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标题: 供应链杂谈(9):Pebble智能手表(下) [打印本页]

作者: 混天球    时间: 2012-9-19 11:22
标题: 供应链杂谈(9):Pebble智能手表(下)
本帖最后由 混天球 于 2012-9-18 23:04 编辑 . O, e+ T, U# |  e6 r+ f
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笔一旦放下,笔头就感觉生疏。向久等的朋友们致歉,这是一个教训。) O4 M  T/ _9 X7 r) K
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要说魔术斯基小伙事先没有集资成功后的计划,那是冤枉人家。你从他的集资目标就知道原来的计划安排是怎样的。集资10万美元,每块表卖100美元多点,他是准备卖1000块表的。基于这个数量,运营也很简单的。首先,生产上,他有试制工厂替他制作样表。为了拍两脚踹网站上的宣传片,为了拍广告,为了招商,为了和应用开发商合作,他们至少要制作百十块样表。现在只要照着样表的套路再生产1000块就行了。至于订单和销售管理,本身两脚踹网站使用Amazon付款服务,就有基本的订单管理功能。实在要做细点,自己弄个Excel表就能对付了。物流更是简单,哥几个(他们一共五个人)包一包,走UPS还是美国邮政随便挑。1000块表应该就是这个方案的盈亏平衡点。
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这里要澄清一点,Pebble公司不是一分钱没有,就指望两脚踹搂的钱开火做饭。他们有原始股东,可能也有原始的外来投资者。否则,支持不了在Palo Alto租个带地下室的公寓,也支撑不了五个大老爷们两三年的吃喝拉撒。找风投失败是嫌风投割肉太狠。在两脚踹网站上集资,也是为了证明自己的产品有销售潜力,争取在下一轮与风投的谈判中增加话语权。结果惊喜了,钱一步到了位。这是欢乐的烦恼,但这个小公司需要直接面对大得多的公司面临的运营问题。
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2 l0 w' C; y/ B; T1 _' C第一个问题就是生产。8万5千块智能手表,你打算多长时间生产完?如果速度不够快,就面临着谁先收货,谁后收货的问题。不论哪种方案,所有的预订者在一个月左右的时间内收到货才是合理的,再拉长就不公平了。第二,初步试水成功后,如果不快速跟进,那是自寻死路。Pebble已经直接开通了自己的预订商务网站 getpebble.com,当然这是常规的电子商务,发货之前拿不到钱。Pebble通过这个渠道已经拿了多少订单我们不知道,但根据常规的几种简单预测方法,不管是Bass Model还是早期销售指标预测,后续的订单量都应该远远大于非常规销售得来的85000,所以还是要找大工厂。第三,消费电子产品的生命周期极短,产品再热乎,6个月后也凉了,所以一定要尽可能快的充盈市场,把该捞的钱都捞走。否则,竞争者磨刀霍霍,象土狼一样,能抄多少抄多少,能抢多少份额抢多少份额。从这个意义上讲,Pebble已经遇到麻烦了。在7月下旬,他们就意识到原来9月发货的承诺无法兑现。给大家的更新信息是85000的两脚踹预订能在年内发货,而网上预订争取2013年1月发运。很多粉丝的热情已经受了影响。估计有些竞争者,其中不乏大公司,也在拼命动作,但没办法,这个问题只能一步一步解决。
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解决方案很清晰,找富士康这样的代工厂。在七月底的声明中,为了让粉丝们安心,他们披露已经找了台湾的代工厂,并且几个主要负责人(其实都是干部没有兵)轮流在台北蹲点,以完成从开发到投产的切换。上图是魔术斯基在台北的照片。初步生产计划是每周生产15000块手表,地点在中国。Pebble智能手表投产过程在八月份的状态还是工程验证,也就是在设计和制造之间转圈找平衡,确保能造,好造,质量有保证。另外Pebble也利用这个机会把必要的功能补齐,比如防水。对于投产过程中的难点,魔术斯基是有心理准备的,他说:“最难的是制造流程这块,问题会出现的,而投产之前都必须解决。这是大规模生产,任何地方都可能出问题,我们不知道哪,但一定会出问题。”让这几个搞工业设计和软件开发的年轻人操心制造问题,确实为难。好在他们已有了心理准备。下一步是开模,然后就可以真的开干了。6 v# u0 l8 g: i

