

河蚌 发表于 2011-12-14 22:49( a7 d D; h9 s: d g5 O
电话销售类似于零售,不同于我这里说的企业销售。我们的销售方式,要通过做客户关系才能拿到单子。那种一 ...
河蚌 发表于 2011-12-14 23:45
我觉得是销售的入门之道,要真正的成功真的还有很多东西。# y% t! x7 ^* R) u9 q! }' d; {9 D
俺不去做销售,就是因为太辛苦了。就象喝酒, ...
砺剑 发表于 2011-12-20 05:15
楼主讲的非常精彩
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这个销售和用户其实也是一个匹配过程,销售也是不断试错最终能找到沟通的途径,但是用户 ...
小黄鱼 发表于 2011-12-20 10:58! P% V( L) U' v* Y% ^* I
道理是没错的,但我觉的这些话最适合的是政府机关事业单位以及大型国企,如银行电信之类。现在国内企业 ...
河蚌 发表于 2011-12-20 11:58; O: j7 m4 x5 p' Z0 t* w9 ?
企业销售其实就是关系,单位并没有人重要,交往到最后,反而是个人之间的关系重要,这也是中国的国情。+ n! K$ O2 l9 g- o+ m
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闲看云 发表于 2011-12-21 08:028 n4 n3 r- J4 ?, i& d5 l3 K. _
销售中关系很重要,但不是每个成功销售员都天生有背景,销售中最重要的是“建立并维系良好的关系”。对于新 ...
河蚌 发表于 2011-12-21 08:20$ [# g* O3 @0 h3 ~# E x. y
不敢向主管请教的销售,不能成为好销售,书上自然有很多例子,但是正是因为太多,所以可能无法量身 ...
砺剑 发表于 2011-12-23 08:53$ a4 S B! ]0 @% C
销售做到高级别也是非常有技术含量的4 w. f K; W. h. T; L- A M2 U. h! M
首先产品要非常熟悉
河蚌 发表于 2011-12-23 10:082 J! g2 b6 K' M3 p9 _: G5 B
我说的没有技术含量,是指这三个工作的门坎很低,不需要什么技术准备。说实话,上述这三个工作,做 ...
砺剑 发表于 2011-12-23 11:36$ @+ h" U6 g+ b. M3 R* B; o
这点稍微和您商榷一下6 o; K- m' v2 u, \ y; Q% h% U# t
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销售要看产品线,一般手机电脑走零售的可能不需要技术准备,但是更复杂的需要准备 ...
砺剑 发表于 2011-12-23 13:26# ~& @7 P8 @1 N( I9 b
我见过比较少,这里向河蚌汇报一下
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我一般看到销售是按照产品线和销售周期来划分,这样高级中级初级一个层 ...
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