爱吱声

标题: 沃尔玛的扩张 [打印本页]

作者: 万里风中虎 时间: 2014-4-30 14:41
标题: 沃尔玛的扩张

作者: 有牙老虎 时间: 2014-4-30 15:17
可怕。不过好像在中国遇到的问题。

作者: Erastus 时间: 2014-4-30 15:30
密集恐惧症者看这个比较有意思…

作者: martian 时间: 2014-4-30 16:50
密密麻麻吓4人了

作者: 大卫 时间: 2014-4-30 17:31

有牙老虎发表于 2014-4-30 15:17
可怕。不过好像在中国遇到的问题。

好像沃尔玛在东亚的日韩，南亚的印度，都混得不怎么样……

作者: silentdarkness 时间: 2014-4-30 19:46
看起来像癌细胞

作者: 穿着裤衩裸奔 时间: 2014-4-30 20:24
请教，沃尔玛从中部开始，先发展东部最后发展西部，是不是与美国人口分布有关系？

作者: 晨枫 时间: 2014-4-30 21:40

穿着裤衩裸奔发表于 2014-4-30 06:24
请教，沃尔玛从中部开始，先发展东部最后发展西部，是不是与美国人口分布有关系？ ...

要有关系，也只能是反比。东西海岸的人口多。

作者: 穿着裤衩裸奔 时间: 2014-4-30 21:57
那为什么要先从人口少的区域开始，并且东部多西部少呢？

作者: 穿着裤衩裸奔 时间: 2014-4-30 21:59

晨枫发表于 2014-4-30 21:40
要有关系，也只能是反比。东西海岸的人口多。

那为什么要从人口少的地区开始并且东部多西部少呢？

作者: 晨枫 时间: 2014-4-30 22:03

穿着裤衩裸奔发表于 2014-4-30 07:59
那为什么要从人口少的地区开始并且东部多西部少呢？

这个我也不懂。相信研究有关问题的书和文章汗牛充栋了，可我没有关注过。

作者: nxp 时间: 2014-4-30 22:08
单位对面的春节刚关门了
基本没生意
员工也态度恶劣
在中国水土不服啊
全部开在闹市区

作者: tanis 时间: 2014-4-30 22:20

穿着裤衩裸奔发表于 2014-4-30 20:24
请教，沃尔玛从中部开始，先发展东部最后发展西部，是不是与美国人口分布有关系？ ...

那个中部再往西就基本是不毛之地了，往东的几个州人口相对多不少~

作者: 王不留 时间: 2014-4-30 22:21
沃玛特的扩展是跟米国经济衰落相关的吗？

作者: 奉孝 时间: 2014-4-30 22:50
中国不适合发展这种超市

作者: 混天球 时间: 2014-4-30 23:27

穿着裤衩裸奔发表于 2014-4-30 08:59
那为什么要从人口少的地区开始并且东部多西部少呢？

这个要从沃尔玛的业务模型说起：

1. 他卖的是便宜货，所以要从相对贫穷人口较多的地方开干，采取农村包围城市的策略，先从二线三线城市开干。你在曼哈顿开一个沃尔玛，根本没人上门。
2. 他的成本模型控制的很严很精。只有开成两万平米左右的大卖场，才能在低价，品项，和运营成本之间打平衡，赚取零售业微薄的利润。大城市附近地价贵，这个平衡直接打破了。
3. 物流配送在沃尔玛的业务模型中居于核心地位。比起门店，配送中心更重要。一个配送中心负责80到100个门店。所以建一个配送，附近的沃尔玛就会成群出现。
4. 大城市交通拥堵，他的业务模型要求大卡车直接开到卸货，所以只能停在郊区。所以人口特别密的特大城市中心区是没法经营的。

作者: 仁 时间: 2014-4-30 23:27
这个我以前写过，沃尔顿家族采用的正是农村包围城市的办法。实际上沃尔玛也不太适合在大都市，第一它占地面积大，包括停车场在内的地产的花费，在大都市会太高。如果没有停车场，人们也不会买很多东西。第二，它的市场诉求也不是大都市的民众。

作者: 江淮客 时间: 2014-5-1 09:18
本帖最后由江淮客于 2014-5-1 09:21 编辑

晨枫发表于 2014-4-30 22:03
这个我也不懂。相信研究有关问题的书和文章汗牛充栋了，可我没有关注过。 ...

细看一下，西海岸也是很多的。中部往西去这一片地方本来人口就不多的。沃尔玛大概都是从穷州开始起步，慢慢扩散到相对富裕的州。其实每个州里面也是从穷地方开始的。

其实要是有心，再看看Trader Joe's 的分布。他们总是在比较富裕的地方。

作者: 南京老萝卜 时间: 2014-5-1 11:57

仁发表于 2014-4-30 23:27
这个我以前写过，沃尔顿家族采用的正是农村包围城市的办法。实际上沃尔玛也不太适合在大都市，第一它占地面 ...

