& M( w' A7 u$ P* i. Q小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。8 |: J6 S4 ]3 ]( Z. U. s# O
+ B) u0 X m) n2 r# Z以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！ % U- i9 Y! `4 _" q0 M ; r- k7 J" z' t% L0 r |$ n作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。 2 C. T, w7 d, {' J! n& K7 E9 h/ V6 y" h6 t* X$ O) T/ ?6 X
但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。+ b: ^4 }2 u0 s @% x& g, m8 Z
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以上是小米在营销领域的一些手段。 + v% }6 D, N$ P2 c2 i0 Y& r) y7 u$ w W6 x Z
小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。 $ s, o5 t4 D, w. Z0 e5 I2 D- E2 H4 W# _ . p; Z" k9 c8 X% C7 o先挖个坑，有空再填。作者: ccqi 时间: 2015-2-6 10:36
有道理啊 以往只关注他的口水大战了* s7 D! R' A2 h! ?8 D7 H
雷布斯综合能力爆表啊; v9 G/ F% L4 F& C+ ?
可惜普通话不够标准，演讲效果一般 否则的话，小米还能更好呢作者: 橡树村 时间: 2015-2-6 10:51
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？作者: 陈王奋起挥黄钺 时间: 2015-2-6 15:06
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