爱吱声

标题: 供应链杂谈 （1）：隐形巨人 YKK [打印本页]
作者: 混天球    时间: 2012-7-20 11:00
标题: 供应链杂谈 （1）：隐形巨人 YKK
听说过一个日本公司叫YKK的吗？我打赌您十有八九用过他们的产品。找一件中高档的衣服，或者正牌的旅行包之类的东西，看看拉锁，您仔细看，一般会在拉锁的拉头部分找到小小的YKK商标。
& y  N  f. m' V8 F) b: K# b8 O& s% F: @: g5 o0 {5 K. B0 G3 E

3 M* F) v0 s" v( w# z8 e' m' X' H; \7 s% `3 Y, V& s
一个拉锁有什么意思？制造这种小玩意咱们中国最擅长了。您说对了，一件制造成本五六十美元，零售价格二百美元上下的中高档上装，用的YKK中高档拉锁报价大约30到35美分，很便宜。但这可不是小生意。YKK年产70亿条拉锁，你可以估一下是多少钱。市场份额是半壁江山（有报道说是90%以上，我估了一下，不太对）。YKK产品如此常见，以至于关于它人们最常见的问题是为什么拉锁上都有个YKK的字样，是不是法规要求或者质检标记。
  i2 ]+ r1 U4 [. z8 q  h: u4 G2 V6 p0 v* S+ {) n# t, w
在战略层面，供应链的功能是基于自己公司的能力和资源，最优的匹配供应和需求。YKK是个十分低调的公司，不打广告，也不太接受对其公司的访问报道。顾客不会因为一件衣服用了YKK的拉锁而买它，但绝对会因为一条不好用的拉锁而恨上一个品牌。因此，在需求方向，YKK给用户（服装制造商，户外用品制造商等等）制造了一个“用YKK的产品肯定不会出麻烦”的印象。这个形象的价值很高，上述30美分左右的拉锁，如果是一个中国厂商，产品质量类似的情况下，报价才20美分多一点。这个溢价是十分惊人的：从用户的角度，拉锁的采购属于低价值高风险类型（类似火箭上用的密封圈或者螺栓等等，单价不高，但没几家能做），合理的采购策略是“确保供应，不在价格上争长短”，因此能接受相对较高的价格。
% g) w+ u) j. e1 b/ I5 e. w; j6 R8 p% n! c! c+ P9 \
在供应方向，拉锁是个相对简单的产品，但做好不太容易。为了避免同质化，YKK采取垂直方向高度整合的战略。做拉锁的金属是公司自己冶炼的，拉锁两侧的织物是自己纺织和印染的，塑料是自己合成的，制造拉锁的生产线是YKK自己设计制造的，根据1998年的一个报道，甚至其包装箱都是公司内部制作。通过高度的垂直整合，YKK不光确保高质量的资源（原材料，生产线等）不被竞争对手共享，而且对供应链有更强的控制，以确保品种的多样性和很高的交货及时率。( H# m$ p  b2 x/ a( z/ l

