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[经济] 大家在聊小米,我转几个自己的帖子凑热闹

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2026-6-21 00:17
  • 签到天数: 18 天

    [LV.4]金丹

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2015-2-5 23:54:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理
    * X8 F7 t7 J' D. v8 M' f( }[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
    + e$ T7 g' z2 X2 S: t! [/ C* I4 D( b. _# k7 e% Y- d
    小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。3 f* Y: i4 W; o
    5 q4 A- V$ A4 C" v' _, ?2 s
    以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!) x* g" J, o4 b- a

    ) p, E; j1 m: L4 d$ f8 u作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。
      Z& Z  N$ N3 z4 ^# q
    " D  m! a8 g& @' P3 [- P" D- X但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。
    , a( Z& T" @7 \- q: @8 T: X/ x8 S1 n! T
    以上是小米在营销领域的一些手段。
    8 @1 {9 h. ^% D9 i+ P( Y, U6 Z) v! L1 b. R
    小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
    8 P: G8 C# w! [+ ^/ R7 b3 R0 m+ L1 Q  X1 G8 U5 s/ `" u( _
    先挖个坑,有空再填。

    评分

    参与人数 1爱元 +4 收起 理由
    苏鲁锭 + 4 谢谢分享

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  • TA的每日心情
    开心
    2024-9-18 07:01
  • 签到天数: 1014 天

    [LV.10]大乘

    沙发
    发表于 2015-2-6 10:36:10 | 只看该作者
    有道理啊 以往只关注他的口水大战了
    5 p9 f( `- S2 ]雷布斯综合能力爆表啊
    1 {/ x# L% V# e可惜普通话不够标准,演讲效果一般 否则的话,小米还能更好呢
  • TA的每日心情
    开心
    2022-12-1 00:01
  • 签到天数: 2488 天

    [LV.Master]无

    板凳
    发表于 2015-2-6 10:51:06 | 只看该作者
    生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧?
  • TA的每日心情
    奋斗
    2026-6-21 00:17
  • 签到天数: 18 天

    [LV.4]金丹

    地板
     楼主| 发表于 2015-2-6 15:06:11 | 只看该作者
    橡树村 发表于 2015-2-6 10:510 f$ H# l8 h) M, u5 g+ v/ c0 _
    生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧? ...
    - p8 M' ^2 S" Z% B$ p8 g
    富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的,增加产能只需要增加参与的流水线, 是2家供货。屏的供应通常也是2家,等于追货的时候2倍加速度。
  • TA的每日心情

    2017-12-15 09:06
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    5#
    发表于 2015-2-7 02:52:09 | 只看该作者
    老兄,你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了?哈哈哈

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