TA的每日心情 | 开心
2020-9-28 03:33 |
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小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
; ~* l/ A3 L5 V1 g[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
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小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
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/ }3 j5 o: { y4 [' {6 ~8 r/ I以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
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作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。9 b! J: |4 q' c- O! \4 O* v- ^
8 l3 T. o- w4 L6 v但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。) i; ^! l8 r& a. G+ a- @
. ^1 R& N9 Q$ e# W o" }9 m, F以上是小米在营销领域的一些手段。8 e3 C9 ]. l! j/ m3 U- d( i+ z$ H0 @; C
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小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
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4 k% h5 ?1 `8 h/ K# w, B1 i先挖个坑，有空再填。 |
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雷达卡
发表于 2015-2-5 23:54:28
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