6 O \% t( i7 I! [4 r/ L C5 w - d( ?& s7 A, D+ E战国初期，著名的军事家吴起在魏国创建了一支新型的军队——武卒，它不同于以往征发民兵的形式，而以严格的标准招募职业军人，当时魏国武卒的考核标准是：全副三层甲胃(上身甲、股甲、胫甲)，着胄（青铜头盔），操十二石之弩，挎箭五十枚，荷戈，带剑，裹三日之粮，负重奔跑，由拂晓至日中，能奔跑一百里者（大约 41.5公里，相当于一个全程马拉松）才能录用。凭借这只优秀的军队，魏国在与秦、赵、韩等国的战争中连战连胜，一举成为战国初期最强盛的国家。$ a j. l8 h( u4 Z% I
; ?0 a U% Y6 O魏国的武卒开启了战国时代职业化军队的先河，各国都纷纷仿效魏国的武卒建立了各自国家的职业化军队，齐国称技击、秦国称锐士、韩国称材士、赵国称百金之士、楚国称选练之士，都是战斗力极强的精兵强将。 6 b5 B5 k! j; f% @( a. X9 q( R) L; R% M
古人云：“文无第一，武无第二”，那各国的精兵放在一起较量，谁是王中之王呢？时人云：“齐之技击不可敌魏之武卒，魏之武卒不可敌秦之锐士”。 $ ]# z+ G; `) ]1 v 1 x; [7 P" M8 V1 v# }那么原因何在呢？ ( e+ I* X* R3 t J & o; A5 D3 C# a% x7 V齐国的技击拿的是基本工资+计件奖金，杀敌一人，所得赏金为八两，再无其他赏赐。 ( o+ W- }. U8 j+ ~& j9 R* P! L- t: m9 F
魏国的武卒拿的是固定工资+固定福利，入伍后国家赐给其田宅，定期发工资，并免去其全家的徭役赋税，待遇直至其死亡一直不变。' E- A" [( D- C; l6 L. X: `& h
( X8 s7 s5 P7 O3 l秦国自商鞅变法奖励军功始，设20级爵位，各级爵位均规定有占田宅、奴婢的数量标准甚至衣服、饮食的等次，无爵位不可以为官，无军功不可以授爵，即便是秦国的宗室，未立军功者亦不得列入宗族的簿籍，不得拥有爵位。因此形成了秦人“勇于公战，怯于私斗”彪悍民风，“布衣将相满堂”政治格局（名将白起、王翦是平民，李斯是郡小吏，张仪、范睢、蔡泽等不是鄙人就是贫民），使得秦国最终得以吞并六国、一统天下。, |6 `9 I& F& C D) O, f5 d
+ P d. c# Y% ^; a
很多管理者都非常强调绩效考核，很多管理者曾尝试过不同的绩效考核方法，但真正符合实际情况的绩效有多少？客观、公正而又便于操作的考核有多少？而真正把绩效考核落实在工资待遇上的又有多少呢？当一场轰轰烈烈的绩效考核运动草草结束的时候，想想秦国人，想想商鞅变法，也许对管理者会有所帮助。/ p" ~5 g9 W- }# N5 u1 [+ }/ k
( @4 h, P* ^( m! F. G; C顺便说一句：人的颈椎是很硬的，脑袋是轻易砍不下来的，当时士兵使用的基本是青铜武器，只适合刺而不是砍，青铜斧钺才能砍，但只在刑场上用。所以，战场上忙于厮杀的秦军是来不及去切掉敌人的脑袋的，只是把敌人杀死后割其左耳朵作为领赏的依据。 : h& G0 m+ J, z( z) t