! t. ^. R4 {/ s$ V说一下YKK的供应链概况。所有信息来自公开来源和我的估计，不一定很准确。YKK在近70个国家拥有近200处生产设施，多数跟拉锁和紧固件有关。其最大的工厂在美国佐治亚州，员工数1200人，日产拉锁七百万条，包括1500种款式，400多种颜色。由上述数据可推算该厂年产约17亿条拉锁（7百万乘以250个工作日）。在中国的工厂规模也很大。因此可见其主力生产工厂规模经济性要求应该很高。但为什么有这么多设施？我猜测有几个可能的原因：一是在市场端进行最后装配，包括裁定拉链的长度等等；二是生产原材料，包括金属（需要靠近原料产地），纺织品（因为纺织品配额）；三是法规要求，因为涉及国防或者医疗保健产品。还有一点我不太清楚为什么，YKK基本上每一个单独工厂都注册成单独的子公司。比如在中国的五六处工厂就注成至少五个分公司，是为了风险规避？避税？还是在内部转移价格上做手脚？如果有业内人士知道详情，还请不吝赐教。
# |% C! V& \# H
# o( r8 t. z/ Q1 f* A2 qYKK这么强，其业务及供应链的挑战是什么呢？一个是拉链市场饱和。就那么大，你还占了50%。所以YKK很早就进入其他紧固件市场，包括尼龙搭勾（就是衣服上一拉兹拉兹拉响的那种），扣子，和塑料接头。在业务范围上，高端产品进入国防（美军衣服上的各种搭扣紧固件，太空人的宇航服拉链），医疗健康（各种仪器捆绑带）和安全用品（消防救生员衣服上的各种紧固件和搭扣）。后来为了开发利用自己的合金和金属加工能力，又进入了装饰建材行业。现在建材行业的销售额比拉链紧固件还稍大，但对市场的垄断程度是远不如拉锁的。第二个挑战就是行业垄断者经常面临的问题，吃官司。欧盟判定YKK在背后和两个小一些的欧洲公司联合搞价格控制，罚款一亿五千万欧元。YKK还在上诉中。
* a) A( e8 a5 q; E/ a! d- W; Z0 X! U- }/ x
YKK全球员工数37000多人。拉锁和紧固件业务年销售额2310亿日元，约合30亿美元，毛利约30%。
% X& _& z4 X  \# ?4 J( [& n2 U/ s1 r2 u/ A( ?
资料来源：
: w# e+ A; X6 t3 ]$ h6 o- J$ @4 Q% t
- T, A. b7 a" K/ Y5 V: z! ^' E图片来自该公司网站。
' i9 t5 X0 d; ]: M4 Z* z1 k6 J
: q1 j. `# ?/ L  @! H% P公司年报 http://www.ykk.com/english/corpo ... al/pdf/anu_2011.pdf. t' K+ g  Q% D. p# K" i" X
维基百科  http://en.wikipedia.org/wiki/YKK_Group#cite_note-4
9 O/ E. c) a* e9 o2 T. n3 O! f: |比较老的制造工艺录像 http://www.youtube.com/watch?v=mxX2qoAGZO4* v, I5 _3 ~' H( j* D
新闻报道 http://www.slate.com/articles/bu ... ners_use_them_.html
& J: R4 v1 d6 z- B! s& Z0 r% s) e1 ^) R$ Q$ k8 L, A

9 k; g+ D2 j; Z; T( _) {6 U新闻报道链接出处
作者: 老杨    时间: 2012-7-20 13:08
推荐几本供应链的中文书吧
作者: iceberg    时间: 2012-7-20 20:18
最赚钱的还是消费品
作者: gordon    时间: 2012-7-20 21:38
本帖最后由 gordon 于 2012-7-20 21:40 编辑 ; x6 e3 A, k: }2 q
& J2 q  q0 H, f" P5 t) x' s( x
标准石油的翻版啊，只要我自己生产的东东比市场便宜，我就自己生产。& t& F: M1 H  h' @. M
1 V) l4 x! p) z/ N! o
市场其实有很多成本的，比如检验检测成本，供应商及时供货的成本，等等。
3 Z4 n0 }" F7 e
- g) }7 T, a% g所以不要像市场原教旨主义者那样先验的认为，只要是市场的就便宜，自己生产成本就高。
作者: 假如十八    时间: 2012-7-20 23:04
厉害了。。。
作者: 伊儿    时间: 2012-7-21 00:58
曾经还以为拉锁是他家的专利，只有他们家才造
作者: 煮酒正熟    时间: 2012-7-21 03:04
本帖最后由 煮酒正熟 于 2012-7-20 14:07 编辑 + R3 E8 G3 }  a  \" a+ L
gordon 发表于 2012-7-20 08:38
$ d4 t" P+ E- K  Z9 q. W标准石油的翻版啊，只要我自己生产的东东比市场便宜，我就自己生产。
' U  V0 e1 r& f0 a: b5 D
; }8 ?4 k$ h, w市场其实有很多成本的，比如检验检测 ...
: p) z* V# f; x: v; |
: \* ]! C2 F6 o1 B$ a  H
when you make a make-buy decision, cost is only one consideration.  There could be other more strategic considerations that go into the final make-buy decision, such as quality control, timely delivery, secured supply (to prevent competitors from stealing your suppliers), reducing volatility or uncertainty in the supply chain (which could have a huge impact on your bottom line), etc.  For YKK's core product, given its high-risk and low-price nature, vertical integration makes huge business sense.% }) a1 k: T4 a
作者: 煮酒正熟    时间: 2012-7-21 03:14
iceberg 发表于 2012-7-20 07:18 5 ]0 h/ \- I9 b2 K  E
最赚钱的还是消费品

