乱侃些自己对电子商务行业的理解与看法

小卡

近一年来，国内最热的行业大概莫过于电子商务。无论是写字楼里的楼宇广告，还是几大门户站点的首页黄金位，再甚至电视、杂志、公交站牌这样的传统媒体，到处都充斥着电商企业的广告轰炸。像凡客这样的领跑者甚至牛逼到开始自创广告位，北京地铁安检机器的侧边，就被刷上了大大的凡客诚品……

! h) n/ r8 A  r5 ?俺在一家不大不小的电商企业工作，试着唠叨些自己这两年在这个行业的所见所闻及一些思考。想到哪说到哪：）感谢我的老师兼老板，让我得以见识到一个波澜壮阔的电商大时代。

3 H& B4 b! }, w1 O0 ?电子商务的几个版本

1.0版：以京东商城（360buy.com）、当当网（dangdang.com）为代表的电子商务平台商。这些平台所效仿的模板都是Amazon.com，它们所扮演的角色类似于线下的大型卖场，原则上不制造新的商品。
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/ `5 c1 j9 l, W5 L( _1 ^$ w, [$ w; O在我看来，这些大平台所提供的价值，就在于应用ICT技术之后，把原先商品从工厂（品牌商）-总代理-地区代理-终端渠道-消费者这个链条的中间环节统统砍掉，变成了工厂（品牌商）-电商平台-消费者，将原本被层层渠道拿走的利润让渡给消费者和厂商。并且通过物流行业让消费者足不出户就可以拿到自己订购的商品。

也就是说，1.0版的电商企业，创造出的价值就在于低价与便捷两项。

! g6 {7 M, p7 g% B9 b5 L3 t( H这也就不难理解，为什么这些电商大佬最有力的武器永远是价格战，做的稍微像点模样的多半要自建物流（国内的快递行业实在是伤不起……）

) _% T" u% O- \# d由于3法则，综合型电子商务平台最终会如线下的美苏中（国美苏宁大中）一样，只有三家活下来，可能会是老大一统天下，老二过的也不错，老三就很痛苦，至于老四……早不知道死到哪去了。当然也有可能会形成双寡头垄断，留个傀儡老三，市场尚未尘埃落定，还充满了变数，即使是现在一骑绝尘的京东商城，也不敢说自己就一定会坐稳交椅。

0 F. V8 b( n; [- X+ M6 E2.0版：当Amazon开始提出云计算、开始推出kindle并且由此衍生出新的商业模式的时候，它就由一家电商1.0公司向2.0迈进了。我对电商2.0的定义是，基于互联网而诞生的全新的产品与服务，这种产品或服务是在传统商业环境中无论如何都不能实现的。
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例如，淘宝上有一家叫做裂帛的原创女装店铺，他们的服装设计风格极其强烈。这种强烈而狭窄的审美风格，很难被大众所接受。如果在线下经营的话，一家店铺所覆盖的范围内，几乎不可能有足够的欣赏这种审美的人群来支撑这家店铺。最多在北上广的核心商圈有个精品店就了不得了，还不一定赚得回房租……而互联网，恰恰能够跨越地域限制来聚集全国的小众人群，做到足够精准的细分，要知道，每个三线城市都有那么几个孤芳自赏的小文青，凑到一起抱团取暖，就足以支撑裂帛一路狂奔。
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1 W2 X: o- G+ j( b+ @好玩的是，中国的互联网企业大多能在美国找到样板，而如裂帛这样的互联网品牌，我却一直没有看到美国类似的案例，不知道是我孤陋寡闻还是有其他的什么原因？还请大家多指教。
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一批像裂帛这样的品牌诞生于中国的互联网大潮，如果没有电子商务，它们将几乎不可能存在，这就是我眼中的电子商务2.0了。
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. c. j+ F$ _+ ^' }6 D) ?# o  e至于3.0，其实我也还没想好……咱边干边看边聊吧

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旅途愉快

凡客都是领跑者了？

小卡

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是啊，去年将近20亿的营业额，是互联网品牌中最大的，全算上也仅次于京东卓越当当。

% g4 Q" }) m4 P( D8 H当然，这些排名都是把淘宝商城剔除后的结果

老马丁

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9 V3 c$ a8 }0 D. L' r3 E8 f) ^8 O* _克服时间和空间的障碍，把零散的小众人群给聚集起来。长尾理论反过来用。

小卡

老马丁 发表于 2011-8-19 02:18
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克服时间和空间的障碍，把零散的小众人群给聚集起来。长尾理论反过来用。 ...

