个人觉得 cross selling 是好工具,但是要用好需要细细思量。就说牙齿保险,不直接说买牙齿保险,而从经常提供的身体保健知识中稍稍多突出一些牙齿保健的内容。对吃货来说,还有什么比有一口好牙更重要的呢!对女性来说,还有什么比灿烂的笑容更美的呢!牙齿保健的重要性提高了,自然牙齿保险需求也多了。, F. j. f/ X7 R, `
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营销不就是围绕需求做的么! ' A0 V+ u9 t7 v e! Z/ P! |# E/ a, d+ X& l. E$ u
再打个不恰当的比方,都说步坦协同,步炮协同威力比单一兵种大,可是一不小心,伤了自己人。这需要训练磨合,用的好才行。所以非洲兄弟还是简单点儿好,我猜问题就出在这里。