什么是有效的绩效考核

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战国初期，著名的军事家吴起在魏国创建了一支新型的军队——武卒，它不同于以往征发民兵的形式，而以严格的标准招募职业军人，当时魏国武卒的考核标准是：全副三层甲胃(上身甲、股甲、胫甲)，着胄（青铜头盔），操十二石之弩，挎箭五十枚，荷戈，带剑，裹三日之粮，负重奔跑，由拂晓至日中，能奔跑一百里者（大约 41.5公里，相当于一个全程马拉松）才能录用。凭借这只优秀的军队，魏国在与秦、赵、韩等国的战争中连战连胜，一举成为战国初期最强盛的国家。

魏国的武卒开启了战国时代职业化军队的先河，各国都纷纷仿效魏国的武卒建立了各自国家的职业化军队，齐国称技击、秦国称锐士、韩国称材士、赵国称百金之士、楚国称选练之士，都是战斗力极强的精兵强将。
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6 T8 U0 \8 C/ z+ v. k+ y1 u2 s( ?古人云：“文无第一，武无第二”，那各国的精兵放在一起较量，谁是王中之王呢？时人云：“齐之技击不可敌魏之武卒，魏之武卒不可敌秦之锐士”。
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那么原因何在呢？

齐国的技击拿的是基本工资+计件奖金，杀敌一人，所得赏金为八两，再无其他赏赐。

0 ?0 f, {: K0 j( b+ \7 c) y. d魏国的武卒拿的是固定工资+固定福利，入伍后国家赐给其田宅，定期发工资，并免去其全家的徭役赋税，待遇直至其死亡一直不变。

" {+ e0 ?3 o4 ]+ T) S秦国的锐士拿的是绩效工资+福利分红，战前每个小队有杀敌指标，超过有奖，达不到罚，普通士兵，斩敌人一枚首级，赐爵一级，同时奖田一顷、宅一处和仆人一个，并有资格做俸禄五十石的官员。斩敌首二个，授爵二级，他做囚犯的父母就可以立即释放。如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民，并有资格为百石之官。对于军官，100人以下的作战编制单位如果能够斩敌33个首级，就计为“满功”，带队军官可以晋爵一级。大兵团在攻城战役中斩首8000级以上、在野战中斩首2000级以上，也计为“满功”，各级军官都晋爵一级，其中战功卓著者可以晋爵三级。

" C, N' L2 p- k秦国自商鞅变法奖励军功始，设20级爵位，各级爵位均规定有占田宅、奴婢的数量标准甚至衣服、饮食的等次，无爵位不可以为官，无军功不可以授爵，即便是秦国的宗室，未立军功者亦不得列入宗族的簿籍，不得拥有爵位。因此形成了秦人“勇于公战，怯于私斗”彪悍民风，“布衣将相满堂”政治格局（名将白起、王翦是平民，李斯是郡小吏，张仪、范睢、蔡泽等不是鄙人就是贫民），使得秦国最终得以吞并六国、一统天下。
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很多管理者都非常强调绩效考核，很多管理者曾尝试过不同的绩效考核方法，但真正符合实际情况的绩效有多少？客观、公正而又便于操作的考核有多少？而真正把绩效考核落实在工资待遇上的又有多少呢？当一场轰轰烈烈的绩效考核运动草草结束的时候，想想秦国人，想想商鞅变法，也许对管理者会有所帮助。

- o* S6 l9 t6 T- g; y5 M+ l顺便说一句：人的颈椎是很硬的，脑袋是轻易砍不下来的，当时士兵使用的基本是青铜武器，只适合刺而不是砍，青铜斧钺才能砍，但只在刑场上用。所以，战场上忙于厮杀的秦军是来不及去切掉敌人的脑袋的，只是把敌人杀死后割其左耳朵作为领赏的依据。