衫很多，但是，这个背景不存在了，这个广告的价值就没有了。

广告也决不能迷信广告公司，自己才是在球场上打球的选手，出什么招在于你阅读比赛的能力。手机这个行业竞争者如此之多，变动如此之快。你必须能够阅读比赛。