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坛里都在谈大东东,飞机,风电,天然气,煤啥的,要么就是软件市场,MS,Apple,我都是只能看看没法深入了解沟通的。; ]* x$ @5 x$ s7 ~
小学生从小事做起。
0 \+ v/ O* Y" s, Q5 f现阶段在做五金这块的市场摸底,顺便聊聊知道的一些状况,也在这里做做功课练练笔留留底。
+ [3 |# F: P& z) F4 K先从锁说起了。5 w' F; [: S( i. o
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基本状况:
8 K) r7 T4 ^; n l) H) i我们主要说入户门锁。因为这是“私有财产不得侵犯”这句话的最好见证。猴子时代虽然有私有领地,可没法上锁。自从有了房子,锁就变成人们安全感的心理需要,防君子不防小人。
~! C, \$ }! u4 ?- [; L; A" K按理说,有个挂锁就可以了。有需求就有市场,各种样式的锁出现了,AB锁,子母锁,以及指纹锁,有人还想出来人脸识别的锁,或许还可以连接facebook。
% m, @, _; ^7 \锁的分工很细,很少见从头到尾做完整一把锁的。面板执手一类工厂,锁芯一类工厂,锁体一类,表面处理的又是另外一批工厂,电镀一类重污染企业,一般工厂是拿不到牌照的。( o7 a7 a0 A% O+ Q% s* b
也有工厂全部搞定的,比如雅*,只不过,Stanley占了大部分股份了,Stanley成大鳄了。
/ h1 @4 M3 N5 c4 ]3 i) F指纹锁的核心部件:锁体,指纹识别模块。# V: \7 m# L' d& T+ a' q- I" I/ G
锁体决定了整把锁的质量,指纹模块决定了安全性。
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区域竞争力:2 F: x3 R5 h7 F* N
一,广东区域依然是领头羊
+ g$ ^! i5 Y3 U J3 _: b' o8 m: M数量质量上均占优,老牌的五金产地,佛山南海、中山小榄为锁具集中地,广州番禺,东莞、惠州、潮州均有但零散。加了点指纹高科技的概念,很多深圳企业也杀入其中,以为这是个很容易的市场,很多从此铩羽了,活下来的活的很艰苦,其实,锁这东西,技术含量在锁体,指纹不重要。
/ m) Z! H! a' N二,浙江区域面广量大质低, h E) N$ }: ]8 b v2 Y x9 O
有不少温州的企业,台州比较典型,会转战广东,在广东树大旗,立名号,做品牌。曲线救温州呢。
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; z* ~3 |1 P% g! t2 D/ V1 B' o7 |市场需求及产值:" W7 s# I' u4 L8 w8 j
这行,3000w中上,6000w可以进前三了,就这么大个地盘,好几十家挣食,只说明一个事:传统五金真在卖材料和劳力了。要不,也出个Stanley玩资本的朝着百年老店发展?中国人玩资本都玩偏,比如CSST,一直没明白它到底要干什么?赚个快钱而已?
o( g% H' A+ Y7 _8 k G老虎讲的笑话:
6 U) S/ W3 U/ I" u“爷爷说:我有钱。
8 r9 c) Q( D; ^4 i& L孙子说:那有什么了不起的,你的钱还不是我的。”
. F6 Q3 h5 T z9 CStanley的爷爷这么说,
9 S& T% q( d. k5 S“爷爷说:我们家公司做的锁,用了都说好!$ M0 [) p3 i0 _/ ^$ { P" r1 U
孙子说:我还要再用50年9 a7 u; f9 o' L6 A( l% c' J
爷爷说:娃,不带这么用的,他们家房子都拆迁了”# C. V" O0 c; U7 |* q
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未完待续。 N: E# m! d; |- H5 _1 c" q
- G4 R1 D+ I |7 x! }+ t; n9 V帖子不知道放哪,先在这占个座。 |
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