怪不得，我偶然和一个纽约过来的人聊几句到沃尔玛买东西，他说他从来不去。大概一个是看不起，另一个确实是在纽约没有。

另外，在旧金山，能看见象国内便利店那样的街头小店，卖点日常用品，饮料食品什么的，面积很小，里面也很挤。这和旧金山地价高、人口密度高有关。

作者: 怎这样呢 时间: 2014-5-1 13:48
想看看target的扩张

作者: 九九 时间: 2014-5-2 00:30
想看Costco的扩张

作者: 李根 时间: 2014-5-2 00:52
好图，一图胜万言啊。沃尔玛就是农村包围城市的搞法

作者: 混天球 时间: 2014-5-2 02:23
本帖最后由混天球于 2014-5-1 13:35 编辑

怎这样呢发表于 2014-5-1 00:48
想看看target的扩张

哇咔咔，这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount Industry
http://journals.ama.org/doi/abs/10.1509/jmkr.46.4.453

作者是个很聪明能干的中国女学者，以此文为job talk, 落户芝加哥大学商学院当教授。简单讲，Target和沃尔玛对着来，你在哪开一家，老子就在你对门开一家。当然这是文章的引子，里面有深刻的多的内容。

作者: 混天球 时间: 2014-5-2 02:35

九九发表于 2014-5-1 11:30
想看Costco的扩张

Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬分子和发小，从年轻时在商店打工给人当收银员和包装员时就在一起干了。扣死扣的策略基本点是，一个商品如果不能比竞争对手和市场价便宜15%以上不做，最牛的是他的年利润很好算，会员费乘以会员数量就是，其他的任何盈余都返给客人了。其死忠的标杆就是一块五的热狗饮料套餐27年不涨价。当然会员费在涨，但是要让会员觉得值。

作者: 九九 时间: 2014-5-2 04:18

混天球发表于 2014-5-1 13:35
Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬 ...

NB!
倒没觉得他们会员费在涨。我们每年收到有一百多刀的现金返还，加上十几刀正好用来renew会员费

作者: 九九 时间: 2014-5-2 04:22

混天球发表于 2014-5-1 13:23
哇咔咔，这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount In ...

听起来有点像早年麦当劳和肯德基在中国的扩张啊~

现在这两个店都几乎不去，不便宜也没好货，还不如去Ross或Marshalls一类的大卖场自己淘，梅西百货和很多品牌店打折也很厉害

作者: 混天球 时间: 2014-5-2 05:16

九九发表于 2014-5-1 15:18
NB!
倒没觉得他们会员费在涨。我们每年收到有一百多刀的现金返还，加上十几刀正好用来renew会员费 ...

嗯哪，2004年，基本会员50，现在基本会员55，不过他们现在猛推行政会员110，基本这个现在就是标配了。黑卡的那个。

作者: skygrass 时间: 2014-5-2 11:19
扩张的像病毒一样

作者: 四处张望 时间: 2014-5-2 15:37

混天球发表于 2014-5-2 02:35
Costco的故事很精彩。创始人和他的一帮老兄弟（现在应该退了，差不多十年前还都在岗呢）都是零售业的死硬 ...

我在美国半年，听过不止一个人由衷地说:"I love Costco",牛透了...

作者: 混天球 时间: 2014-5-2 21:23

四处张望发表于 2014-5-2 02:37
我在美国半年，听过不止一个人由衷地说:"I love Costco",牛透了...

可不是，尤其是对老中的胃口。有时候你去拜访米国东西两岸的亲朋，发现家里吃的摆的用的都差不多，无它，都是扣死扣买的。

作者: 糊里糊涂 时间: 2014-5-2 22:10

混天球发表于 2014-5-2 21:23
可不是，尤其是对老中的胃口。有时候你去拜访米国东西两岸的亲朋，发现家里吃的摆的用的都差不多，无它， ...

我就对他不太感兴趣。一个是距离远，一个是包装太大用不了。我现在一般就在家附近的kroger解决食品问题。

作者: 怎这样呢 时间: 2014-5-2 22:29

混天球发表于 2014-5-2 05:16
嗯哪，2004年，基本会员50，现在基本会员55，不过他们现在猛推行政会员110，基本这个现在就是标配了。 ...

卖货应该还是有点利润的，否则在黑卡会员上肯定是要亏本的。打算开黑卡的会员，肯定已经算计好了2%的返点足够cover会员费啊。

作者: 怎这样呢 时间: 2014-5-2 22:30

混天球发表于 2014-5-2 02:23
哇咔咔，这事有人研究过，见这篇文章：

Market Structure and Competition in the Retail Discount In ...

看不了。。。但是觉得从target的定位来看，不可能也走农村包围城市路线呀

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