爱吱声

标题: 供应链杂谈 （1）：隐形巨人 YKK [打印本页]
作者: 混天球    时间: 2012-7-20 11:00
标题: 供应链杂谈 （1）：隐形巨人 YKK
听说过一个日本公司叫YKK的吗？我打赌您十有八九用过他们的产品。找一件中高档的衣服，或者正牌的旅行包之类的东西，看看拉锁，您仔细看，一般会在拉锁的拉头部分找到小小的YKK商标。
# `% G: N9 }# S1 F$ H# w4 U1 j. w* Q. z) ~
  i5 X2 f+ w( Q- ^
0 ~, u1 g- m, u% B4 q
一个拉锁有什么意思？制造这种小玩意咱们中国最擅长了。您说对了，一件制造成本五六十美元，零售价格二百美元上下的中高档上装，用的YKK中高档拉锁报价大约30到35美分，很便宜。但这可不是小生意。YKK年产70亿条拉锁，你可以估一下是多少钱。市场份额是半壁江山（有报道说是90%以上，我估了一下，不太对）。YKK产品如此常见，以至于关于它人们最常见的问题是为什么拉锁上都有个YKK的字样，是不是法规要求或者质检标记。- H( M0 g* s: Z5 g' F: z

# c7 j' Z; [. t# |( u4 Z在战略层面，供应链的功能是基于自己公司的能力和资源，最优的匹配供应和需求。YKK是个十分低调的公司，不打广告，也不太接受对其公司的访问报道。顾客不会因为一件衣服用了YKK的拉锁而买它，但绝对会因为一条不好用的拉锁而恨上一个品牌。因此，在需求方向，YKK给用户（服装制造商，户外用品制造商等等）制造了一个“用YKK的产品肯定不会出麻烦”的印象。这个形象的价值很高，上述30美分左右的拉锁，如果是一个中国厂商，产品质量类似的情况下，报价才20美分多一点。这个溢价是十分惊人的：从用户的角度，拉锁的采购属于低价值高风险类型（类似火箭上用的密封圈或者螺栓等等，单价不高，但没几家能做），合理的采购策略是“确保供应，不在价格上争长短”，因此能接受相对较高的价格。# b" h; E# ^5 i; S

9 ^' c/ |: `* w: ^, K" M$ f在供应方向，拉锁是个相对简单的产品，但做好不太容易。为了避免同质化，YKK采取垂直方向高度整合的战略。做拉锁的金属是公司自己冶炼的，拉锁两侧的织物是自己纺织和印染的，塑料是自己合成的，制造拉锁的生产线是YKK自己设计制造的，根据1998年的一个报道，甚至其包装箱都是公司内部制作。通过高度的垂直整合，YKK不光确保高质量的资源（原材料，生产线等）不被竞争对手共享，而且对供应链有更强的控制，以确保品种的多样性和很高的交货及时率。/ r0 N" ^% I2 v9 k  _/ H; f( F
9 ^: L' ^4 o+ g$ R) H
说一下YKK的供应链概况。所有信息来自公开来源和我的估计，不一定很准确。YKK在近70个国家拥有近200处生产设施，多数跟拉锁和紧固件有关。其最大的工厂在美国佐治亚州，员工数1200人，日产拉锁七百万条，包括1500种款式，400多种颜色。由上述数据可推算该厂年产约17亿条拉锁（7百万乘以250个工作日）。在中国的工厂规模也很大。因此可见其主力生产工厂规模经济性要求应该很高。但为什么有这么多设施？我猜测有几个可能的原因：一是在市场端进行最后装配，包括裁定拉链的长度等等；二是生产原材料，包括金属（需要靠近原料产地），纺织品（因为纺织品配额）；三是法规要求，因为涉及国防或者医疗保健产品。还有一点我不太清楚为什么，YKK基本上每一个单独工厂都注册成单独的子公司。比如在中国的五六处工厂就注成至少五个分公司，是为了风险规避？避税？还是在内部转移价格上做手脚？如果有业内人士知道详情，还请不吝赐教。
) @; Y2 J9 V) j8 {
% B0 M, B9 x6 B) t; Y5 EYKK这么强，其业务及供应链的挑战是什么呢？一个是拉链市场饱和。就那么大，你还占了50%。所以YKK很早就进入其他紧固件市场，包括尼龙搭勾（就是衣服上一拉兹拉兹拉响的那种），扣子，和塑料接头。在业务范围上，高端产品进入国防（美军衣服上的各种搭扣紧固件，太空人的宇航服拉链），医疗健康（各种仪器捆绑带）和安全用品（消防救生员衣服上的各种紧固件和搭扣）。后来为了开发利用自己的合金和金属加工能力，又进入了装饰建材行业。现在建材行业的销售额比拉链紧固件还稍大，但对市场的垄断程度是远不如拉锁的。第二个挑战就是行业垄断者经常面临的问题，吃官司。欧盟判定YKK在背后和两个小一些的欧洲公司联合搞价格控制，罚款一亿五千万欧元。YKK还在上诉中。1 a" G8 }' G1 D- |* |) q1 D0 f3 v; T' C

