TA的每日心情 | 奋斗
2026-6-21 00:17 |
|---|
签到天数: 18 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理 * f# u* b; n, F0 G+ M
[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020! i3 d6 W8 X: B$ G7 u, D
" U3 S8 _, K& j- q% s, Y小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。& j N* ]$ j8 E3 S" o
, k+ g* y2 M5 T以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！: B4 o* C R( C
9 q+ |- d1 q& \9 [7 d+ |3 ^作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。& o; A8 W- k4 g" }8 U' J
4 H, R! i* t1 H6 T# C9 D, B但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。
6 F+ C2 L& L# K+ v/ N% ? B! v8 B8 U& a# }! _
以上是小米在营销领域的一些手段。
0 u9 y; M- j0 x( b/ t
* m4 z4 K$ r7 f小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。- }. H/ U8 @1 M, v( ?6 w* B
) X% ?+ q8 }( P6 H
先挖个坑，有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|
雷达卡
发表于 2015-2-5 23:54:28
收藏
分享
淘帖
支持
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
楼主