沃尔玛的扩张

万里风中虎

怎这样呢

混天球 发表于 2014-5-2 02:23
哇咔咔， 这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount In ...

看不了。。。但是觉得从target的定位来看，不可能也走农村包围城市路线呀

怎这样呢

混天球 发表于 2014-5-2 05:16
嗯哪，2004年，基本会员50， 现在基本会员55， 不过他们现在猛推行政会员110，基本这个现在就是标配了。  ...

卖货应该还是有点利润的，否则在黑卡会员上肯定是要亏本的。打算开黑卡的会员，肯定已经算计好了2%的返点足够cover会员费啊。

糊里糊涂

混天球 发表于 2014-5-2 21:23
可不是，尤其是对老中的胃口。有时候你去拜访米国东西两岸的亲朋，发现家里吃的摆的用的都差不多，无它， ...

我就对他不太感兴趣。一个是距离远，一个是包装太大用不了。我现在一般就在家附近的kroger解决食品问题。

混天球

四处张望 发表于 2014-5-2 02:37
我在美国半年，听过不止一个人由衷地说:"I love Costco",牛透了...

可不是，尤其是对老中的胃口。有时候你去拜访米国东西两岸的亲朋，发现家里吃的摆的用的都差不多，无它，都是扣死扣买的。

四处张望

混天球 发表于 2014-5-2 02:35
Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬 ...

我在美国半年，听过不止一个人由衷地说:"I love Costco",牛透了...

skygrass

扩张的像病毒一样

混天球

九九 发表于 2014-5-1 15:18
NB!
倒没觉得他们会员费在涨。我们每年收到有一百多刀的现金返还，加上十几刀正好用来renew会员费 ...

嗯哪，2004年，基本会员50， 现在基本会员55， 不过他们现在猛推行政会员110，基本这个现在就是标配了。 黑卡的那个。

九九

混天球 发表于 2014-5-1 13:23
哇咔咔， 这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount In ...

听起来有点像早年麦当劳和肯德基在中国的扩张啊~

现在这两个店都几乎不去，不便宜也没好货，还不如去Ross或Marshalls一类的大卖场自己淘，梅西百货和很多品牌店打折也很厉害

九九

混天球 发表于 2014-5-1 13:35
Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬 ...

NB!
倒没觉得他们会员费在涨。我们每年收到有一百多刀的现金返还，加上十几刀正好用来renew会员费

混天球

九九 发表于 2014-5-1 11:30
想看Costco的扩张

Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬分子和发小，从年轻时在商店打工给人当收银员和包装员时就在一起干了。扣死扣的策略基本点是，一个商品如果不能比竞争对手和市场价便宜15%以上不做，最牛的是他的年利润很好算，会员费乘以会员数量就是，其他的任何盈余都返给客人了。其死忠的标杆就是一块五的热狗饮料套餐27年不涨价。当然会员费在涨，但是要让会员觉得值。

混天球

怎这样呢 发表于 2014-5-1 00:48
想看看target的扩张

哇咔咔， 这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount Industry
http://journals.ama.org/doi/abs/10.1509/jmkr.46.4.453

作者是个很聪明能干的中国女学者，以此文为job talk, 落户芝加哥大学商学院当教授。简单讲，Target和沃尔玛对着来，你在哪开一家，老子就在你对门开一家。 当然这是文章的引子，里面有深刻的多的内容。

李根

好图，一图胜万言啊。沃尔玛就是农村包围城市的搞法

九九

想看Costco的扩张

怎这样呢

想看看target的扩张

南京老萝卜

仁 发表于 2014-4-30 23:27
这个我以前写过，沃尔顿家族采用的正是农村包围城市的办法。实际上沃尔玛也不太适合在大都市，第一它占地面 ...

怪不得，我偶然和一个纽约过来的人聊几句到沃尔玛买东西，他说他从来不去。大概一个是看不起，另一个确实是在纽约没有。

另外，在旧金山，能看见象国内便利店那样的街头小店，卖点日常用品，饮料食品什么的，面积很小，里面也很挤。这和旧金山地价高、人口密度高有关。

江淮客

晨枫 发表于 2014-4-30 22:03
这个我也不懂。相信研究有关问题的书和文章汗牛充栋了，可我没有关注过。 ...

细看一下，西海岸也是很多的。中部往西去这一片地方本来人口就不多的。沃尔玛大概都是从穷州开始起步，慢慢扩散到相对富裕的州。其实每个州里面也是从穷地方开始的。

其实要是有心，再看看Trader Joe's 的分布。他们总是在比较富裕的地方。

仁

这个我以前写过，沃尔顿家族采用的正是农村包围城市的办法。实际上沃尔玛也不太适合在大都市，第一它占地面积大，包括停车场在内的地产的花费，在大都市会太高。如果没有停车场，人们也不会买很多东西。第二，它的市场诉求也不是大都市的民众。

混天球

穿着裤衩裸奔 发表于 2014-4-30 08:59
那为什么要从人口少的地区开始并且东部多西部少呢？

这个要从沃尔玛的业务模型说起：

1. 他卖的是便宜货，所以要从相对贫穷人口较多的地方开干，采取农村包围城市的策略，先从二线三线城市开干。你在曼哈顿开一个沃尔玛，根本没人上门。
2. 他的成本模型控制的很严很精。只有开成两万平米左右的大卖场，才能在低价，品项，和运营成本之间打平衡，赚取零售业微薄的利润。大城市附近地价贵，这个平衡直接打破了。
3. 物流配送在沃尔玛的业务模型中居于核心地位。比起门店，配送中心更重要。一个配送中心负责80到100个门店。所以建一个配送，附近的沃尔玛就会成群出现。
4. 大城市交通拥堵，他的业务模型要求大卡车直接开到卸货，所以只能停在郊区。所以人口特别密的特大城市中心区是没法经营的。

奉孝

中国不适合发展这种超市