供应链分析师(3) POS 报表

小黄鱼

混天球 发表于 2012-5-10 01:58
写得好，继续呀。我也是这个疑问，一般感觉难点是如何劝说下游提供这些数据。这种数据分析是互惠的，供应商 ...

我们接触的供应商是会为这些数据的一方面，比如返利的计算，其中有部分就是商务部分的，POS数据是其中的一部分。但这些数据提供与否及准确程度有多高，是跟零售商的地位有关系的。零售商销售能力强，提货量大，供应商在一些问题上是睁一只眼、闭一只眼。

小黄鱼

混天球 发表于 2012-7-22 20:44
谢谢。看来你是在零售商一侧的。能给俺讲讲现在国内零售业（如果你不是沃尔玛，家乐福，麦德龙的话）怎么 ...

在我们销售的产品中，部分产品的预测是厂商来做的。比如SONY，对零售终端代理实行的是配送制，终端每月报库存给SONY，SONY配货给终端。由于报给SONY的库存涉及到价保和配货数量，所以报给SONY的库存数量是很微妙的一件事情。

小黄鱼

混天球 发表于 2012-7-23 10:59
+ Y3 h- Z. ^8 W嘿嘿, 是不是这样：为了价保，你们要多报库存数量，为了紧俏产品多拿配货，你们要少报库存？

" \" P/ S, H7 J- j, o; BSONY的这个 ...

, h. Q8 P1 S8 h4 }+ h& ZSONY签约零售店面产品付款是预付性质的，根据零售店面签约情况（城市登记、店面规模）有个资金池在SONY，资金不足必须补足，这也影响配货的数量。

对于强势厂商来说，压货是必然的，部分市场销量很小的产品也必须压货。SONY对零售店面的库存提供全程价保。
   另外：这是两年前的政策。现在的做法我就不清楚了，目前很多电子产品特别消费类IT产品的零售市场已经过于饱和了。