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标题: 商业简评:美国的收账公司 [打印本页]

作者: 混天球    时间: 2012-11-5 23:09
标题: 商业简评:美国的收账公司
今天看到最新一期商业周刊的一篇小文,挺有意思,和大家共享一下。
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提到收账公司,大家心中估计立刻就和黑社会联系起来。在古惑仔中,刚出狱的大头质问浩南哥,有本事你到汇丰银行去收保护费呀?陈浩南回答,你以为那些信用卡的烂帐不靠黑社会去收呀。这期的商业周刊介绍了美国收账行业的一个新星和奇葩: 国际资产回收与处置集团,International Recovery & Remarketing Group, 简称IRG。
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3 h, u) b! z5 ~6 ?  q5 g! i) I消费者从银行贷款,购买大宗消费品,如果还不上款,就要进行资产回收。收房子是大家都熟悉的事情。但收房子(在美国)恰恰是没有什么难度的事情。房子跑不了,藏不住,拿着法院的回收令,叫上警察,这事就办成了。一点小技术难题是原房主的蓄意破坏,这是很普遍的。所以有的银行还发明了“不破坏奖金”,只要原屋主老老实实不破坏房子,银行给你千八百块钱。
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难的是其他资产。大宗消费品第二项就是汽车了。而汽车的资产回收市场很稳定。一年有一百万辆左右(注意不光是新车)。2007年金融危机到来,当年回收量达到一百五十万辆,2008年达到一百六十七万辆,2009年到达二百万辆。随着经济渐渐稳定,和人们推迟购买新车,2011年汽车回收下降到一百三十万辆。但这些资产回收工作都依靠各类大小回收公司。
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IRG的创始人凯奇最早在金融业工作,因为在现金管理部门,他的工作涉及和资产回收公司的接洽协调,但同时能亲眼目睹稳拿们日进斗金的日子,羡慕妒忌狠得牙根直痒痒。2001年他进入克莱斯勒的汽车信贷部,专门负责车辆回收。他指挥着几家资产回收公司,干着最低级的私家侦探的活,找到还不上贷款的新车,然后开锁,把车弄回来。他经常接到手下为难的电话:头,这车上还有婴儿座呢,咱还整不整呀?2005年,他终于下定决心,开了自己的资产回收处置公司,就是IRG,但专攻高难项目,名目上叫高价值资产回收,简单讲就是专门从赖帐的有钱人手里回收游艇和私人飞机。
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这个生意可不好做,技术上比较复杂,简单讲有两个难点:一个是资产难以找到,另一个是现场行动是比较麻烦。富人不比穷人,狡兔三窟,能呆的地方比较多。这些好东西可以藏在自己的产业内,可以找偏僻的码头和小机场停泊。同时,资产周边的相关人群,主要是码头和机场,对回收工作都不会支持,也不会泄漏情报。因为银行拿不拿得回钱关他们屁事,但停靠费,维修保养费等等收入可是实实在在的。再一个是有钱人出手比较狠,不太遵守规则,又有保镖有律师。在回收的现场,他们被原物主拿各种东西打过,从园艺铲到高尔夫棒,被各种交通工具追过撞过,从汽车到快艇,甚至被旧金山“49人”队的球星殴打背摔过。所以必须尽一切可能避免和物主直接碰面。
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/ `/ l% i9 ?0 u0 Y; U  Z# v) J具体的操作必须流程化。第一步是战略侦察,通过查找航行记录和房产记录,有时甚至不得不伪装成潜在购买者,推销员,甚至二奶,先摸清船或者飞机的大概位置。第二步是战术侦察,找到待回收资产(就像电视剧国土安全一样,”do we have a visual contact?”),摸清地形和物主的生活习惯,主要是何时离开船或者飞机。第三步是召集队伍,包括现场行动专家(彪形大汉们),一个开锁专家,和飞行员或者船长(该公司的队伍里包括30个飞行员和20多个能开各种游艇的船长)。第四步是待机,常常是埋伏在草丛水洼里几个小时,等待原机组或者船主下船吃饭或者活动的时候。有时甚至不得不打假电话甚至雇佣三陪女郎把物主勾走。最后是突击,一群人冲上前去,开锁,机械和油料检查,争取在三四十分钟内开动,直奔预订的集结地。在飞机起飞和游艇开动的一刹那,协调IRG总部把法院的资产回收判决书电传给当地警方,省得误会。: J4 \. e' Z1 i
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IRG最常见的工作地点在加州,纽约新泽西一带,和佛罗里达。2009年一年,IRG做了1000个项目, 回收一亿美元资产(利润不详,但这种资产回收行业一般要割一大块资产值)。2012年,公司预计全年项目数减到400个,但回收资产额仍要超过一亿美元。可见项目规模越来越大,公司营业范围越来越高精尖。另外,该公司开辟了新的业务源,和某电视台合作拍摄他们惊心动魄的资产回收实战真人秀。: h: [0 @* e2 v2 `0 m8 }- g; c

