TA的每日心情 | 开心
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签到天数: 23 天 [LV.4]金丹
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小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
% P8 i& D1 t8 @9 E[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020 T- d8 T) f% m( S$ {
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小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。' u7 c' c& {" n1 Z, g% N7 k. q
8 M# ?# n) K( K0 X# j0 C' h- M以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
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t; q7 l7 D! A1 g, D) H作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。
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* z$ [' P4 F% V1 o0 P# |" X9 Z7 v: x但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。( ~; V$ C" R5 o( P) g* F( p
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以上是小米在营销领域的一些手段。
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小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。" s; F' g+ |0 }# U" ]( @
' s0 {% u- r @% c: H先挖个坑，有空再填。 |
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雷达卡
发表于 2015-2-5 23:54:28
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