: `3 \! V/ L4 s' l& D( G+ X2 zYKK全球员工数37000多人。拉锁和紧固件业务年销售额2310亿日元，约合30亿美元，毛利约30%。
1 u$ h2 b) }3 z$ N% A9 T" y9 }& W( K4 i5 |. W( \
资料来源：- T! a; L; X; U$ [  f6 v! C; v
3 f+ A5 |9 h- E/ H; R4 i; p
图片来自该公司网站。
1 w2 \  Y2 s; T  |" x9 A8 O
) r) t  ]$ l# q- N3 X% t( e0 h公司年报 http://www.ykk.com/english/corpo ... al/pdf/anu_2011.pdf9 \- ~: D0 r9 a7 `# d+ ^4 N4 U
维基百科  http://en.wikipedia.org/wiki/YKK_Group#cite_note-4
" _9 l0 g) y# l1 v3 p# b: B- m比较老的制造工艺录像 http://www.youtube.com/watch?v=mxX2qoAGZO4
' s! M9 ~2 X1 A( G新闻报道 http://www.slate.com/articles/bu ... ners_use_them_.html0 r& z9 h9 T  p, l& @

' _( A) i8 A; N/ M9 V' Z! W3 d: w& J0 @
新闻报道链接出处
作者: 老杨    时间: 2012-7-20 13:08
推荐几本供应链的中文书吧
作者: iceberg    时间: 2012-7-20 20:18
最赚钱的还是消费品
作者: gordon    时间: 2012-7-20 21:38
本帖最后由 gordon 于 2012-7-20 21:40 编辑
# I' j+ R, _! {& I; h5 i( }" r9 L+ c" y) t7 Q$ u7 d% Y* M! B9 F
标准石油的翻版啊，只要我自己生产的东东比市场便宜，我就自己生产。% ?# `+ @5 m3 {) Z- \
1 V7 W$ L% D& O+ W( }9 @
市场其实有很多成本的，比如检验检测成本，供应商及时供货的成本，等等。# c- S  r8 W5 _+ w

+ j% n# H% h6 |5 S5 d所以不要像市场原教旨主义者那样先验的认为，只要是市场的就便宜，自己生产成本就高。
作者: 假如十八    时间: 2012-7-20 23:04
厉害了。。。
作者: 伊儿    时间: 2012-7-21 00:58
曾经还以为拉锁是他家的专利，只有他们家才造
作者: 煮酒正熟    时间: 2012-7-21 03:04
本帖最后由 煮酒正熟 于 2012-7-20 14:07 编辑
9 @4 I5 O5 E5 f; Q0 l" {
gordon 发表于 2012-7-20 08:38 & z2 j4 }4 g2 t1 L  k( r
标准石油的翻版啊，只要我自己生产的东东比市场便宜，我就自己生产。( B4 h  ]% `( S( `. j& A2 h# H) a