作者: 毛斯拉    时间: 2012-11-5 23:21
这是高端收账公司啊,国内现在各家银行也有委托给收账公司的,主要是追讨信用卡欠款,还有地下放高利贷的,规模比较小
作者: fcboliver    时间: 2012-11-5 23:44
这个是刀尖上跳舞的行当。万一那天不小心把黑道老大的交通工具回收了。
作者: 大道至简    时间: 2012-11-6 00:40
听起来很刺激的工作,应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧?
作者: 混天球    时间: 2012-11-6 01:26
fcboliver 发表于 2012-11-5 10:44
8 E" h+ r5 {" o! W, N这个是刀尖上跳舞的行当。万一那天不小心把黑道老大的交通工具回收了。

! w! Q7 J+ k* U1 K这个一般不会。黑社会老大是表面上看着没有他真实身价那么有钱,因为好多资产见不得光。这个公司对付的是那种表面上特有钱,其实已经捉襟见肘的“大亨”们。
作者: 混天球    时间: 2012-11-6 01:33
大道至简 发表于 2012-11-5 11:40
3 O5 I. f+ F* d# q* M7 M0 G1 Z: C听起来很刺激的工作,应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧? ...

" ~/ H1 w7 V/ k: Y* u% Z通讯侦察是违法的。但是游艇和飞机的航迹有公开信息(可能要付订阅费)可查。但是这些讨债大亨通常会在末段关掉追踪(包括非法关掉)设备。但不管是船还是飞机,这种黑状态对他们自己也不安全,因此不会离开关机地点太远。文章中甚至提到有私人喷气机从奥兰多国际机场私自起飞,超低空飞行二三十公路,到邻近的一个小机场藏起来的事,当然也被他们找到了。
作者: 小木    时间: 2012-11-6 08:10
光30个飞行员和20多个能开各种游艇的船长每年工资要多少钱。。。  o" K, i  [' S0 P
估计是有活才现找想干私活赚点外快的人兼职吧。。。
作者: colin1992    时间: 2012-11-6 09:55
混天球 发表于 2012-11-6 01:26
- j5 `! X3 y! q* z9 ]这个一般不会。黑社会老大是表面上看着没有他真实身价那么有钱,因为好多资产见不得光。这个公司对付的是 ...
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干的就是落井下石的买卖
作者: landy    时间: 2012-11-6 10:28
刚在河里看到献了花,这里再来一遍,在电视上曾看过低端讨债公司的真人show,挺有意思的,这个刺激多了。不过,得罪了这么多有钱的债主,还上电视,怕是有一天要,what goes around comes around
作者: 奥特曼    时间: 2012-11-6 19:52
强啊。8 S1 d; ?- @% b/ H6 N9 _, T
国内好像还没有类似的光明正大的公司,但租车行业有类似部门专门干这类事,回收拒还车辆
作者: 瓦片儿匠    时间: 2012-11-6 22:39
这种公司在国内……估计必须要有很靠实的商业背景才混得下去吧
作者: 混天球    时间: 2012-11-6 22:55
瓦片儿匠 发表于 2012-11-6 09:39 4 @9 ?" o2 F9 I( Y
这种公司在国内……估计必须要有很靠实的商业背景才混得下去吧
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在国内,不需要这种公司吧,公安机关不该管的经济纠纷都管,何况这种该管的。不用拼律师,双方拼公安倒有可能。
作者: 瓦片儿匠    时间: 2012-11-7 08:44
混天球 发表于 2012-11-6 22:55
; O5 D/ z/ v+ \1 ]( B0 M在国内,不需要这种公司吧,公安机关不该管的经济纠纷都管,何况这种该管的。不用拼律师,双方拼公安倒有 ...

