创业模式---CRO

青方

所谓CRO，即Contract Research Organizations (CROs)，翻译成汉语就是所谓合同制的研究机构。有文章总结说，最近一些年CRO有了很大的进步，原因是因为大药厂研发经费过高，已经到了承受不了的程度，所以这些小的CRO应运而生。
例如中国的无锡Pharma Tech为代表的中国药物研发服务公司，每年都以两位数的速度增长，预计未来5年之内这个市场都是快速增长的趋势。大药厂之所以愿意把很多研发的活外包给小公司做，一是因为这样大药厂可以降低研发成本，二是增加了大药厂的灵活性，三是很多高水平的技术人员流向了这些小的CRO机构，这得感谢经济危机，有数据显示过去10年时间，美国的大药厂裁减掉近30万人，这些人为小的CRO提供了高水平技术人员的保障；四是FDA已经逐渐认可CRO的水平，并逐渐承认这些小CRO所提供的研究数据，包括一些临床数据。
因为NIH研究经费的消减，大学从NIH讨钱越来越困难，前几天大学还给Faculty发邮件说知道大家的难处，所以非常鼓励大家去申请NIH之外的钱，不要一棵树上吊死，学校也会在Indirect Cost比率上更灵活。这么看大学和在大学工作的科学家们也在寻找另类的出路，为什么不能做CRO呢？
大学做CRO有其技术和收费上的优势，技术优势是显而易见的，大学有很多水平很高的科学家，但缺乏组织和适合CRO的管理，一旦大学和寄生在大学身上的科学家们愿意放下身段，和药厂合作，以CRO的身份为药厂服务，药厂是不会拒绝的，因为大学是非盈利机构，Indirect Cost的比率最高66.7%（和NIH一样，这是我有限的知识，不知道其他大学是否也如此），远比一般私人的CRO的200，300%甚至更高要强很多。所以说大学有这样的优势和可能性，但似乎还缺乏足够的认识，重要原因是大学和科学家们还没有转变观念，总认为NIH的钱是钱，药厂的钱是纸，在晋升的时候，药厂的钱含金量不如NIH，但本人预计未来3年内就会有很大的改变，钱就是钱，不管是从哪里得来的。
本人预计的这个改变，目前可能仅仅适用于美国，中国的大学是否愿意，是否有这个实力，是否能够为寄生者们提供不自己单干的足够理由，这些都是问题，但随着中国药厂研发意愿的提高，这个趋势是不可避免的。
注：要大学与时俱进是很困难的事情，但这个CRO的模式是一种很重要的趋势，很适合个人创业，但问题是1）自己的技术是否能吸引到客户，2）如何改变观念，推销自己，3）未来如何转型到药物研发。

TopGun

CRO的目标市场似乎主要是大的制药公司之类的客户。这就导致CRO在短期内成功的关键是其在某一个或一些方面的技术特长。这也导致CRO在经营上容易被大的制药公司左右而难以在一个长远的战略上持续发展。

而一个长远的战略，是长期保持某一个或一些技术特长的基础。

如何把握上述一对矛盾，应该是CRO在上述目标市场长期成功的关键。

具体回答一下楼主提出的三个问题中的两个：

1）自己的技术是否能吸引到客户
关键是自己的技术特长与目标客户的需要之间是否有契合点。
A，自己的技术特长是指自己比其他同业者有明显优势的技术；
B，目标客户群根据楼主所说，应该是类似大的制药公司这样的把握最终药品消费者的公司；
C，根据自己的技术特长，在目标客户群中寻找谁需要相应技术，从而找到最适合自己的目标客户。


2）如何改变观念，推销自己
关键是向目标客户推销自己的技术特长，使目标客户认识到自己的技术特长能为其带来的经济价值。

青方

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这位仁兄所言极是，生物科学家要考虑自己未来创业的可能性，所以现在要做的是如何为自己的技术找到市场，这个很大程度上是个推广问题，因为大多数情况下你不认识别人，别人也不认识你。所以在准备阶段的时候应该为推广自己打下基础。
目前我有这个打算，所以在为此做技术和精神心理上的准备。例如技术准备，就是如何增加技术的使用性，实用性，降低成本，更符合高通量检测的需求等等。

TopGun

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回答楼主的第三个问题：

3）未来如何转型到药物研发

药物研发是一个广泛的商业/科研范围，如要进入这个领域，必须确定自己的突破点。

这个药物研发的商业/科研范围由一个利益链组成。这个利益链的各个结点是药物研发的各个环节，而利益在各个结点的分配决定了利益链的形式和稳定性。

楼主提到近期以来因为美国经济问题导致药物行业的变化。具体到药物研发上，就是美国经济问题导致原来的利益链由稳定进入不稳定，从而使新的药物研发利益链呼之欲出。

楼主如有以创业形式进入药物研发领域的决心，就应该在此利益链变化的机会窗口，把自己的技术特长与利益链中的相应环节结合起来。这是实现进入药物研发领域的突破点。

乡间小径

美国教授不大会做CRO。这个跟美国大学的理念有关系。大学教授以高层次的科研、理论研究为己任，申请经费的过程也是提高学术水平的过程。如果从事CRO，事务缠身，对科研水平影响很大。对于大学来讲，科研水平比金钱更重要，事关牌子的问题。学校如果搞CRO，那学校就成了盈利性机构，跟学校的定位有矛盾。另一方面，CRO行业利润也远不如以前丰厚，竞争激烈。大学教授并没有多大优势。

生物创业

CRO 大部分是成熟的技术重复使用。CRO不适合于早期科研和新产品的开发。因为很难量化工作进程。。。
美国经济如此不好，加上巨额国债，很有可能步日本的后尘。近几年大学的经费不可能增加。。。

道可道

CRO估计要有规模，学校规模上不去吧？胡乱说说。。。

人在江湖

怎么送不了花?很棒!