- s6 u5 n! |5 d# T" s+ }Not necessarily.  The consumer goods industry typically attracts more competitors thus has a much higher level of competition, which drives down the profitability for all players.  Only a handful of the industry leaders could potentially reap high profits.  
作者: 老马丁    时间: 2012-7-22 09:16
本来已经闭关了的，在西西河上看到这篇，回来一看，爱吱声也有了，不得不出来说一句啊。
1 x- i* a! [" N; ^# V
6 a0 z, S% K) F( M$ y' w3 L作者是美国某大学研究供应链的教授。这个系列篇极有发展成牛文的前景。潜水党们，学习的机会来了。记得多发言，把这个帖子顶上去，这样才会有更多的人看到，才会有更多的内容出来。! r0 W& I8 X: I" p2 F

: h9 b& W; Y/ M4 P. L0 f说完了。继续闭关。
作者: youfishno    时间: 2012-7-22 10:31
重直整合的优势：资源不被对手共享--学习了
作者: 大黑蚊子    时间: 2012-7-22 10:58
YKK中文叫吉田拉链，在这个行业确实非常牛～
" o6 |6 {) p1 i8 `, j/ @# j1 y8 F8 A$ Y' W
有意思的是，YKK的拉链也有山寨版，也就是仿冒货，这是因为消费者有时候会把是否采用YKK作为判断衣服品质的一个参考值。$ Y8 J8 b7 ^: Y/ B  E- j; M3 A

% f# L3 g) x$ c+ }  [就像看房地产项目的时候个人会先看看他的园林设计规划一样。住宅项目中园林设计只占到所有建设成本的很少的一部分，如果这东西都搞不好，就不能指望整个项目有多高的品质了。
作者: 混天球    时间: 2012-7-22 11:09
大黑蚊子 发表于 2012-7-21 21:58
8 }; D9 F' K+ G7 U4 @4 Z  WYKK中文叫吉田拉链，在这个行业确实非常牛～/ i8 |" G* C% r) w+ A. z. E1 G- b
% r( j' Q3 R+ t6 W! N4 D
有意思的是，YKK的拉链也有山寨版，也就是仿冒货，这是因为消 ...

