沃尔玛的扩张

九九

想看Costco的扩张

李根

好图，一图胜万言啊。沃尔玛就是农村包围城市的搞法

混天球

怎这样呢 发表于 2014-5-1 00:48
想看看target的扩张

哇咔咔， 这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount Industry
http://journals.ama.org/doi/abs/10.1509/jmkr.46.4.453

作者是个很聪明能干的中国女学者，以此文为job talk, 落户芝加哥大学商学院当教授。简单讲，Target和沃尔玛对着来，你在哪开一家，老子就在你对门开一家。 当然这是文章的引子，里面有深刻的多的内容。

混天球

九九 发表于 2014-5-1 11:30
想看Costco的扩张

Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬分子和发小，从年轻时在商店打工给人当收银员和包装员时就在一起干了。扣死扣的策略基本点是，一个商品如果不能比竞争对手和市场价便宜15%以上不做，最牛的是他的年利润很好算，会员费乘以会员数量就是，其他的任何盈余都返给客人了。其死忠的标杆就是一块五的热狗饮料套餐27年不涨价。当然会员费在涨，但是要让会员觉得值。

九九

混天球 发表于 2014-5-1 13:35
Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬 ...

NB!
倒没觉得他们会员费在涨。我们每年收到有一百多刀的现金返还，加上十几刀正好用来renew会员费

九九

混天球 发表于 2014-5-1 13:23
哇咔咔， 这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount In ...

听起来有点像早年麦当劳和肯德基在中国的扩张啊~

现在这两个店都几乎不去，不便宜也没好货，还不如去Ross或Marshalls一类的大卖场自己淘，梅西百货和很多品牌店打折也很厉害

混天球

九九 发表于 2014-5-1 15:18
NB!
倒没觉得他们会员费在涨。我们每年收到有一百多刀的现金返还，加上十几刀正好用来renew会员费 ...

嗯哪，2004年，基本会员50， 现在基本会员55， 不过他们现在猛推行政会员110，基本这个现在就是标配了。 黑卡的那个。

skygrass

扩张的像病毒一样

四处张望

混天球 发表于 2014-5-2 02:35
Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬 ...

我在美国半年，听过不止一个人由衷地说:"I love Costco",牛透了...

混天球

四处张望 发表于 2014-5-2 02:37
我在美国半年，听过不止一个人由衷地说:"I love Costco",牛透了...

可不是，尤其是对老中的胃口。有时候你去拜访米国东西两岸的亲朋，发现家里吃的摆的用的都差不多，无它，都是扣死扣买的。

糊里糊涂

混天球 发表于 2014-5-2 21:23
可不是，尤其是对老中的胃口。有时候你去拜访米国东西两岸的亲朋，发现家里吃的摆的用的都差不多，无它， ...

我就对他不太感兴趣。一个是距离远，一个是包装太大用不了。我现在一般就在家附近的kroger解决食品问题。

怎这样呢

混天球 发表于 2014-5-2 05:16
嗯哪，2004年，基本会员50， 现在基本会员55， 不过他们现在猛推行政会员110，基本这个现在就是标配了。  ...

卖货应该还是有点利润的，否则在黑卡会员上肯定是要亏本的。打算开黑卡的会员，肯定已经算计好了2%的返点足够cover会员费啊。

怎这样呢

混天球 发表于 2014-5-2 02:23
哇咔咔， 这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount In ...

看不了。。。但是觉得从target的定位来看，不可能也走农村包围城市路线呀