0 \, n  R9 u. y# `我发现我说错了,我的意思本来是……这个应该有很靠实的政府背景才对,其实地方司法机关真的有类似的挂靠企业
作者: 阿忙    时间: 2012-11-8 02:10
大道至简 发表于 2012-11-5 11:40 ( J. E& f4 @* z5 B( e( s: T" W$ @
听起来很刺激的工作,应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧? ...
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这个想法太中国了,就凭他流水一亿美元的规模,要收买美国国土安全局的监控部门的人员?那得亏到姥姥家去了。
作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:04
老球专门整些过瘾的内容来写。
1 z8 `4 Q( L+ T! d) \那一期也就那篇有意思。
作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:06
哈里森福特2003年的电影,Hollywood Homicide,里面就有收车公司收车的场景。结果几个收车的差点被警察打死。
作者: 混天球    时间: 2012-11-10 04:12
老马丁 发表于 2012-11-9 15:06
5 [+ C/ C& [1 r  x) g2 F7 z哈里森福特2003年的电影,Hollywood Homicide,里面就有收车公司收车的场景。结果几个收车的差点被警察打死 ...

) f0 r* `6 R' }/ M' d没带回收令还是什么?车理论上讲就是银行的,title都在银行手里呢。还是警察欠钱被收车呀?
作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:15
混天球 发表于 2012-11-10 04:12   _+ I* k0 b) M( n0 V4 m, v2 n
没带回收令还是什么?车理论上讲就是银行的,title都在银行手里呢。还是警察欠钱被收车呀? ...
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8 e- A3 }; ^+ J; r福特欠钱被收车,他的partner不知道,以为是偷车的。电影可以一看。
作者: 混天球    时间: 2012-11-10 04:29
老马丁 发表于 2012-11-9 15:15
( P8 h9 J- T# d0 h( I福特欠钱被收车,他的partner不知道,以为是偷车的。电影可以一看。
2 x! C/ \  {  N9 c# `( R
居然找到了这个:
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& A- _- J& w+ G; xhttp://www.youtube.com/watch?v=Qi7ivU-YztY&feature=related 这种强行收车的录像都不用配录音了,回来后直接都配上哔哔哔哔,和真实情况也相差不远。$ I: z+ [* u0 |4 q- \  N
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CBS采访IRG的录像。这个算客气的了,把船主叫下来“商量”,这边说着话,那边直接把船开跑了。
- F( ?$ R3 r$ \http://www.youtube.com/watch?v=s54H5P4IHsY3 u% A  k, v% F: n' n! y& [; _- L& D4 t

作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:39
混天球 发表于 2012-11-10 04:29 + i, _" v* b6 u" u
居然找到了这个:, S+ l7 ^  S; j9 r5 S# I; N9 Y

: j  K6 w5 }: A* c# n' ], P( xhttp://www.youtube.com/watch?v=Qi7ivU-YztY&feature=related 这种强行收车的录像都 ...
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很刺激啊。原来大块头还有这么一个合法的打架工作
作者: 川之流    时间: 2012-11-10 10:58
得罪了这么多有钱人,很容易被报复啊
作者: nimenkanne    时间: 2012-11-13 15:41
为什么业务会在加州和弗罗里达?
# Z% F5 w6 ~" b( d+ Q' ~/ ^因为哪里是富人的休假圣地,游艇,私人飞机比较多。
作者: 繁华落尽    时间: 2012-11-14 12:03
经常在报纸上看到帮助讨债广告
作者: 乾坤星辰    时间: 2012-11-14 22:19
这种公司不好搞啊。在国内。
作者: sergio    时间: 2012-11-14 23:54
刀口舔血啊,在国内非出人命不可
作者: 海阔    时间: 2012-11-17 18:08
这个是刀尖上跳舞的行当。
作者: 大陆的兔兔    时间: 2012-11-17 22:32
海阔 发表于 2012-11-17 18:08
% u3 E! D! M) j6 M这个是刀尖上跳舞的行当。

  a; m8 j! H) ^. p+ i6 E" O' l国内看到过欠债被执行的,几个法警围住一辆Buick商务车执行,估计是欠了4 V2 V- Z1 L: L" l& d& F! t
车贷耍赖不还。不敢动法警,来动拍摄的,最后被法警摁住了。感叹一下,
8 l* O& Q9 ~* r0 i3 l执行成本真高,国内还是得完善信用体系,让欠债的人寸步难行,不管他的身份- K  U9 r" y2 h; A: W; f9 J
是什么。
作者: 大山猫    时间: 2012-11-18 07:10
nimenkanne 发表于 2012-11-13 15:41 8 |5 X6 c5 V: z
为什么业务会在加州和弗罗里达?3 h* u0 w' D" ~- W
因为哪里是富人的休假圣地,游艇,私人飞机比较多。 ...
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佛罗里达法律比较保护债务人。原来辛普森(杀妻那个)就藏在佛州
作者: windzeng    时间: 2012-11-19 23:19
这工作可以直接拍电影了,,,估计更好看呢




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