创业模式---CRO

青方

所谓CRO，即Contract Research Organizations (CROs)，翻译成汉语就是所谓合同制的研究机构。有文章总结说，最近一些年CRO有了很大的进步，原因是因为大药厂研发经费过高，已经到了承受不了的程度，所以这些小的CRO应运而生。
例如中国的无锡Pharma Tech为代表的中国药物研发服务公司，每年都以两位数的速度增长，预计未来5年之内这个市场都是快速增长的趋势。大药厂之所以愿意把很多研发的活外包给小公司做，一是因为这样大药厂可以降低研发成本，二是增加了大药厂的灵活性，三是很多高水平的技术人员流向了这些小的CRO机构，这得感谢经济危机，有数据显示过去10年时间，美国的大药厂裁减掉近30万人，这些人为小的CRO提供了高水平技术人员的保障；四是FDA已经逐渐认可CRO的水平，并逐渐承认这些小CRO所提供的研究数据，包括一些临床数据。
因为NIH研究经费的消减，大学从NIH讨钱越来越困难，前几天大学还给Faculty发邮件说知道大家的难处，所以非常鼓励大家去申请NIH之外的钱，不要一棵树上吊死，学校也会在Indirect Cost比率上更灵活。这么看大学和在大学工作的科学家们也在寻找另类的出路，为什么不能做CRO呢？
大学做CRO有其技术和收费上的优势，技术优势是显而易见的，大学有很多水平很高的科学家，但缺乏组织和适合CRO的管理，一旦大学和寄生在大学身上的科学家们愿意放下身段，和药厂合作，以CRO的身份为药厂服务，药厂是不会拒绝的，因为大学是非盈利机构，Indirect Cost的比率最高66.7%（和NIH一样，这是我有限的知识，不知道其他大学是否也如此），远比一般私人的CRO的200，300%甚至更高要强很多。所以说大学有这样的优势和可能性，但似乎还缺乏足够的认识，重要原因是大学和科学家们还没有转变观念，总认为NIH的钱是钱，药厂的钱是纸，在晋升的时候，药厂的钱含金量不如NIH，但本人预计未来3年内就会有很大的改变，钱就是钱，不管是从哪里得来的。
本人预计的这个改变，目前可能仅仅适用于美国，中国的大学是否愿意，是否有这个实力，是否能够为寄生者们提供不自己单干的足够理由，这些都是问题，但随着中国药厂研发意愿的提高，这个趋势是不可避免的。
注：要大学与时俱进是很困难的事情，但这个CRO的模式是一种很重要的趋势，很适合个人创业，但问题是1）自己的技术是否能吸引到客户，2）如何改变观念，推销自己，3）未来如何转型到药物研发。

青方

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这位仁兄所言极是，生物科学家要考虑自己未来创业的可能性，所以现在要做的是如何为自己的技术找到市场，这个很大程度上是个推广问题，因为大多数情况下你不认识别人，别人也不认识你。所以在准备阶段的时候应该为推广自己打下基础。
目前我有这个打算，所以在为此做技术和精神心理上的准备。例如技术准备，就是如何增加技术的使用性，实用性，降低成本，更符合高通量检测的需求等等。