留言板
- 混天球
- 有什么结果告诉我一声,我也学习一下.
响马: 谢谢球哥！Kotler那本书很快的翻过，现在就是想知道预售类新产品在定价策略上与现货的新产品定价有啥不同。不知道有没有人专门研究过这个。我再去查查数据库吧~ ...
- 混天球
- 这个我还真不太熟,你查查经典的市场营销教材,比如Kotler的什么的。仅就我粗略一想，常规定价有三种，成本定价，竞争定价，价值定价。如果你是大公司推出新产品，根据你的行业规范和产业结构，你三种都可能。甚至玩更古怪的稀缺性定价什么的。
响马: 球哥，咨询你个问题。我想“钻研”一下crowdfunding类网站上的项目的定价策略，比如为啥pebble定一块手表100多刀？这种预售类产品的定价和普通的新产品定价有啥 ...
但对于crowdfunding，你公司没人认，产品没人认，你上这个市场也是为了博得别人的承认，从单件产品上挣钱根本不在考虑范围。能回本或者微亏就不错。pebble 开始定价100刀就是（试制品）成本价。他们公布的那个零售200刀应该是价值定位，也就是市场调研结果，一开始那批先锋顾客就会付出这么多钱。后来他们一下子收到6万多订货，规模经济性一下子上去了，所以100刀肯定是赚了。
- 河蚌
- 谢谢响马兄的花。
