爱吱声
标题:
大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
[打印本页]
作者:
陈王奋起挥黄钺
时间:
2015-2-5 23:54
标题:
大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
, \. K3 V, ]/ ^6 K
[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
' H% n) A9 B# L5 v* M8 d) m) I
6 M6 V' }& F' Z& \* J: w
小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
: ~& } N- s9 I. e1 S/ s- e9 P/ w
' N: k) u1 J, ^* @
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
5 w9 y( S$ }5 H/ o) B
. t: \* E% I* Z8 j/ _2 m
作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。
+ n2 W; f) i- `; A4 w
1 a% R& R& z, |$ _2 C
但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。
) A4 e3 q$ H4 W8 C! s! _* Q
& D5 `, c6 W; D; }% S( C1 Z
以上是小米在营销领域的一些手段。
" J% S- s5 K$ ^+ q( u, s
: j- y9 a% Y$ Z( v2 w* g' X
小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
" |2 ` k9 M+ d2 n
5 T6 A# u7 m' T& {$ ^1 M6 w
先挖个坑，有空再填。
作者:
ccqi
时间:
2015-2-6 10:36
有道理啊 以往只关注他的口水大战了
. b9 k. ]7 ~) ~0 ^% T/ I) o
雷布斯综合能力爆表啊
9 t$ \- `- Q1 w" j( ?5 p& l1 F
可惜普通话不够标准，演讲效果一般 否则的话，小米还能更好呢
作者:
橡树村
时间:
2015-2-6 10:51
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？
作者:
陈王奋起挥黄钺
时间:
2015-2-6 15:06
橡树村 发表于 2015-2-6 10:51
) g3 l: `* M$ D, k1 `7 q, s+ @
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？ ...
) d9 L3 f* e. M( U
富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的，增加产能只需要增加参与的流水线， 是2家供货。屏的供应通常也是2家，等于追货的时候2倍加速度。
作者:
看客
时间:
2015-2-7 02:52
老兄，你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了？哈哈哈
欢迎光临 爱吱声 (http://aswetalk.net/bbs/)
Powered by Discuz! X3.2
. b9 k. ]7 ~) ~0 ^% T/ I) o