8 R- y4 [% {: ?8 _$ G是的，但这也只是第一步，事实上，裂帛与另外几家类似的窄审美小众店铺已经开始从设计师品牌向上探索，比如演变成一个设计师的平台。
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4 W+ }$ n" }( A在传统商业中，年轻的设计师想要独立将设计作品变成商品卖给消费者是件极其困难的事情，而在互联网上，裂帛这样的企业可以变成一堆小天才设计师的平台，设计作品出来，先做5件试卖，如果反响够好，就利用整合好的供应链系统快速反应，大批量定制。最低成本的让小天才得以展示自己的思想。
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另外，淘宝聚划算现在在尝试D2C（designer to customer）模式，也许可以做到直接挂设计稿出来做预售，卖的差不多了再转身回去上线生产。

像这样的事情究竟能不能做成，未来还会变成什么样子，我现在也说不好，但美妙就在于，它充满想象空间。
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而且更值得期待是，长久以来，时尚界的话语权都掌握住巴黎米兰东京的一小圈人手里，也许要不了多久，就会被电子商务带来的全新模式给颠覆掉

桃子甜

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裂帛的成功是典型的长尾理论的应用例子。
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美国也有这样的小网站。

MacArthur

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我对电商2.0的定义是，基于互联网而诞生的全新的产品与服务，这种产品或服务是在传统商业环境中无论如何都不能实现的

" {- p; W8 U) D" \4 j你的这个定义，看不出跟Amazon推出云计算有啥关联。。。
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那个“裂帛”店，就是一个网店，只不过小众一点而已。。。 用很传统的，也就是大家都很鄙视的所谓“Web 1.0”足以实现。。。
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5 m' k; H8 s9 b' G5 u目前我见过的所有关于“XX 2.0”概念，基本上都是忽悠。。。
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小卡

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这个2.0只不过是我自己的叫法叫啥无所谓
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) z! t9 O3 v. d; C- }关键在于，裂帛这样的商品和服务，都是只能在互联网上才能诞生且壮大的，它与云服务唯一的共同点就是，它们都是全新的、不曾也不能在传统商业中出现的

XYZX

今天中午和人吃饭聊天说起现在做JAVA的人不好找。
- i1 u  T$ v& _/ D* @对方回答他们都跑到电子商务网站去了，依据是目前国内至少有2000家做电子商务的公司。

小卡

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回马丁兄，对这事我的看法是这样的。长久以来，所谓时尚的话语权是决定在少数几个大牌和大牛设计师手中的。每年几次发布会就定下了流行的基调，通过迪奥、香奈儿等几个大牌和几个大牛的设计师品牌发售给高端消费者，再由zara这类的中端品牌向下投射，最终由低端的抄袭者和仿造者散布到各地。

国内的流行时尚多半走的就是米兰or东京~香港~北京、上海~各省会城市~三四线城镇这么一个传播路径。
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6 R) N  u# {( q- z9 V在这种模式下，普通消费者很难有自己的独立审美，神说这是美的，容不得你怀疑。如皇帝的新装。

/ V- b6 J9 [0 g% N# N, j而互联网的出现，让草根意见领袖有了表达自己的空间。也让裂帛这样的小众设计师店铺有了展示自己风格的舞台。对于普通人而言，可选择的可倾听的越来越多，也就越容易接近自己内心深处的真实。
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正如博客、微博、论坛这样的互联网应用在一点点撼动真理部的话语权一样。裂帛这样的互联网品牌对大牌们的时尚话语权，不会取而代之，但会逐渐蚕食