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坛里都在谈大东东,飞机,风电,天然气,煤啥的,要么就是软件市场,MS,Apple,我都是只能看看没法深入了解沟通的。
" H3 w2 o3 @+ z Q# U# j小学生从小事做起。
1 ?8 P4 ~9 v) q, S+ m现阶段在做五金这块的市场摸底,顺便聊聊知道的一些状况,也在这里做做功课练练笔留留底。# M6 X$ X" _' U4 S# B9 ~
先从锁说起了。
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! P2 P! R! m# e) W* M+ {, o" ~1 I基本状况:
1 I' O. d! n) d `: ?* i! a$ S我们主要说入户门锁。因为这是“私有财产不得侵犯”这句话的最好见证。猴子时代虽然有私有领地,可没法上锁。自从有了房子,锁就变成人们安全感的心理需要,防君子不防小人。
* A$ {7 k( U' k% ^% Q6 \按理说,有个挂锁就可以了。有需求就有市场,各种样式的锁出现了,AB锁,子母锁,以及指纹锁,有人还想出来人脸识别的锁,或许还可以连接facebook。# P" N& C k+ e+ S- }7 I# L
锁的分工很细,很少见从头到尾做完整一把锁的。面板执手一类工厂,锁芯一类工厂,锁体一类,表面处理的又是另外一批工厂,电镀一类重污染企业,一般工厂是拿不到牌照的。
3 B# \, p O: _) d' u7 x1 _5 H也有工厂全部搞定的,比如雅*,只不过,Stanley占了大部分股份了,Stanley成大鳄了。/ Q! g( V: E8 i" q( i: b8 K
指纹锁的核心部件:锁体,指纹识别模块。
3 Q$ _$ O/ g4 z, T x8 h* b锁体决定了整把锁的质量,指纹模块决定了安全性。
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区域竞争力:
r/ R; I* J3 y8 [' }一,广东区域依然是领头羊
/ b, k# |' X' _0 g( H3 ?. ^- c数量质量上均占优,老牌的五金产地,佛山南海、中山小榄为锁具集中地,广州番禺,东莞、惠州、潮州均有但零散。加了点指纹高科技的概念,很多深圳企业也杀入其中,以为这是个很容易的市场,很多从此铩羽了,活下来的活的很艰苦,其实,锁这东西,技术含量在锁体,指纹不重要。
^* J3 I% {( ]- Y二,浙江区域面广量大质低
# G3 @+ v+ T' P2 R# `/ n# s有不少温州的企业,台州比较典型,会转战广东,在广东树大旗,立名号,做品牌。曲线救温州呢。1 l4 z- y3 z, Z0 k% r
; K f# {& ~4 K( x市场需求及产值:
' g4 i1 ^$ X2 ]' K# Q5 |这行,3000w中上,6000w可以进前三了,就这么大个地盘,好几十家挣食,只说明一个事:传统五金真在卖材料和劳力了。要不,也出个Stanley玩资本的朝着百年老店发展?中国人玩资本都玩偏,比如CSST,一直没明白它到底要干什么?赚个快钱而已?
$ w2 g$ E$ K3 X9 C( C) ?0 N老虎讲的笑话:
4 }% p/ A: R8 ~“爷爷说:我有钱。
6 _- V. _1 b3 Z( a; ` c; X孙子说:那有什么了不起的,你的钱还不是我的。”. c* {; _) Y3 I& f2 d/ @* p
Stanley的爷爷这么说,1 i4 h: \" D$ A* t; R( \
“爷爷说:我们家公司做的锁,用了都说好!3 M+ @; ]% p7 Z* \) W: m( t& e
孙子说:我还要再用50年* X8 A! L$ ], z! E% H% |
爷爷说:娃,不带这么用的,他们家房子都拆迁了”
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未完待续。$ b6 r. Z9 T5 w
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帖子不知道放哪,先在这占个座。 |
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