# q" f: f; L  q1 o9 \看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗？另外是简单的假冒伪劣，还是建设一个近似的品牌，比如YSS什么的。
作者: 大黑蚊子    时间: 2012-7-22 11:16
混天球 发表于 2012-7-22 11:09
7 q1 d; n- z4 H* D! u2 ]. h看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗？另外是简单的假冒伪劣，还是 ...
+ {; j5 ]4 ?9 ~
就是直接在拉链头上打YKK的标，最简单的冒牌假冒伪劣～
; y2 A. c: o' B: d  m+ H品质什么的没有研究过，俺也不是干服装这一行的2 w* N; r( x! E0 g) }8 s
你可以用“YKK+真假”google一下，看有多少文章教人鉴别YKK的拉链，呵呵
6 q. M" I1 `$ s3 Z8 c" y/ U  k
# D5 X( C# c) _- u! F比如这个YKK鉴别
4 u# z7 P5 D2 p还有这个YKK拉链的真假
作者: 混天球    时间: 2012-7-22 11:20
youfishno 发表于 2012-7-21 21:31
: M' ~' \2 a+ {1 n重直整合的优势：资源不被对手共享--学习了
* d8 d# D" e$ R5 N8 @
3 `! y0 K* v5 Y; a" }( L5 x+ d7 q
垂直整合的用处很多，除了资源方向，还有渠道控制等等，而且也是企业增长的常规路径。但是挑战性也大，关键是你整合进来的部分有没有竞争力呀，是不是1+1大于2。一个简单但是有深意的观察：一二百年前的企业都是垂直整合的，后来为什么多数都在产业分工的压力下解体了(变得术业有专攻了）？可见垂直整合不是那么好玩的。产业组织经济学上有严密的理论探讨这些问题，版上的经济学家们应该多给咱们讲讲。
作者: 川之流    时间: 2012-7-23 10:29
精彩。楼主好文章，拉链这玩意平时还真不注意。这就是所谓的隐形冠军了吧
作者: 花似荼蘼    时间: 2012-7-23 15:19
总买衣服，还真没注意过拉链是什么牌子的。
作者: 歪脖柳    时间: 2012-7-23 16:40
有些很“小”的，且不太知名的公司确实挺恐怖的，像康宁，旭硝子之类的。手里有很核心的技术，且占据绝大部分的市场占有率。
作者: 大道至简    时间: 2012-7-26 23:07
本帖最后由 大道至简 于 2012-7-26 23:29 编辑 * Y* D; E; |5 W  D" ]- ?+ \  f- ^" q

( J1 @$ I: F3 w2 K第一次听人说道这个品牌，印象里是90年左右。在东北三线城市，一个哥们的哥哥在当地的服装工厂，曾经在北京进修学习过。当时的服装市场质量还是有些乱的，他无意中和我们几个提到，要是你看到一个服装能使用YKK品牌的拉链，你就不用太担心这个服装其他的质量问题。因为这条拉链比普通的贵好多，能在这么小的方面不省钱的品牌，质量意识足以让人放心。初中的一次课间，我在厕所里面裤子拉链和衬衣纠结在一起最后掉齿崩毁，尴尬的敞着回去继续上课的经历，让我一下子牢牢记住这三个简单的字母组合。3 Q$ y2 n" v8 I5 c! F0 S

2 i& l  b0 V9 V! n0 }1 G' }1 W果然后来有了多次的亲身体验。数年后，也渐渐看到过山寨的譬如YHH等品牌的拉链东施效颦。( }4 k2 x% [! m$ T5 m. f5 L5 m
3 ~" @# x9 i5 f, S3 ^
前几年在深圳关外办事，无意中还透过车窗看到过一个大大的工厂，远远的在外墙上印着这三个字母。很感慨这么小的东西，居然会有人把市场吃的这么透。+ d+ T2 E0 z. g( L) e+ j
4 q" B/ A0 l, i) n( z6 J0 t5 l
谢谢“混天球”的介绍，让我们大开眼界！
作者: 坚持到底    时间: 2012-7-31 15:07
拉链中的龙头企业，
作者: jycqing    时间: 2012-8-1 11:40
产业链整合完美体现在YKK.
作者: nimenkanne    时间: 2012-8-16 17:02
大家看来都不买外贸衣服啊～～外贸衣服上几乎一水的YKK
% j, ?6 D: r  E/ t5 c9 e" m做个广告：外贸衣服价格便宜量又足。。。
作者: leekai    时间: 2014-3-21 16:53
标记一下，认真学习。
作者: 平淡宽容    时间: 2014-3-21 17:16
让客户产生依赖



欢迎光临 爱吱声 (http://aswetalk.net/bbs/) Powered by Discuz! X3.2