. j6 J5 @% x) V! R0 t* p. Y& H从长期经营的角度来看,更大的麻烦在供应链,尤其是采购和供应商管理上。消费电子类产品生命周期短,也就6个月热乎气,但主要零部件,包括显示屏和各类芯片的生产周期长。以芯片为例,从晶体生长,切片,到沉积,显影,蚀刻(这个俺不懂,胡说的),到封装测试,到分销,往往也得6个月(一般公司不从头做到尾,大家也是分步做)。这个过程要涉及大量的提前投资,预订,承诺,库存管理,风险分担等等问题。老马丁兄说Pebble可以利用已有的海量订货反逼供应商,这话得两面说。一方面量大确实能提高话语权,争取好价格,另一方面,在芯片(特别是专用芯片)和显示屏(pebble 用的是夏普的1.26英寸电子墨显示屏)的采购方面,匹夫无罪,量大其罪,供应商知道你量大,时间紧,无替代,就能用这种紧缺性拿住你。根据Pebble的通报,模具都没开,预订关键芯片已经花出去一百多万美元了,可见水之深。将来万一有个风吹草动,销售不畅什么的,这些订货又会砸在手里,不值几个钱了,能活活把已经赚到的钱再赔回去。长期来看,也有不少难以权衡的采购决定。比如,如果将来有钱了,上不上Pebble自己的专用芯片?专用芯片不仅性能好,而且能耗低,还能避免竞争者抄袭同质化。但与芯片商的关系就得紧密一些,紧密和被锁死可是一步之遥的事。如果使用大路货的通用芯片,供应链风险会小一些,但产品同质化的竞争压力就大。下图是Pebble智能手表目前的线路板,有行家能不能看出来他们用的是专用芯片吗?有多专?
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分销方面的挑战也不少。几千个客户的情况下,意外情况不会出几个,即使出现了也可以人工处理。规模一旦上到几万,各种问题就一定会出现,比如发错货,退货,损坏,丢失,搬家,盗窃信用卡购物等等等等,手工处理订单就不可能了,需要像样的订单和销售管理系统。还有一些挑战是公司长期运营必须考虑的,搜集客户信息,维持客户联系,定制化促销等等,都需要客户关系管理。这个外包也行,用现成的产品嵌入自己的系统也行,看自身的野心有多大了。6 L; I0 c2 H( B2 u# B, D4 y  T
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现在看来,Pebble的野心不小。他们似乎认定了自己的硬件和软件将来会成为一个平台,这样发展空间就很大了。Pebble目前的销售平台是通过 shopify.com, 一个针对小公司的全面电子商务套餐。当然,简单方便的背后一定有它功能上或者规模上的不足。其实,如果Pebble偷懒的话,可以直接使用Amazon的销售平台,既不费事,他们现在的利润空间也足够。但依赖性太强的话,长此以往难免变成大公司的外室,如果真有发展成大软硬件平台的一天,那就后悔莫及了。但另一方面,Pebble目前的优势还是新产品开发,必须毫不犹豫的向前走,而过早的陷入日常运营管理的羁累会导致他们分心。# I( u+ H  u" A+ n* D
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Pebble智能手表的命运如何,让我们拭目以待。
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作者: 老马丁    时间: 2012-9-19 12:27
我对供应链这一块缺乏了解。现在看来,任何一个环节出问题,这个产品就差不多完蛋了。基于产品特性,我觉得前景不太乐观。
作者: 混天球    时间: 2012-9-19 21:58
老马丁 发表于 2012-9-18 23:27
0 w/ P1 X" c: ~- t  \2 H& P我对供应链这一块缺乏了解。现在看来,任何一个环节出问题,这个产品就差不多完蛋了。基于产品特性,我觉得 ...

