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[管理] 交叉行销的负效应 (The Dark Side of the Cross Selling)

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  • TA的每日心情
    慵懒
    2016-1-18 00:00
  • 签到天数: 62 天

    [LV.6]出窍

    楼主
    发表于 2013-12-19 16:04:42 | 显示全部楼层
    个人觉得 cross selling 是好工具,但是要用好需要细细思量。就说牙齿保险,不直接说买牙齿保险,而从经常提供的身体保健知识中稍稍多突出一些牙齿保健的内容。对吃货来说,还有什么比有一口好牙更重要的呢!对女性来说,还有什么比灿烂的笑容更美的呢!牙齿保健的重要性提高了,自然牙齿保险需求也多了。, F. j. f/ X7 R, `
    7 e. M% q) b: ~1 W5 z7 K0 P
    营销不就是围绕需求做的么!
    ' A0 V+ u9 t7 v  e! Z/ P! |# E/ a, d+ X& l. E$ u
    再打个不恰当的比方,都说步坦协同,步炮协同威力比单一兵种大,可是一不小心,伤了自己人。这需要训练磨合,用的好才行。所以非洲兄弟还是简单点儿好,我猜问题就出在这里。

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