7 ^% k! l  k) t市场其实有很多成本的，比如检验检测 ...

  x4 J) ^8 [3 s
5 C' I7 O; b! f+ j/ j( fwhen you make a make-buy decision, cost is only one consideration.  There could be other more strategic considerations that go into the final make-buy decision, such as quality control, timely delivery, secured supply (to prevent competitors from stealing your suppliers), reducing volatility or uncertainty in the supply chain (which could have a huge impact on your bottom line), etc.  For YKK's core product, given its high-risk and low-price nature, vertical integration makes huge business sense.
, E/ V- |  X4 K! e9 q) z' ~
作者: 煮酒正熟    时间: 2012-7-21 03:14
iceberg 发表于 2012-7-20 07:18 1 u3 Z( n% w3 n) _* r
最赚钱的还是消费品
  [7 I  B# G! W  ]
Not necessarily.  The consumer goods industry typically attracts more competitors thus has a much higher level of competition, which drives down the profitability for all players.  Only a handful of the industry leaders could potentially reap high profits.  
作者: 老马丁    时间: 2012-7-22 09:16
本来已经闭关了的，在西西河上看到这篇，回来一看，爱吱声也有了，不得不出来说一句啊。. E0 k& O/ m7 K3 K4 o4 O8 f% g5 j
/ D: Y4 g1 y/ u) z
作者是美国某大学研究供应链的教授。这个系列篇极有发展成牛文的前景。潜水党们，学习的机会来了。记得多发言，把这个帖子顶上去，这样才会有更多的人看到，才会有更多的内容出来。
' b: ?6 E- {6 m4 `8 ^7 q$ V9 H& I/ U5 o5 g% g
说完了。继续闭关。
作者: youfishno    时间: 2012-7-22 10:31
重直整合的优势：资源不被对手共享--学习了
作者: 大黑蚊子    时间: 2012-7-22 10:58
YKK中文叫吉田拉链，在这个行业确实非常牛～
; J( w6 e9 Y: K( R& Q& f% Q0 G' P5 @9 `3 \& x7 \  f$ T  U2 o
有意思的是，YKK的拉链也有山寨版，也就是仿冒货，这是因为消费者有时候会把是否采用YKK作为判断衣服品质的一个参考值。, @1 }2 K' @" x

2 q- Q1 O4 d$ z5 V" K1 w  d就像看房地产项目的时候个人会先看看他的园林设计规划一样。住宅项目中园林设计只占到所有建设成本的很少的一部分，如果这东西都搞不好，就不能指望整个项目有多高的品质了。
作者: 混天球    时间: 2012-7-22 11:09
大黑蚊子 发表于 2012-7-21 21:58 * e. M. C9 p' |/ p' G
YKK中文叫吉田拉链，在这个行业确实非常牛～& J( h# m: @& u( j  }0 B% v( z

, @2 ^9 S1 O' t* H* n* G有意思的是，YKK的拉链也有山寨版，也就是仿冒货，这是因为消 ...

! q/ t- w1 |  J* B看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗？另外是简单的假冒伪劣，还是建设一个近似的品牌，比如YSS什么的。
作者: 大黑蚊子    时间: 2012-7-22 11:16
混天球 发表于 2012-7-22 11:09 # m. k4 M& ?- ?
看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗？另外是简单的假冒伪劣，还是 ...
. Q5 `3 t4 y) B2 k# t
就是直接在拉链头上打YKK的标，最简单的冒牌假冒伪劣～1 L& X9 ?- D$ W/ x/ m
品质什么的没有研究过，俺也不是干服装这一行的; i* W( y  h8 X( U9 v
你可以用“YKK+真假”google一下，看有多少文章教人鉴别YKK的拉链，呵呵
% s- Z7 ~, g( E8 v# y) F
6 x. v; c& g- \) S7 T) H比如这个YKK鉴别
0 W2 h5 I. q2 X1 l* n; I2 r还有这个YKK拉链的真假
作者: 混天球    时间: 2012-7-22 11:20
youfishno 发表于 2012-7-21 21:31 4 \, d7 {: d. P5 [1 e1 }
重直整合的优势：资源不被对手共享--学习了
0 E  N- t- D. k