, ?. m! F* L9 l# n& Z8 x是呀,关键是这么热的产品,风都放出来了,六七个月没动静,黄花菜都凉了。当然,从Pebble的角度讲,还是好过他们原来的预期。但是相当一部分潜力确实浪费了,那些大公司不是吃白饭的。 希望Pebble的手里还有其他法宝,否则昙花一现的风险不是没有啊。
作者: MacArthur    时间: 2012-9-20 00:36
混天球 发表于 2012-9-19 08:58
/ A/ e( \% w0 U: k/ g' ~. u. w是呀,关键是这么热的产品,风都放出来了,六七个月没动静,黄花菜都凉了。当然,从Pebble的角度讲,还是 ...
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这种半技术半Fashion产品严重依赖市场造势,一旦造起势来,然后在风口浪尖上趁机推出,或者依靠过硬的技术带来的口碑,或者依靠精美的设计带来的好感,继续造就更大的声浪,一波赶一波地往前走。。。 像这样放出风来然后半年都没动静的 -- 如果不是看你这篇文章我都不知道还有这回事儿 -- 显然这个造势造得不咋地,吹火筒吹得太早,提前把“燃料”消耗掉了。。。 6 M6 E- N' _& r, E: u- J  m( w
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能拿出一个讨巧的产品只是万里长征的第一步,采购、制造、销售都不是外行能一蹴而就的。。。 照这帮人的磨蹭法,我看是没什么希望了。。。$ b9 V1 ?, ~2 S) U4 K
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作者: 老马丁    时间: 2012-10-5 23:40
Google 来了。7 R+ b/ M  v& {, A2 o
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http://www.slashgear.com/google- ... -approved-03250178/0 `9 \5 o+ H4 B
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Sony也来了。
& T: M# E+ `" u( Q7 mhttp://www.stuff.tv/news/ces/new ... for-android-devices
作者: MacArthur    时间: 2012-10-6 04:04
本帖最后由 MacArthur 于 2012-10-5 15:06 编辑
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老马丁 发表于 2012-10-5 10:40
; S7 k* I- P; _4 e7 s+ w* k! O, p$ qGoogle 来了。6 A' L1 R& u. p) C
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http://www.slashgear.com/google- ... -approved-03250178/

0 \7 I. q7 K( _" V索尼早就有了 -- 上个月在Verizon Wireless Store还看见着卖的呢。。。 Google只是递交了一个专利申请而已,产品还八字没一撇呢。。。
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两个问题不解决,所谓“智能手表”概念很难大行其道 - 显示,和输入控制。。。 以目前的科技水平,iPhone可以说是比较好地把这两个问题的解决方案给统一到一起。。。 同一块显示屏,即可以显示,也可以作为软键盘来输入文字和进行控制操作。。。 0 _! u% H/ w/ o! r8 X6 c2 [5 y) k' t

1 B* f1 r- L6 r- Q什么才能取代这个显示屏?指望Pebble Watch那块只有一点点的小面板吗?螺蛳壳里做道场,不会有什么前途的。。。 Google的那个眼镜,才是未来的发展方向。。。) q! q9 o0 B; U4 ?4 Y
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Google眼镜 + Google手表,这个才是终极解决方案 -- 这个在将来才会取代iPhone。。。 0 A! C# O6 c% e2 G1 Z) c8 `) X

9 {+ |1 Z* ~- H* L; |+ @其他种种,无论是Sony手表还是Pebble,充其量不过是iPhone的一个延展外设而已,罐子里养王八,养也养不大。。。 . y/ C) h( m) J0 A0 F( H
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只不过Google的问题在于,他们长于抛出想法,而短于实现、完善这个想法。。。 你瞅瞅他们这个破镜子做的,让我戴上耍两下可以。。。 让我戴着上街,还真得喝两碗二锅头打打气。。。 短期之内,不要指望古狗眼镜能够大行其道。。。
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牛B的VC,现在应该正在挨家挨户打听哪个眼镜男正躲在车库里折腾眼镜。。。 & t  A! r$ W9 P% Z- A+ q0 c$ i
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作者: 混天球    时间: 2012-10-7 04:24
老马丁 发表于 2012-10-5 10:40 # h  Y2 t6 G& a; w3 a" G
Google 来了。
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8 i, a9 h) N9 C2 s7 Ghttp://www.slashgear.com/google-smartwatch-patent-gets-approved-03250178/

4 J; }0 V1 k7 ]$ m9 u% u3 F/ w# b索尼的早就有了,好像没飞起来。Google的这个专利,看着像战斗机上用的平显哪。长期来看,google是个大威胁。如麦帅所言,Google是个如来佛,索尼是退了二线当了调研员的镇元子,Pebble那就是个奔波儿灞,灞波儿奔档次的小妖呀。
作者: 识字不多    时间: 2012-11-23 22:49
pebble现在的情况怎么样?
作者: 雨楼    时间: 2013-1-11 05:06
混天球 发表于 2012-9-19 08:58 ' H; r, T" M& q
是呀,关键是这么热的产品,风都放出来了,六七个月没动静,黄花菜都凉了。当然,从Pebble的角度讲,还是 ...

