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标题: 大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹 [打印本页]

作者: 陈王奋起挥黄钺 时间: 2015-2-5 23:54
标题: 大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020

小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象，赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。

以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱，高，实在是高！

作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低，而供应商还是有库存的。

但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备，保证供货但维持一定的紧张度。

以上是小米在营销领域的一些手段。

小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。

先挖个坑，有空再填。

作者: ccqi 时间: 2015-2-6 10:36
有道理啊以往只关注他的口水大战了

雷布斯综合能力爆表啊
可惜普通话不够标准，演讲效果一般否则的话，小米还能更好呢

作者: 橡树村 时间: 2015-2-6 10:51
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？

作者: 陈王奋起挥黄钺 时间: 2015-2-6 15:06

橡树村发表于 2015-2-6 10:51
: E& D4 R2 j) t- z! M) d生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？ ...

富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的，增加产能只需要增加参与的流水线，是2家供货。屏的供应通常也是2家，等于追货的时候2倍加速度。

作者: 看客 时间: 2015-2-7 02:52
老兄，你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了？哈哈哈

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