4 R/ W( v  i% P+ ^, A垂直整合的用处很多，除了资源方向，还有渠道控制等等，而且也是企业增长的常规路径。但是挑战性也大，关键是你整合进来的部分有没有竞争力呀，是不是1+1大于2。一个简单但是有深意的观察：一二百年前的企业都是垂直整合的，后来为什么多数都在产业分工的压力下解体了(变得术业有专攻了）？可见垂直整合不是那么好玩的。产业组织经济学上有严密的理论探讨这些问题，版上的经济学家们应该多给咱们讲讲。
作者: 川之流    时间: 2012-7-23 10:29
精彩。楼主好文章，拉链这玩意平时还真不注意。这就是所谓的隐形冠军了吧
作者: 花似荼蘼    时间: 2012-7-23 15:19
总买衣服，还真没注意过拉链是什么牌子的。
作者: 歪脖柳    时间: 2012-7-23 16:40
有些很“小”的，且不太知名的公司确实挺恐怖的，像康宁，旭硝子之类的。手里有很核心的技术，且占据绝大部分的市场占有率。
作者: 大道至简    时间: 2012-7-26 23:07
本帖最后由 大道至简 于 2012-7-26 23:29 编辑 ) j: Z1 `# a( w  o' N$ Y; S2 r$ a
; m. Z5 V1 A: f7 x, W8 @* o, \: j
第一次听人说道这个品牌，印象里是90年左右。在东北三线城市，一个哥们的哥哥在当地的服装工厂，曾经在北京进修学习过。当时的服装市场质量还是有些乱的，他无意中和我们几个提到，要是你看到一个服装能使用YKK品牌的拉链，你就不用太担心这个服装其他的质量问题。因为这条拉链比普通的贵好多，能在这么小的方面不省钱的品牌，质量意识足以让人放心。初中的一次课间，我在厕所里面裤子拉链和衬衣纠结在一起最后掉齿崩毁，尴尬的敞着回去继续上课的经历，让我一下子牢牢记住这三个简单的字母组合。
: \* `- P0 W. T( G
6 n5 z6 [. M" ]( {: z. F% Z果然后来有了多次的亲身体验。数年后，也渐渐看到过山寨的譬如YHH等品牌的拉链东施效颦。
. s. W* ?) Y3 y) ?
3 J5 {' G; b* V5 {" \6 T) ?前几年在深圳关外办事，无意中还透过车窗看到过一个大大的工厂，远远的在外墙上印着这三个字母。很感慨这么小的东西，居然会有人把市场吃的这么透。
2 I2 W9 O, a' B/ t% u# e6 y8 W
, p5 ~3 V& s. L+ \5 _) M谢谢“混天球”的介绍，让我们大开眼界！
作者: 坚持到底    时间: 2012-7-31 15:07
拉链中的龙头企业，
作者: jycqing    时间: 2012-8-1 11:40
产业链整合完美体现在YKK.
作者: nimenkanne    时间: 2012-8-16 17:02
大家看来都不买外贸衣服啊～～外贸衣服上几乎一水的YKK
* x' v# ]6 I* |4 F做个广告：外贸衣服价格便宜量又足。。。
作者: leekai    时间: 2014-3-21 16:53
标记一下，认真学习。
作者: 平淡宽容    时间: 2014-3-21 17:16
让客户产生依赖



欢迎光临 爱吱声 (http://aswetalk.net/bbs/) Powered by Discuz! X3.2