$ h8 w3 u  d  d; \: ]现成的例子,rasperrybarry Pi,跳了n次票,不过只要价格低,还是有搞头。
& r/ N, A; x, N前六个月是赚暴利,凭的是新鲜。以后就是价格,功能扩展和质量了。
作者: 混天球    时间: 2013-1-11 06:51
识字不多 发表于 2012-11-23 09:49
+ t4 X; |+ w% d6 [: mpebble现在的情况怎么样?
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拖呀拖呀拖,终于有准信了,1月23日发运。 对市场反应什么的,拭目以待。我估计黄花菜已经凉了。
作者: 八旗子弟    时间: 2013-7-24 10:41
混天球 发表于 2013-1-11 06:51
+ _& L$ R5 e1 e  Z, C# J: K2 I4 j拖呀拖呀拖,终于有准信了,1月23日发运。 对市场反应什么的,拭目以待。我估计黄花菜已经凉了。  ...

& _  J$ h/ J! w6 `9 l' G0 I1 z5 J现在有pebble的更新消息么?
作者: popmis    时间: 2013-7-24 20:29
关于该产品的最新使用感受:
. @& E1 _8 N7 l; h& N* `. Ihttp://news.xinhuanet.com/info/2013-07/18/c_132551266.htm5 m- V" c# ^6 p! Q/ S9 w5 n
似乎与用户有点过于紧密,以至于让人觉得不太舒服。
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作者: 假如十八    时间: 2013-7-24 21:12
雨楼 发表于 2013-1-11 05:06   t4 F/ h: x/ F8 K8 X
现成的例子,rasperrybarry Pi,跳了n次票,不过只要价格低,还是有搞头。
7 O5 L6 Z" R0 l, F/ h! t! S6 W) R前六个月是赚暴利,凭的是新鲜 ...
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混天球  俺这土人不知道。谢兄介绍, 粗查一下,很有意思的东西。+ `; U' `  V2 h' c' n# N; E% Y
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这个pi,鄙人差点给他做个allocation的方案,当然当时跳槽了就不了了之了6 `! x2 F- Q2 G8 ^( J

0 `) ?; l0 ^& y9 V9 U8 l: N! L4 |不用担心订货不能一起发货,饥饿营销效果好得很啊
作者: 混天球    时间: 2013-7-25 02:14
popmis 发表于 2013-7-24 07:29 % b7 b- {9 ^) C
关于该产品的最新使用感受:. r( c. U( s% n9 A  B* `
http://news.xinhuanet.com/info/2013-07/18/c_132551266.htm
; r% u9 ?  E, ]' i( P似乎与用户有点 ...
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哈哈,这个和今天出来的“google glass 第一个色情视频“有一拼哪,特搞笑。两个用户正欢喜的紧,男的看了一眼丝袜高跟,google glass 立刻开始搜索,然后找到产品介绍,然后开始找折扣。 把男主角逼疯了。
作者: 八旗子弟    时间: 2013-7-30 14:29
混天球 发表于 2013-7-25 02:14
+ a. E5 F, @  ?" _+ Y哈哈,这个和今天出来的“google glass 第一个色情视频“有一拼哪,特搞笑。两个用户正欢喜的紧,男的看 ...

. W' y9 n& e# y1 I3 F4 SLZ在那里看的google glass 第一个色情视频,能否给个链接啊?
作者: 混天球    时间: 2013-7-31 02:21
八旗子弟 发表于 2013-7-30 01:29 8 C; L; r) Q- k4 i, ^" V+ T
LZ在那里看的google glass 第一个色情视频,能否给个链接啊?

6 t, }  X  ]) B& R# z% x油管视频,很搞笑




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